我所在的直播基地规模比较大，所以也有个庞大的物业团队。

负责我们这一层卫生的，是一名五十多岁的安徽女人。因为女儿在杭州工作，所以她也来杭州找点活干。

她个子不高，但非常能干，而且健谈。

因为我们每天都会产生很多废弃纸箱，所以都会直接给她。阿姨看到谁家搬走了留下了什么成色好的桌子柜子，也会过来问我们要不要。

有时候在走廊遇到，就会聊聊天。从无数次的聊天中，我也大概知道了在这个基地里做直播的一些公司的兴衰与变动。

其实不聊我也知道，毕竟自己就是从业者。阿姨嘴里的故事，是我的经历我的观点的佐证。

而且别看只是一个不起眼的直播基地，可以毫不夸张地说，这个基地就是整个直播带货行业的缩影。

这个园区是两个老板合伙盘下来的，原本是服装工业园，后来改造成了直播基地。

从2019年开始，加上疫情的前两年2020和2021年，生意都非常好。

哪怕是把封控当儿戏的2023年，这里的生意都还不错。封归封，大家的消费意愿还比较强烈。

这点我也亲身经历，因为2023年我就来到这个园区了。

当时过来租场地，早上看了一个场地觉得不错，打算第二天来签合同。结果当天下午就租出去了。

物业当时跟我说，现在租到房子全靠运气，要再等等看了。有人空出来了，你们就要马上搬进去。慢一点就没了。

对，就是这么紧俏。

当时我无论什么时候去基地，每栋楼的大部分房间都是灯火通明。场控与主播的喊声也此起彼伏好不热闹。

阿姨每天打扫多个楼层的垃圾，会将那些废弃纸盒拿去卖。她说那几年，她每天卖废纸盒能赚一百多。

废纸盒多，代表退货多，退货多代表卖得更多，卖得多代表这里要么是生意好要么是入住率高，这是成正比的。

阿姨说，转折出现在2024年，上半年还好，有人搬走，不久后还是有人搬进来。

但是下半年开始她发现，当有人搬走之后，就很少有新的创业者搬进来了。

直播间一间间的全空着，一天卖纸箱最多赚十几块，从这头打扫卫生直到那头，一个人影都看不到。

在这点上，我的感知和阿姨一模一样。

首先是因为我自己的生意也是从下半年开始变差的。

春夏的时候我的货盘还没有下半年好，利润也更高，但就是卖得动，退货率退款率都保持一个非常健康的比例。

但下半年开始，大家好像突然不花钱了。我的货盘更好了，价格更实惠了，买的人却少了。即便卖出去了，退货率退款率也居高不下。

其次我在和直播基地的同行们聊天时，发现大家都和我一样。

无论什么类目什么产品什么直播形式，都越来越惨淡。

下半年开始，阿姨和我聊的话题，经常是几栋几零几又有谁亏了多少钱搬走了。

比如三月份的时候有人包下楼上整层，装修花了几百万，几十个人浩浩荡荡搬进来。仅仅两个多月后，这家公司连电费都已经交不出来了。

比如有个刚毕业的大学生出来创业，家里给了七八十万给他买房交首付，他想搏一搏，三个月全部亏完。

比如有个卖鞋子的老板，去年赚了很多钱，当时他发快递，所有货都摆满了整个楼层直到电梯口。今年继续扩大规模，结果不仅没做起来，还把之前赚的全部搭进去了。

比如有个卖保健品的，四块钱的成本卖三十九，结果还不赚钱，因为所有利润都用来买流量了。他们公司融资大几百万，吭哧吭哧拼了四个月，结果一算，净利润十万，五个合伙人一人分两万。不如找个班上。

比如有个卖女装的。每天看着卖几十万，实际确收不到百分之十。也就是说，如果他卖一百万，直播间退款占一半，只剩五十万，五十万发出去，退货的还有四十万。也就是说直播间百万营业额，实际上卖掉的不超过十万。投流费用可能都花了好几万，还得压货和养团队。

去年跟阿姨聊天，都在说谁赚翻了，谁一个月买大G，谁又两个月买了大平层。

今年跟阿姨聊天，内容都是谁前段时间亏了几百万，谁一个多月就倒闭。

突然寒冷。

真心希望大家赚大把钱，花大把钱。