假设是来美国，如果公司出海前对中美文化差别、市场差别、中美员工背景和工作习惯差别没有很好理解，那就很容易溺水。

比如“打开市场”的方式，中国创业公司讲究“快”，先上了再说，但是美国大公司做法，往往是要给到客户一个“完美”产品，他们要等到产品完美了再说。而这些东西的差异，直接就会影响你到美国后怎么招人打战。如果你一开始没理解到，就会造成你判断上出错，计划上出错，以及招什么样的人在方向上也出错。

再比如公司产品也一样，都是一个产品，但是用户使用习惯不一样。比如在美国的直播，会更侧重体育、活动事件、Ted 类型的 Talk、知识分享等；而在中国，会明显看到以陌陌为先、纯粹消磨时光这种。其实都是直播，但美国更偏重“内容”，中国更偏重“消遣/娱乐”。这是区别，由此产生的功能需求也不可忽视。

而如果没理解到，你会觉得我这个产品功能应该“通吃”，但这就会导致你对某个地方的市场成熟时间、市场成熟阶段，和这个市场大小，以及所需要的资源都会产生错误判断。你觉得这个市场“在”了，然后啪啪啪去做事，结果发现，其实这个市场用户需要的东西和你现在的东西差距还有差一两点。

以上答案参考硅发布跨境直播《中国企业出海十诫》。