众所周知，欧美许多地区的房型以庭院为主。这就导致欧美对于服务型机器人的需求比其他地区更为渴望，割草机器人、扫雪机器人、泳池机器人等面向欧美家庭场景需求的庭院机器人备受瞩目。这些机器人通过解决人工清洁和维护泳池的高成本和不便利性问题，成为近年来市场需求增长迅速的热门产品。

近期，泳池清洁机器人品牌Aiper获得了近亿元的融资，引起了广泛关注和热议。

无线泳池机器人品牌Aiper于2019年异军突起，颠覆了传统的有绳泳池机器人产品。凭借先进的算法和App交互，Aiper不仅拥有自主研发的电池包管理系统，更在清洁时间、续航能力以及智能化方面实现了重大突破。

那么，作为正式进军海外市场的出海品牌，Aiper是如何精准制定营销策略，快速捕获消费者目光的？

一、通过社交媒体TikTok探索消费新场景

TikTok在海外发布以来，快速地收获了大批的用户，人们喜欢在TikTok上分享自己的日常，家庭场景等等。而美国中产家庭中最常见的住宅类型就是别墅，其中庭院和户外泳池在TikTok生活分享中占据了很大的一部分。

但是泳池需要经常清洗和维护，传统清洁方式费水费电，效果也不理想。再加上欧美用工成本高，单次清洁超过100美元，维护成本极大，这就为泳池清洁机器人创造了消费需求，也让越来越多的“玩家”涌入泳池清洁赛道。

二、技术直击痛点，全网开启营销

Aiper是元鼎智能在2019年推出的无线泳池机器人品牌，相比于传统有线清洁机器，Aiper摆脱了电源插座不足、线缆缠绕、下潜深度增加线缆过长等引发的安全问题，以创新的技术满足消费者对于智能化、环保、高效、方便等方面的新需求，推动这一品类向“无线、更轻、更智能”的方向发展。

并且Aiper先后推出了三代产品，以满足泳池大小不同、消费能力不同的消费者。

2021年，Aiper与TikTok合作，在欧美市场利用TikTok平台扩大销售渠道和提升品牌影响力。目前官方账号下持续更新的产品视频，有关#Aiper的浏览量已达到510万，为官方独立站的引流发挥了至关重要的作用。

同时，Aiper还利用KOL合作+佣金计划，让TikTok红人为其宣传，进一步打响品牌的知名度，提升销量。

在游泳池清洁这一领域，泳池清洁机器人的出现为那些长期遭受游泳池清洁之苦的消费者带来了福音。尽管目前泳池清洁机器人的市场渗透率只有19%，但可以预见，这一市场在未来还有很大的增长空间。

Aiper的成功得益于其多渠道布局，平台与独立站双模式运营，多元化的营销策略，以及对于社交媒体引流和付费广告投放的重视。利用社交媒体平台积累品牌人气，并通过佣金计划来扩大其销售网络。这些策略使Aiper能够在市场中迅速崭露头角。

未来，在全球智能机器人市场上，Aiper的发展潜力可能会进一步显现。