我们终究选择了不一样的人生。大学毕业，我们各奔东西。我奔赴深圳开启外贸业务员的工作，每天都是在跟老外沟通产品细节。我的岗位职责：负责市场开发，产品销售，新老客户开发和维护工作。

国际贸易就是一个买卖的过程，工厂是将产品生产出来以后卖给国外采购商的一个过程。

而国外的采购商其实也是进口以后卖给国外的零售商的。做为一个工厂的外贸业务员，其任务就是寻找国外的客户。对自己工厂的产品熟悉以后，通过技术人员以及你的老板知道你产品的最低价，然后加上一定的利润，通过自己的外贸平台将产品销售出去。这就是我这个外贸业务员需要做的事。

从毕业工作到现在，作为一名外贸业务员，几乎是每个月都在为完成业绩而焦虑，达不到业绩愁，业绩完成的还不错又为“明天”而愁。想对自己要求高一点，一个月比一个月进步一点点。同时也要及时将过多的焦虑消化掉，释放掉。

很多大学所学的业务小技巧都只是锦上添花。最终还是要踏实的回归到产品本身、对市场的理解和专业技能上。

很多外贸业务员天天都在找客户。每天发不少开发信，都想能碰到一两个客户。但这个过程很枯燥，很乏味。如果回报率再低些，雄心就会越来越受挫，也就渐渐失去了信心。

慢慢积累，慢慢提升，形成复利效应。很多外贸业务员，都倒在黎明前。耐不住寂寞、静不下心来，急功近利。短短几个月或者一年半载，就换产品、换公司。最终就是一场空。 ​愿我能坚持当黎明到来！