这个问题可能很多人比较关心，但是在回答这个问题之前，我想纠正两个问题，第一就是外贸不是一个行业，外贸只是一个市场而已，相比内贸而言。

之所以我们常常说外贸行业这个概念，是因为外贸需要相对专业的技能去做，所以大家习惯上称之为行业。

第二就是这样的问题往往没有标准的答案，大家的回答都是基于个人的经历、特定的目的来说的。要想通过提问获得答案，往往并不靠谱，所有的改变都得基于你的行动，你个人的实践。这就是我们小时候课本学过的《小马过河》的故事，大家还记得吗？小马问松鼠，河水深不深，松鼠当然觉得水很深了，小马又问老牛，河水深不深，老牛说水很浅啊，这时候小马就迷惑了，到底河水是深还是浅呢？于是它就去问马妈妈，妈妈告诉它说：“河水深浅如何，你自己去走一趟不就知道了吗”，于是小马就自己趟了一趟，发现河水相对于自己而言，并不深。

你看，还是实践出真知啊！

好了，在纠正了两个观点之后，下面我谈谈外贸的一些看法：

你看问题的视角是什么？

很多时候，你提问题的范围和描述，往往会反映出你所在的视角和角色。譬如你提的问题，你详细介绍了你的工作经历，以及基于这个个经历提出的疑惑。所以就可以判断出你提的外贸好不好做，是基于求职者的视角来问的。

所以要回答你的问题，主要还是要从求职者的视角来给些建议。

如果是老板的视角来问外贸好不好做，那答案往往又不一样。

你看问题的层次在哪里？

另外一个方面，就是看问题的层次。你所在的层次不一样，你的结论也不一样。

任何一个领域，都有做的好的，也有做的不好的，更有做的不好不坏的，层次不同，大家的判断也不同。

就拿你做的跨境电商来说，做跨境电商的主要是依赖于第三方平台，那么这些平台上的卖家，大体上可以分为三个层次的卖家：头部卖家、腰部卖家、尾部卖家

电商卖家的不同层次

那么你问头部卖家外贸好不好做？他当然觉得挺好的。如果你问腰部卖家外贸好不好做？他会觉得马马虎虎过得去。如果你遇到的是一个尾部卖家，他当然告诉你外贸太难做了。

所以你看，不同层次的卖家，所看到的世界是完全不一样的。

接下来，我从求职者的角度来给大家些建议：

外贸和内贸，选哪个？
外贸分为哪两个基本的部分？
B类外贸怎么做？

我做内贸9年，外贸6年，职场11年，创业6年。我的感受是外贸机会更大。理由如下：

1. 外贸有语言门槛。做外贸，至少对英语有要求，如果你会小语种，那么这就无形中提高了门槛，在你求职的路上，少了很多的竞争对手。有门槛的事情才能形成竞争力。套用投资界的一句话说，这叫护城河、壁垒。
2. 国外客户更容易获得信任。国内客户建立信任太难了，打个电话吧，没等你说完一句话，对方把电话就挂了。上门拜访吧，客户从初一推迟到十五。随便一个几万块的项目，居然还跟你来过招标。而做外贸，国外客户基本上都比较热情奔放，很乐于交流。只要你具备一定的专业知识，很容易获取客户的信任。
3. 外贸的获客渠道更多。国内怎么获客？除了电话骚扰、上门拜访、关系人脉、社交媒体等，能用得上的实在是有限。而外贸则有很多：展会、电商平台、独立站、社交、地推等等。
4. 外贸的交易规则更简单。做外贸，基本上搞定采购人或者老板即可。付款上也是款到发货，很少出现收款难的问题。而内贸，规则太多了，立项要经过企业内部多个部门，然后又是招投标，请客吃饭娱乐是少不了的，项目干完了，收款还得逐个请示，还要打通各个部门的人，你说累不累？
5. 外贸市场更大。内贸市场，随便一个行业，同行一大堆，价格战打得死去活来，看谁撑得住。而外贸，7个洲，市场广阔，你可以细分做某一个市场，也可以做全球市场。
6. 外贸竞争小于内贸。相对于内贸，外贸的竞争要小很多，一方面，竞争对手要少，另一方面，即便是同行，大家的获客方式不同，所以基本上各有各的优势，你可以很容易规避各种低维度的竞争。

以上就是我认为优选外贸的6个理由。大体上就这样，当然大家不要绝对化，内贸也有自己的一些优势，具体还是要看公司怎么做，你的产品或行业是什么。

通常说到外贸，其实分为两个部分：B端外贸，C端的外贸。

B端的外贸，常见的方式参展、独立站、社交、第三方电商平台。以订单、批发为主。

C端的外贸，主要是依靠第三方电商平台。以现货、零售为主。

这两种不同的形态，对求职者的能力要求，对公司的能力要求都是不一样的。

那么，当你在求职的时候，要想好从哪个部分入手？是做B端还是C端。

B类外贸怎么做？其实方法有很多。一定不要依赖一个平台就好。这个一点很关键，很多做B类外贸的，就只是开某一个第三方平台，结果大家都在那个平台上争得头破血流。而且还被第三方平台年年的政策变动、规则变动折腾得要命。

那么作为求职者，如何选择B类外贸的公司呢？如下是一些建议：

作为求职者，想要在B类外贸上过得滋润，除了自身的努力之外，很大程度上还依赖于你所在的行业与公司的资源。

第一，选产品和市场。在求职的时候，要分析对方的产品，看看这些产品的热度如何。是冷门市场还是热门市场。

第二，选平台和资源。在求职的时候，要看对方公司有提供哪些平台和资源。平台越多越有利于你的发挥，因为意味着你的询盘来源多。

第三，选团队和规模。看公司有没专门的外贸团队，有团队的话，相对来说你进去后都是轻车熟路，可以快速地上手。

以上就是我给你的一些建议，希望对你有启发。