人生是环环相扣的，所以将要走的每一步都要深思熟虑。

面试需要解决的三大核心问题：是什么？为什么？怎么办？

1、自我介绍

（教育背景和性格）**你好，我是***，毕业于**，专业是**。主要性格特点是热情、勤奋、靠谱。

（家庭背景转折）毕业后按照父母的规划顺理成章成为一名老师，同时按照自己的职业规划，选择成为了一名海外销售经理。

（工作经历）接下来重点介绍一下过去的一份工作经历。可以用三个关键词来概括一下。

自驱力。每日自主设置50-150的沟通量，顺利谈成海外三家代理，国内两家代理，以及一家直接运营商客户。

沟通力。曾代表公司参与了阿联酋迪拜谈判，顺利谈成***19国5亿4416项目短名单。

学习力。为更好地服务客户，自主学习软件操作平台，包括印度、中东、肯尼亚、南非等4个软件操作平台。

（自身优势）竞选岗位优势

（1）懂客户。过去主要做的是工厂型外贸，所以比较了解工厂型供应商的痛点。

（2）有探索跨境电商系列产品的强烈愿望。想要帮助更多的传统客户实现线上转型。

（3）学习能力强。虽然目前一直做的是传统行业的销售，但可以通过学习团队标杆迅速适应互联网节奏。

（升华总结）未来5年的职业规划是想在销售领域深耕，期待加入一个优秀的团队和大家一起野蛮生长。

2、目前的薪资构成和期待薪资

底薪+补贴+项目奖（疫情打对折）

期待：20-30K

3、目前职业状态

昨天完成离职流程，找工作。

（一）为什么离开原来公司

1、目前成长进入舒适圈，想要找一份更加有挑战性的工作，来获得成长加速度。（建筑项目实施困难，工作密度小）

2、行业趋势下沉，5G到来，倾向主设备，想选择一个上升的行业。

（二）为什么来这家公司

1、行业。to B渗透率不足10%，很好的发展前景。

2、公司。学姐同事纷纷选择入职贵公司，大家成长的速度就是自己想要的。

3、职位。未来5年在销售领域深耕，全国top聚集，互相赋能成长更快。

针对销售能力

现在：销售业绩--20人左右，可以排到10%

（一）你觉得你能从优秀的同事/领导身上学到什么？

1、换位思考：起初刚到公司，工厂思维根深蒂固，一直想的是，我有什么？甚至一度很怕接到需求，因为我们的产品都不能100%满足。

十分困顿，找领导沟通，领导说了4个字，反过来想。客户要什么，我们能提供哪些直接方案或者替代方案。因为客户很多时候不知道自己想要什么，或者什么东西更适合自己。

就这样，在悬崖边上看到了很多机会岔路，逐渐地在工作中中养成了换位思考的习惯。

2、刨根问底：每次遇到挑战，和领导商量对策时，领导从来不会直接说应该怎么办？而是会问问题，通常是在回答这些问题时，自己找到解决方案。

逐渐发现好问题通常能拿到好结果。于是在每次开发新客户和谈新代理时，除了基本销售工具外，还会准备一张问题清单。

3、百问不到：旁听会议以及自己应对客户时，总会遇到客户各种问题，而优秀的同事能够在各种问题中，应付得游刃有余。

私下里请教同事，除了掌握基本的产品和行业知识，还要学会给问题分类，比如性能、价格或交期，找到本质问题，处理起来就会更加简单。

随后在工作中更加注意积累相关问题，并在工作便签中进行了分类。

（二）相对于销售的优点

1、学习能力：成功可复制，失败不覆辙。能够快速融入团队，寻找团队标杆进行对标学习，同时善于自我复盘反思，避免反复出现低级错误。

2、提问清单：针对目标分解，提出正确问题，找到关键挑战。

3、自驱力：自主设置开发目标，坚持每天执行开发动作，遇到挑战，也会主动去领英上找职场前辈，请教。

（三）相对于销售的缺点

1、接触客户类型单一：过去一直做的是工厂型销售，如果顺利入职我们公司，需要了解外贸公司型及SOHO型客户。

2、结构化思维能力有待提高：客户一般都是中小企业主，综合素养比较高，目前也是在读同事推荐的两本书，来锻炼框架思维能力，《原则》和《好好学习》这两本书。

3、有时会情绪化：像所有普通人一样恐惧、焦虑、迷茫，同时又练就了一个抵抗力，可以拖着这些情绪一起走。

（四）经历的最大的一个挑战是什么

第一次参加谈判。会英语的技术临时请假，面临的挑战是技术术语、商务术语不熟练，同时对方有阿拉伯口音。

每次当对方话音一落地，为了不冷场，硬着头皮生说，效果可想可知，效果差的一塌糊涂，结束后旁听同事反馈，客户一直在尴尬的笑。

心情十分沮丧和失落。

但这是自己的项目，结束后拿着13分钟的视频反复听，走路听、吃饭听、回家听，放倍速听，听了有上百遍，梳理出客户想要的信息，转天就给出了反馈。

事后请教领导如何应对谈判场合，领导给了两招，听不懂的直接请求重复，其次没听懂，也可以复述一下，请对方确认。

最后复盘了整场谈判，总结了商业和技术通用术语。

总结：不舒服的时刻成长速度最快！

（五）印象最深的一件事儿

创业做暑假班。开始和朋友一起做，朋友中途退出；最信任的班主任说做不成，因为当地市场已经饱和了；父母也十分不看好，说好不容易放个暑假好好休息下吧。

很纠结，辗转反侧一晚上，想了一下最坏结果，就是招不上一个人，能接受，于是就做了。

1、差异化：不能忽略客观现实，市场是接近饱和了，但大家竞争的焦点都在大班课，而三线小乡村几乎没有小班课，于是就定位小班课。

2、学标杆：翻遍朋友圈，找到行业中的教培大咖，根据学科和时间制定了课程方案。

3、长期主义：在上课前，与家长和孩子一对一沟通，根据她们面临的挑战采用定制化方案，后期辅导结束后，也一直在跟进服务，收到了很好的口碑。

结论：就算所有人否定的时候，想想最后结果，能接受，就去做。

1、你觉得我们的销售岗和其他行业销售比的特点和挑战是什么？

2、对团队成员有哪些期待？

3、面试结果和流程？

最后的话：不多不少，不紧不慢，人生走的每一步都算数！