Hi~各位上午好！

碰到好多的外贸业务员，总是说自己找不到客户，然问他们怎么搜索客户的时候，一般都是只用自己的产品关键词搜索， 仅局限于自己的产品？ 通常这样检索客户，最终的结果就是：没有客户可找 or找不到多少客户or找的客户不精准!!

设定关键词，要清楚自己的产品类型和客户的定位

一、产品是成品还是半成品（下面以led灯与色母粒为例子,给大家开拓一下客户搜索的思路）

成品是客户购买回去可以直接使用的，如led灯，半成品是加工型材料，例如色母粒，色母粒是塑胶玩具、塑胶包装等塑胶制品的原材料，又如五金配件，也算是半成品.

二、客户是经销商、零售商类，还是终端客户?

如果是经销商、零售商类的，可以直接输入自己的产品关键词，因为他们是购买我们产品后直接销售的，如果是终端客户，要看下客户是做什么产品的，输入客户的产品关键词，如做色母粒的，就直接输入塑胶玩具搜索。

三、关键词越精准，搜索到的信息就越精准，最好构建长尾关键词

以关键词led warning light为例

1、关键词+各国公司后缀：美国 “led warning light” inc 英国 “led warning light”SA

可在google搜索list of companies india 找印度公司的名录或商业目录，从而确定印度公司的结尾，也可参考网址
http://blog.sina.com.cn/s/blog_a4efecf80101bn5x.html

2、关键词+国际域名缩写：法国 “led warning light”.FR 德国 “led warning light .DE

注：国际域名缩写网址可参考：
http://www.waimaolang.cn/tools/waimaolang-time.htm

3、关键词+客户性质：“led warning light” importer “led warning light” distributor

4、输入客户产品关键词：先分析自己的产品用途及客户的产品，如我们的产品是车灯，可直接搜索汽车厂，如输入car manufacturer OR car factory 等

5、分析现有客户官网的tittle、description、keywords所放关键词，用客户的关键词搜索.

总的来说通常是这两个：

1：多研究产品不同关键词的组合，产品的衍生行业，有目的地来搜索你想要的哪一类公司网站，多考虑有哪些特征关键词。

2：跳出只用产品搜索的思维，从客户的市场入手，了解客户上下游和产品的流通链，设定关键词，找特定的客户类型。

你了解自己的客户吗？

当问到业务员，你了解自己的客户吗？ “不太清楚”是很多外贸业务员的现状。卖给客户成单了也不知道客户是买来干啥的，只知道客户询价的时候要什么规格，报个价格寄个样品。

做销售，不管是内贸还是外贸，任何经典的教程，都会提到一个关键词：“客户需求”。比如：客户买来再分销卖出去，那你可以多了解一些客户有的全部业务，根据他的业务描述的关键词，找与他同类产品的同行.

看到这里，你是不是已经跃跃欲试啦？ 每个行业的客户群都是比较类似的，大家可以举一反三，如果你刚好也困扰在不知道怎样去定位关键词找精准客户中，建议可以尝试此方法！

接下来会更新分享如何用现在用户达到20亿的WhatsApp去开发精准客户，有兴趣的小伙伴可以多多关注哦~