大家好，我是皮特说大宗，今天我们来讲讲，为什么说对接流程是大宗贸易居间人业务成功的基石。

大宗贸易和一般贸易在交易规模、交易对象、交易流程、交易风险和交易方式等方面都有比较大的差异。大宗贸易涉及的商品种类也多，交易金额巨大，市场情况复杂多变，买卖双方是难以全面了解市场信息和交易情况的，需要居间人通过自己的专业知识和人脉资源为双方提供比较全面准确的市场信息和交易情况，帮助双方做出明智的决策顺利推进整个交易。

我们居间人也可以接触到很多的商业机会，从中可以扩大自身的业务圈，获得更多的经验和知识，并且能获得丰厚居间费，因此越来越多的小伙伴进入了我们居间人行业；

随着全球对能源的需求不断增长，柴油作为一种重要的能源，在交易市场上也比较受欢迎，许多大宗贸易居间人也想借助这一市场趋势看能不能分一杯羹。柴油属于大宗商品价格波动比较频繁得，柴油居间人需要具备市场分析能力、价格预测、风险管理、熟悉交易流程避免因为自己在中间传递信息有误 ，导致交易失败。

那么我们今天就来讲讲，作为柴油居间人在交易业务中，都有哪些对接流程问题需要注意：

1.我们在对接上游的关系和买家时，居间朋友一定要先对接自己的关系，核实好大宗物资价格以及数量，交易流程发给买家，看看是否可以跟买家达成初步的一个合作共识。

2. 看订单的大款价格结构组成：订单价格结构组成通常较为简单，比如中石油总部的柴油，大款部分通常在4100-4500元左右，这属于内部价格。如果价格过高，则说明该订单经过了多层关系运作，涉及的人过多，做成的几率也会变小。看订单的小款价格结构组成：一个订单有大款，也会有支付给介绍人的小款。通过小款部分，可以了解到订单的大概情况。一般来说，柴油小款买家能接受的范围在500元以内。

3.我们在核实物权时，可签署购销合同。寄件人需要配合买家前往物权部门去核实物权的真实性，核实无误后，买家配合物权方的资金和资质要求，然后签署买卖购销合同就行。

4.熟悉完整的交易流程我们要铭记，这是最关键的步骤。作为居间人，需要明确自身的意义，提供渠道关系后拿到订单只是相当于找到了大门，还需要把完整的交易流程确定好，并与买家沟通确认无误，才能获得进门的钥匙。居间人需要掌握好两边信息传递的准确度。

5.遇到问题我们要及时协调，在买家办理过程中遇到挫折时，我们要第一时间进行沟通协调，避免拖延，以帮助买家快速签订合同，这也是我们居间人能否拿到居间费的核心点。

作为大宗贸易居间人要了解我们自身手上柴油的最新价格，这样在跟贸易公司谈判的时候，我们才能为自己争取最大的利润空间。在大宗贸易柴油业务中，大家特别需要注意的就是对接流程，一定是作为居间人需要熟悉的要点，熟悉对接流程后，我们才能够避免在业务对接时不出错，确保业务能够顺利推进哟！

好了，今天我们就先分享到这里，需要补充以及分享贸易小知识的伙伴，欢迎留言下期我们在一起探讨。