豪掷1400万美金投广告,temu引流策略是天花板级别的
跨境电商笔记本 跨境电商 2024-02-05 14:32:45 · 热度999

提到无情的低价机器、极速扩张、出单快、投放激进这些关键词,很容易就想到Temu。temu的引流策略非常值得研究。2023年9月,Temu上线一周年,已扩张至47个国家,App下载次数超2亿。近3个月,Temu海外在投广告量超过80万,新素材占比达90%,素材更新频率极高。

投大大数据研究院整理并研究了Temu在投的不同类型广告素材的典型特征,方便跨境卖家按类型参考设计素材。

temu引流策略:说优惠的一百种花样

近3个月在投广告中,Html类占比最高,超过50%;投放时长TOP20的素材基本都超过了240天。temu引流策略基本可以分为两大类,一类是:包邮门槛低,优惠力度大,新用户优惠多;不说明具体销售什么产品,引导消费者去浏览网站。常见文案包括:

新用户特别优惠

限时1折优惠

满$29免费送货

另一大类temu引流策略是为特点节点/活动/时刻准备的宣传语,告知消费者这里有这类活动所需的商品售卖,并且正在促销;具体文案是:

节庆用品特别优惠

教育用品最高7折优惠

度假风配饰促销

音乐节必备商品促销

长时间投放的素材,从temu引流策略的目的来看,是要加强传达核心信息——优惠多、力度大,这既是Temu吸引消费者点击广告的诱饵,也是平台想给消费者留下的印象;从形式来看,基本都是文字,短标题+一句话正文,简单直接,有利于消费者迅速获取重点。

再来看Html类展现估值TOP20的广告素材,有非常显著的套路:

商品图+极低的售价数字+免费送货等文字:

商品图位于画面中心,占据约一半的面积;占据面积第二大的元素则是商品价格,无一例外是一个低到令人惊讶的数字;第三梯队则是一些“助攻信息”,包括免费送货、App新用户专享等。

temu引流策略这样的排布方式背后是一套对消费者行为路径的引导:让他们看到广告时最先注意到商品,判断商品是否需要,再引导看价格,很容易被极低的价格和包邮信息吸引,产生下一步的点击行为。

temu引流策略:增加一击必中的概率

近3个月在投广告中,图片类占比约37%;其中投放时间最长的是一组包含3款商品、5张图片的动态广告,首图商品是丝袜,其它两款商品是珍珠耳环、凉鞋。

画面上,可以明显看出首图的元素丰富度要比后2张图高很多;商品方面,3款商品都是女士用品,组图商品面对某一类消费群体。

其他投放时长较长的组图,同样是第一张图的细节更丰富,同样是面向某一类消费人群;简单来说,就是想象某一人买了图上所有东西,会不会有违和感?如果答案是不会,那么这组图就是和谐的。综合来看,Temu的策略是用一次机会(一组图)尽可能加强对一类消费群体的吸引力,不喜欢a商品,可能喜欢b商品,6个里面总有1个会被喜欢。

跟Html素材一样,图片素材使用的广告文案也在强调大力度优惠(save big);区别是多了一个下载App的引导;而产品品质、种类等信息仍没有提及。

temu引流策略:新奇特+物美+价廉

近3个月在投广告中,视频类占比在8%左右。投放天数最长的是一则厨房清洁海绵的广告,视频时长18秒,做了倍速处理,显得清洁过程格外快速高效;被清洁的有煮锅、炒锅、热水壶、燃气灶和抽油烟机,表示所有厨具都适用;最后3秒用于下载引导,直白地提示用户“点击广告下载App” 。

广告产品Carborundum Sponge(金刚砂海绵)本身就比较特别,它的外形和功能都跟常规款的黄色清洁海绵有非常大的区别,用静态图在右侧持续展示,引发观众好奇,同时在左侧用视频详细展示其使用奇效,吸引用户继续观看。

广告文案是简短的一句“优质产品的无与伦比的价格”,temu引流策略是把强调产品优质的重要性放在强调价格优惠前,对消费者来说,看视频留下的印象肯定比看图片或Html更深刻。

另一则投放时间较长的迷你洗衣机广告,素材时长18秒,开头介绍产品名称和价格,然后展示使用过程,最后是用完后的收纳。广告文案用“有效清洗个人或婴儿用品,节省时间和精力”再次强调迷你洗衣机与常规洗衣机的差异化卖点。

不难看出,视频广告中的产品均属于日用品中的“非常规”产品,具有一定的新奇特特征;而广告素材优先强调产品功能/品质,其次才是优惠的售价。

以上是投大大出海营销对近3个月的temu引流策略分析与营销建议。