有一些外贸小伙伴咨询外贸摆渡人，如何把合作的工厂变成自己的工厂，还有一些SOHO的朋友也咨询过类似问题，今天跟大家分享一下我用到的一些方法，目前我们公司虽然是外贸公司但是也给很多其他外贸公司供货，用的就是这些方法，希望能帮助到大家!

1.公司名称的注册

A: 要以产品为关键词，不要出现贸易公司，实业公司，商贸公司等

B:如果本地有长期合作的工厂，自己的名字尽量无限接近工厂名字，英文名字也是无限接近工厂谐音

2. 公司的营业范围

A: 跟本公司主要的产品相关，而且要体现生产，加工，制造等

B：注册的资金不能太少

C: 工厂的注册时间越长越好

D: 工厂的地址不能是写字楼（如果一定是写字楼，要跟客户说明为什么这样）

3. 工厂办公室和车间布置

A: 在工厂有单独牌子的办公室，或者借用工厂老板的办公室，但是一定要熟悉茶具的使用方法，打印设备，电脑换成自己

B: 放公司的图册，宣传画，样品，电脑办公用品

C: 让自己公司的人员客串前来汇报工作，以及签字动作，可以2-3次这样的动作

D： 车间的生产流程规范全部换成自己公司的

E: 工厂的工人工作服换成自己公司的LOGO

F:工厂的大门如果方便的话挂上你公司英文的名字，各个车间外贸也是相同处理

4. 工厂的人员关系

A: 从进工厂大门的那一刻起，你就是工厂的老板，跟门卫打好招呼，你们公司的车子无需登记，直接进入

B：工厂如果有狗的话，也要混熟，刻意在客户面前抚摸狗去证明你们的熟悉度

C: 车间里面跟生产主任交流，叫得动工人给你准备需要的资料，样品等

D: 如果产品不熟悉，工厂有专人负责技术问题回答，但是不要过多的亮相，不能交流联系方式

5. 工厂的厕所和WIFI等细节

A: 客户来工厂后找厕所的可能性很大，如果你找的工厂是第一次合作，一定要熟悉工厂的各个车间，尤其厕所，以及厕所的卫生，用纸等

B: 客户用工厂的WIFI可能性很大，所以提前知道密码，或者自己带可以连网的设备

C：国外的电脑线跟国内的插座有时候不匹配，要准备转换插头

D: 给客户的笔记本和笔都可以印上自己公司的名称，甚至送客户的礼物

6. 业务员说话方式和心理变化

A: 很多时候业务员心理素质不过关，几句话就被客户拿捏，一定要练习，对着镜子说：我是工厂,打死都是工厂,善意的谎言只是为了销售，核心是给客户提供他需要的产品和服务，而且是高性价比

B: 在跟客户的聊天过程中一定要说: Our factory ,our workshop,our engineer..........

C: 当客户问你在干嘛的时候，第一时间说在车间看大货生产情况，在车间帮忙包装，在车间装集装箱，而且一定要平时多积累照片和视频，这个时候发给客户

D：在跟客户的视频或者通话过程中，记得平时录工厂车间的声音做背景音乐

7. 对外资料的宣传

A: 所有的宣传资料要2个地址，一个是虚拟的工厂地址或者模糊的，第二个是外贸公司的

B:不管是图册还是网站，一定要体现工厂环境，生产车间

C: 自己在工厂车间的合拍，集装箱合拍，而且是穿厂服的场景和工作牌

D: 手机铃音设置成中英文：我是XX工厂，欢迎您致电

8. 如果被客户识破“谎言”怎么办

A： 大部分的国外客户是不会来中国鉴别到底是工厂还是外贸公司的，主要看你前期其他工作做的是否到位，尤其价格和产品专业度

B:国内办事处来访，也不要担心，适当的时候给点小恩小惠

C: 如果你们的价格有足够优势，而客户愿意跟你谈下去，说明他没有你的供应商资源渠道多

D: 量大的外贸公司有时候会比客户直接问工厂的价格还要低

E: 对长期合作的供应商要做好敲打，大的客户订单不能只放一家供应商，不然工厂有尝试去犯错的勇气，一次破坏规矩，永不再用

F：可以跟工厂谈定合作，客户直接付款到工厂账户，直接拿暗佣

G：开始合作的时候以工厂形象出现，等合作起来而且很愉快，客户也不会太在意你是不是外贸公司，重新换供应商的试错成本还是很高。

H：不管我们做的多么完美，还是有一些客户不认可外贸公司，平常心对待