Temu和Shein通过销售价格便宜的中国产商品，在海外市场上赢得了大量的消费者。更为重要的是，Temu和Shein使得在中国的工厂和商家们能够接触到全球各地广大的消费者客户——为中国厂商制造的商品大大增加了市场销路。其中，Temu的业务已触达40多个国家，Shein的市场覆盖超过150个国家。

Temu是拼多多于2022年面向海外市场推出的跨境电商平台。所谓Temu，意为“Team Up，Price Down”，与拼多多的意思相近——买的人越多，价格越低。尽管Temu的总部在美国，但是由总部在中国的拼多多控股。Shein同样是一个面向海外市场的跨境电商平台，最早于2008年在中国南京创立，并于2019年将总部迁往了新加坡。如今，Temu和Shein开始更为直接地竞争，尤其是在非时尚领域。

单从市值进行比较，拼多多目前的市值为1946.7亿美元，是中国第一大上市电商平台企业；阿里巴巴则以1854.9亿美元的市值，屈居中国第二大电商平台的宝座；美团的市值为623.5亿美元，中国排名第三的上市电商平台；京东的市值为423.7亿美元，中国排名第四的上市电商平台。与此同时，按照员工人数排名，京东拥有45.1万员工、阿里巴巴员工22.3万、美团员工9.19万，拼多多员工1.30万。换个更加通俗地说法就是，拼多多有着相对最少的员工，却有着相对最高的市值，或许可以配得上中国电商界“卷王”的名号。而拼多多的市值能够超越阿里巴巴，与拼多多海外版Temu在海外市场一路高歌猛进有着很大的关系。

站在中国工厂或者商家的角度，与电商“卷王”拼多多的海外版Temu、总部位于新加坡的Shein等跨境电商平台进行业务合作，需要直面巨大的价格竞争压力、利润率缩减和库存管理风险，等等——用“中国卖家们挣钱真的好辛苦”来形容应该不显过分。

近年来，许多中国工厂和商家加入了Temu和Shein的供应链，两个平台上都销售各类价格便宜的中国产商品，在全球各地大受消费者欢迎。但供应商需要做出取舍：一些供应商表示，它们正艰难应对利润率微薄和降价压力巨大的问题。另一些供应商则表示，它们有大量未售出的库存，并且质疑与Temu、Shein进行业务合作从长远来看是否可行。

电子产品卖家Jason Xie此前在深圳某电子市场的摊位上向来自美国、中东、东南亚和其他地区的买家出售智能手机屏幕等小配件。疫情期间，这些买家们不再光顾，于是Jason Xie转向电商，最初在亚马逊和拼多多等平台上销售产品。2023年5月，他接受了拼多多的邀请，在Temu平台上销售产品。Jason Xie原本是想借助Temu在海外的知名度打开销路，但几个月过后，他已然开始质疑Temu这种销售方式的可持续性。Jason Xie说，Temu想要做销售量高但利润率低的生意，但同时Temu平台上又有太多的商户，而且利润率也比在亚马逊上的利润率少。虽然Jason Xie有一些商品在Temu平台上大卖，但其他商品销售失败的代价不菲。有一次，Jason Xie和他的同事们准备了1000个售价3美元的各种颜色的智能表带。但由于Temu平台上有许多类似的商品，他们最后只卖出去了十几个。除此之外，还有其他问题，Jason Xie说，一旦成为Temu的供应商，就要承担许多与退货相关的费用，如果消费者在退货过程中投诉，供应商还可能面临来自Temu的罚款。

然而，Temu表示，该平台奉行的低价策略实则有利于消费者，并且有一些商户在Temu平台上销售出色，已经产生了规模经济效应。Temu提到了位于中国东部武义的浙江麦铂实业有限公司，该公司多年来一直为其他零售商生产水瓶和保温杯。2023年3月，浙江麦铂实业开始在Temu平台上销售自有品牌产品，利润率达到20%，相比之下，该公司为其他品牌贴牌代工的利润率只有10%。浙江麦铂实业负责人Bowen Wang说，鉴于Temu既负责运输也负责营销，该平台的进入门槛不高。

Temu和Shein会根据市场需求动态变化向供应商下订单的业务模式颠覆了电子商务供应链。两个跨境电商平台向供应商下订单，要求在几天内交货，依靠实时数据快速分析市场消费者需求，并根据需要及时补充订单。这样不仅能减少对仓储的需求，还能限制库存风险。

