俄罗斯电商市场如今已经成为全球重要的电子商务市场之一，其电商市场规模从2010年的2600亿卢布增长至2022年的49860亿卢布，创历史新高，复合年均增长率约为27.9%，跑赢全球平均水平14.28%。

根据statista数据，俄罗斯电商用户也从2017年的5155万人，增长至2022年的6813万人，预计到2027年将达到7540万人。同时，其电商用户正在向全年龄层渗透。2023年上半年，俄罗斯电子商务市场正在如火如荼地发展着，其中，在4月份，订单数量一年来首次增长至94%，之后一直保持在90%左右的水平。由此来看，俄罗斯电商真可谓是按下了加速键，一路狂飙！

中国对俄罗斯出口大幅增长，也促进了中俄跨境电商业务的快速发展， “中国”正成为俄罗斯电商市场发展中的关键词，未来将有更多中国品牌走向俄罗斯市场。另外，俄罗斯电商市场的高速增长离不开其活跃的两大电商巨头——Wildberries和Ozon。据悉，2023年上半年，这两大市场领导者的份额增长了35%， 6月和7月，它们在所有在线订单中所占份额最高，达到了77%，同比去年上涨9%。

有研究表明，从2022年第一季度到2023年第一季度，俄罗斯电商市场上的活跃卖家数量仅增长了21%，Wildberries仍然是最受欢迎的平台。不过，在2023年第一季度，Wildberries活跃卖家的份额从全年的64%下降至52%，而在Ozon上进行交易的卖家比例从23%增加到了34%。除了这两家领头羊，还有阿里巴巴旗下的速卖通在俄罗斯的发展也是可圈可点，面对俄罗斯市场这块大蛋糕，谁都想分得更多一点。

相比Wildberries，Ozon平台具有更加丰富的商品种类，是俄罗斯市场上唯一的全品类电商平台，也是俄罗斯排名第二的电商平台， 有点像俄罗斯的“京东”。相关数据显示，2022年GMV（商品交易总额）8322亿卢布（约627.5亿元人民币），2023年GMV有望翻倍。过去一年，Ozon从中国引入3800万个SKU，帮4万个中国卖家创收; Ozon中国区业务的订单同比增长约6倍，GMV同比增长约7倍。

想要知道Ozon平台卖什么产品好或者卖什么比较合适，首先得对俄罗斯消费群体画像有所了解。俄罗斯的消费群体，主要是相对受到中高等教育，35岁以下的已婚育女性为主，有相当的购买力和消费水平。从Ozon平台上来看，鞋服归在时尚类目中，一直热销品类，也是第一大类目，服装和鞋类目购买的人群比例是最高的，服饰占据了时尚类目96%以上的份额。

现阶段，OZON依然处于全品类招商的阶段，不管是电子产品，像手机、平板、电脑、耳机等产品，或者是时尚类目，像T恤、女士连衣裙、睡衣等，又或者是家居类目、母婴类目的各类产品都可以入驻到OZON平台进行销售。从数据上来看，反季节的商品依然有着不错的销量，与雪上运动、冰上运动等户外相关的鞋服装备等也值得卖家关注。卖家可以结合自己的实际情况备好商品，抓住Ozon接下来的大促时机，如11-12月的巅峰大促，包括双十一、圣诞节、新年，一举爆单！

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