国外会展的代理是暴利行业吗？

海外参展这个行业是不是一个暴利行业？你一年几十万的参展费都去哪了？今天这条视频给你详细分析一下海外参展这个行业的盈利模式。

大家都知道因为口罩的原因过去三年国内基本上没有多少企业出国参展，原来庞大的会展公司一下子垮了不少，有倒闭关门的，有裁员自救的，还有直播带货养活自己的能活到现在重新做起来的都算是有口碑、有客户储备的。今年这个行业明显是在复苏，而且也会有些新的会展代理商出现。

国外的展会在国内都是代理制，以前可能还有独家代理，现在基本没有了，都是那么两三家一级代理拿下来。再往市场上二级代理那边分展位或者自己直销，展会在全球是一个非常成熟的商业模式，主办方做规划租场地搞宣传，在国内招募展会的代理，这中间环节的利润并不高，而且拿展位还是要垫资的。没资金的小代理公司玩不起这个，一般你去看那种9平米的标摊，两万多，发展中国家，四五万，发达国家给到代理商的返点往高里算，也就是十几个，而且有对外标准价的限制，一般情况下还不太可能加价。

会展代理的利润从哪里来？一方面是服务内容，比如收你个2000块的组织费，单人差旅上面稍微加一些，过程中再增加一些定制的增值服务。另一方面的是业务模式，做大的会展公司可能自己就有展台布置的业务，你定的光地我来根据你的需求出设计方案装修，所以会展代理跟暴利没啥关系。

一句话成熟业务，做的都是规模和老客户的复购，我所知道的大的会展公司手里几个稳定的展会把知名度都做好了，每年做的就是老客户的生意，不需要开发新客户，特别是拿到一些质量比较高的展会，展会展位业务盘基本上就很稳定了。

所以你不要觉得我一趟出国展会两个人小10万出去了，国内的展会公司是不是挣了特别多？不会的，展会本来就是一个标品，这中间没有那么大的利润空间。小的会展代理公司，它们的生存空间，更多的可能是更深的客户关系，细到极致的一些服务内容，以及在一些大公司考虑不到的地方，做一些差异化。比如说观展加企业拜访，学习加旅游的模式，毕竟这是一个服务行业，把跟展会相关的服务做到极致，利润的空间还是有的。