然而，在某些情况下，这种风险会转嫁给供应商。东莞市米纯服饰有限公司是深圳附近的一家童装生产商，为Shein供货已有两年左右，但该厂总经理Zhang Qingwei说，最近几个月基本上停止了与Shein的合作。当该工厂提出产品建议时，Shein可能会表示有兴趣购买一定数量的产品，可能是几百件。Zhang Qingwei说，如果产品卖得不好，Shein就会只拿走数量仅占一小部分的产品，剩下的产品则完全由该工厂自行处理，但是，Shein又不让他在其他电商平台上销售这些产品。Zhang Qingwei说，这种情况导致他的工厂因为Shein积压了大量的库存。他说，对工厂而言，风险太大了。在高峰时期，来自Shein的收入约占该工厂总收入的10%，而如今已降至1%左右。

可是，Shein却表示，该公司的系统使供应商能够洞察客户的偏好以及产能、库存水平和需求情况。

一直在争夺供应商的Temu和Shein也日益将目标对准相同的海外消费者客户。事实上，拼多多海外版Temu的上线，很快便给Shein带来了市场竞争压力。根据数据分析公司SimilarWeb的估计，在2023年的大部分时间里，以月度用户数衡量，在美国，Temu一直是仅次于亚马逊的、第二大受欢迎的电商平台应用。Earnest Analytics的数据显示，到2023年7月，Temu在美国的销售额已超过Shein。近几个月来，Shein开始涉足时尚之外的其他领域，采用市场平台模式，允许第三方商家销售各种商品，从而与Temu展开正面竞争。根据包裹运输咨询公司ShipMatrix的估计数据，Shein和Temu在美国的日包裹运送量均为100万个。Shein的时装业务直接与工厂合作，该公司表示有大约5400家供应商，它们主要位于中国。Temu没有透露自己有多少供应商，但也表示大部分供应商都在中国。

多个商家均表示，由于Temu的定价政策太过严格，他们已停止与Temu的业务往来。Temu通常把所有供应商提供的价格中最低的价格作为基准，使商家的利润率微薄。Shein允许供应商在一定范围内定价。

有Temu商家表示，如果他不把价格降到与其他供应商同等的水平，Temu就不允许他向Temu的仓库补充库存，这实际上是断绝他与该平台的业务往来。这位商家称，他已决定停止在Temu上销售商品。

还有商家说，Temu帮助他们增加了利润。深圳附近惠州的Huang Yilun近十年来一直在生产用于出口的圣诞装饰品。新冠疫情期间几乎摧毁了他的生意，疫情过后，他急于寻找新的出路，于2023年6月开始在Temu平台上销售商品。在他送去的10件样品中，Temu接受了两件，并要求他把其中一件的价格再降20%。即便如此，Huang Yilun称他的利润仍比以前要好。例如，他曾以40美分左右的价格向一家出口商出售他制作成本约14美分的圣诞老人布饰。在Temu，他至少可以卖到1美元，利润增加了两倍多。但他目前难以雇佣到人手，工人的工资已经上涨。与此同时，Temu要求他对几种商品继续降价。Huang Yilun说，Temu对他来说是一个很有吸引力的平台，但压力也开始增大。

自Temu问世以来，包括字节跳动旗下的TikTok、阿里巴巴旗下的全球速卖通AliExpress以及Sea（Sea受到腾讯投资支持）旗下的Shopee等许多其他平台，也在利用中国供应链为全球消费者提供更多、更便宜的商品。而亚马逊也在试图重振和扩大全球销售项目，中国供应商是亚马逊要争取的主要目标。

随着电商市场变得日益拥挤，卖家们正在测试哪个电商平台能给他们带来最好的销售和利润。

2021年，在深圳打工的Bai Yu被一家民营教培学校裁员后，转而从事电商。她在亚马逊上开设了一家面向美国市场的店铺，销售高尔夫球车电池充电器，几个月后，Temu给她打来电话。于是，她开始在Temu上每月卖出几百个高尔夫球车电池充电器，比在亚马逊上卖得还多，不过在Temu上的售价往往只有亚马逊上相同充电器价格的一半。很快，Temu要求她进一步降低价格，以便与其他卖家竞争。她谈到降价时说，感觉很被动，别无选择。她说，她现在正考虑试水TikTok在美国的新电商业务。

（我为科技狂整理/转载分享）