2024年，普通人还能不能做直播带货？先说结论：我认为做直播带货仍然是2024年，乃至未来五年，最适合普通人的赚钱机会，没有之一。

只不过，我所指的直播带货并不是要你去当什么大网红，大主播，这样的机会已经结束，而是说，你可以成为某一个细分领域的专业带货员，充当起用户代言人的角色。

首先，我们把直播带货拆分为两种：一种叫流量带货，另一种叫专业带货。

什么叫流量带货？流量带货是指你的带货行为是建立在流量的基础上，流量越大，带货的效果就越好。

譬如说小杨哥，在做带货之前，他是一名搞笑主播，先是通过拍摄一些搞笑的视频段子，让自己收获了超高的流量和人气，然后便干起了直播带货。

流量带货是最为常见的一种带货方式，它成就了数以百万计的带货主播，仅仅是通过流量带货的这一种方式，就已经赚得是盆满钵满。

什么是专业带货呢？专业带货是指你的带货行为是建立在专业的基础上，专业性越强，带货的效果就越好。

譬如说李佳琦，在做带货之前，他原本是一名柜台哥，在某知名化妆品的专柜负责产品的推荐与销售，也正因为他在化妆品领域上的专业，才逐渐成为一名头部的化妆品主播。
专业带货也很常见，像我们所熟知的各种开箱，测评，安利，种草，其本质也都是属于专业带货的范畴，虽然专业带货的受关注程度不高，但赚起钱来一点也不含糊。

通过对直播带货的拆分，我们不难发现，这两种带货方式上的一些差别：
首先，做流量带货的好处是，它并不需要你掌握太多的产品知识，只要你有足够多的流量，就有大把的商家找你合作。
但是，做流量带货的难度就在于，它对流量或粉丝量的要求非常高，譬如说你要有50万粉，100万粉，你才有可能去做带货，门槛太高，难度太大。
而且，就算你的流量，粉丝量是够了，你还需要考虑人设，IP，以及需要很好的建立起人、货、场这三者之间的关系，要不然，你的带货之路还是走不远。
除此之外，做流量带货的头部效应非常明显，往往是一个大主播或头部主播，掌握着更多的资源和议价权，而留给那些小主播，小商家的机会其实并不多，甚至是很难存活。
所以，在可以预期的未来，流量带货必然会遇到瓶颈期，一方面国家会大力监管，防止因一家独大造成整个行业生态的破坏，而另一方面也需要照顾更多的普通创业者，从而走上共同富裕的道路。

相比之下，做专业带货的优势就更明显！
首先，做专业带货对基础流量的要求并不高，哪怕你只有一千个粉丝，也可以直接做带货。
而且，做专业带货的流量转换率往往会更高，因为用户是冲着你的产品知识，你的专业度而来，它可以有效解决人、货、场这三者之间的强关联，以及用户对你的信任度。
另外，做专业带货的可操作性更强，适用范围更广，因为做专业带货并不是要你另起炉灶，而是与你现有的工作、职业相结合，你原来从事什么职业，就可以直接围绕这份职业去做带货。
譬如说，你原来是一名厨师，你就可以带货美食，你原来是一名摄影师，你就可以带货摄影器材，而不像那些所谓的流量主播，总是要拐弯抹角的先做流量，然后再想着如何做带货，本末倒置。
当然，做专业带货的最大好处就在于，它是可以避开与头部主播的正面竞争，因为做专业带货追求的不是规模效应，不是一家独大，而是百花齐放，百家争鸣，是以多元化或细分化的形式来呈现。
譬如说，别人做的是化妆品一哥，可就在化妆品的这么一个大品类下，有睫毛膏，有眉笔，有腮红等等诸多的细分品类，而每一个细分品类，都可以孵化出一个或多个的带货主播。
而且，你所选择的品类越细，就越能展现你的专业度，差异化，你赚你的，我赚我的，当更多的人开始聚焦于某一个细分的专业领域，自然就能带动整个产业的健康发展。

于是，按照这个思路，我们就可以得出一个结论，那就是：
从2024年开始，将会有更多的传统的销售人员，从原来的公司或岗位辞职，将自己变成一个独立于商家与用户之外的第三方，成为一个自由职业者或专业带货员。
只不过，和传统的销售岗位相比，专业带货是站在用户的角度，充当的是用户代言人的角色，在接到用户的购物需求之后，再利用自身的专业，帮助用户去和商家谈判，议价，
当然，专业带货员的主要收入并不是来自于商家的提成或佣金，而是由用户单独支付服务费，而且，相信绝大多数用户也会乐意支付这笔服务费，因为你的确帮助到了用户省钱，省力又省心。
所以，在未来五年，各行各业都会出现自己的导购师，测评师，推荐师，品鉴师，体验师等等，这才是做直播带货的真正魅力，也是一个全新而又巨大的创业机遇，谢谢~