尽管南方已经春意盎然，但面对外贸订单巨降30％的局面，作为外贸老司机的我，感觉外贸时节还在冬

我怀疑是我们自身有问题，因此要求业务经理上门拜访主要客户

最近，我们的业务经理走访了本公司客户／进口商在中国的办公室--德国2家、北欧三家、西班牙一家、法国2家--我们都是直接客户，而且我们的设计能力是客户公认的

我们所面对的外贸困境应该具有代表性

但看新闻却是增长了多少：

新能车又装了多少辆出口，新能源车成了外贸亮点，这一点，我信

报道称3月份外贸已经回暖

走访客户后，我们内部分析以及与同行（照明产品）讨论：

大概率6月份前都回暖不了

从报道看出：义乌对欧盟反而增长了20.5％，，对美国贸易只下降7.8％

说实话，我不敢苟同，对欧盟增长那么多，打死我也不信

欧洲市场至少降了30％，美国市场几乎拦腰崭断

据媒体报道：上海港、深圳港口的空货柜积堆成山，这是不争的事实，而2021年却是一柜难求

就本公司以及几个外贸好友的工厂而言，今年上半肯定都是亏损，能活下去就是胜利

美国转向欧洲及意大利巴西采购以及产业转移

有人举例：去年前三季度，美国从欧洲进口4490亿美元，从中国进口了4180亿美元，美国明显加大了从欧洲进口的力度

这些说法有道理，但至少不是我们照明产品外贸订单巨降的原因

传统的照明产品、LED照明产品：欧洲、美国90％以上都从中国采购，少量从印度越南进口，也是中国配件过去组装的

从这一点看：传统的照明产品、LED照明产品外贸订单的巨降不是采购转移、也不是产业转移，而是客人口袋里钱不值钱，需求大大萎缩

我们客户一致的说法：俄乌战争＋美欧加息→物价上涨→人们首先要保证食品、燃料的刚需→所以能省就省，包括省掉了非刚需的照明产品→这就是照明产品外贸冬天的根本原因

其它产品：玩具、服装、家具、化妆品等等非刚需品，大抵如此，进口商根本不敢库存，哪会有增长？

即使是越南，仅服装类外贸订单也巨降40％多

越南服装大多也是从中国运过去钉几粒扣子

至少：

照明产品外贸订单的巨降：是需求萎缩，与地缘政治以及产业转移关系不大，因为不像服装类产业链那么单薄，很容易转移

照明产品需要完整的、很长的、繁杂、琐碎的产业链，而这个产业链只有广东最完整，即使智能手机能转移（主要芯片不在中国），但照明产品至少十年内也不可能转移到印度越南

所以，我还能坚持