这是Mike外贸说的第 1094 篇原创文章

亲爱的Mike老师：

展信安！

我是今年6月份刚毕业的应届生，在XX找到了一份外贸业务员的工作，公司做传统外贸，所在部门加上经理才零星几个人，都是自己上传产品（自己制作图片视频+自己定价）。

纯贸易公司，没有自己工厂，主要通过阿里巴巴国际站获取询盘。有询盘或者TM咨询自己回复，选品是从1688网站上自行选择，定价和数量也是照搬1688商品页面上的，然后折算汇率什么的机械性计算后进行定价，这导致几乎没有价格优势。

我本身是英语专业，在试用期经历过外贸流程培训，进到部门后被分配到的子账号里面没有产品，从7月份至今我一共传了XXX个产品，询盘少的可怜，之前出了一个几十美金的样品单，客户也没有再下单了。据我了解，部门经理她一年大概是十几万美金订单，另一个同事差不多今年做了一万美金订单。部门之前是做XXX类，有几个爆品一直有询盘，从最近开始店铺转做XXX和XXX产品，我发布的产品数据非常惨淡。

工作没有加班费，同事都是到点就走人，我现在只拿3K底薪，不太满意现在的薪资。

我自己还是没有找到方向。在网上看到您写的文章，想请您提点一下我目前能够往哪些方面努力以及对于现在工作取舍的建议，谢谢您。

此致敬礼！

一位苦恼的外贸业务新人

2023年11月23日

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01

在传统外贸公司工作是没有问题的，但当下入职的这家公司存在很大问题。没有具体的产品，也没有具体的定价。选品是外贸业务员自己选，定价是外贸业务员自己定，这就会让本就迷茫的外贸新人更加迷茫，业务进展会相当缓慢。

当下工作形式同自己创业一样都会很累，唯一区别就是❶有工资拿+❷风险由公司承担。

其实这种模式对于公司来说也不太好，如果招聘的外贸业务员全部都是外贸老业务，可能会为公司谋取一定的利益，如果招聘的是外贸新人，摸着石头过河，本来对业务就很迷茫，结果又要自己去选品和去定价，其实短期很难做出成绩。

在这种业务模式下工作，公司资源支持几乎为0，可以说完全靠自己，更加考验外贸业务员自身业务素质。业务能力强的，终会踏出一片自己的天地，也为今后创业打下基础；业务能力弱的，则“业绩难产”，持续煎熬。

02

由于入职公司并未提供具体产品方向，自然也就不存在固定合作工厂，公司没有提供任何产品方向和合作工厂资源，就会导致外贸新人在选品上非常盲目，产品学习难度也大幅增加，业务开展起来自然就非常困难。

加之价格并未咨询对应产品工厂，完全是看网上标注价格，然后去加利润和成本核算，由此导致的问题不光是价格有无竞争力，也有可能价格完全就是错误的，因为批发网上有很大一批工厂或贸易商标注的价格并非真实卖价，可能只是标注了一个特别低的价格去吸引买家咨询。

真要在这个公司做下去，就要调整操作方法，首先做一下产品调研，看看入职公司周边有哪些工厂资源相对丰富、价格相对较低的产品，固定3~5种相关产品，其次产品价格要去同工厂沟通核实，告知对方具体的产品规格和订货量，要求对方进行报价。

周边工厂资源丰富，便于产品学习、谈合作、客户验厂、验货发货等。价格相对较低，谈判周期相对较短，易于销售。

关于定价、报价、讲价，详参：❶绝大多数外贸业务员“丢单通病”，你有吗？ ❷“别人报价更低，凭什么给你订单？”：3个实操技巧，彻底告别价格战 ❸ 1个订单10家供应商抢，目标价比成本还低，我以高出竞争对手30%价格成交

03

当下贸易环境已经变得相对复杂，并不是多年前单纯依靠平台上传产品就可以大量获取询盘了。现在平台获取新盘渠道主要就是RFQ和P4P，疯狂砸钱的都未必有什么太大的效果，何况只是上传产品，不怎么花钱的（这一次，他又删除了我：“人是劝不醒的，只能被痛醒”）？

没有订单的时候，其实主要是两个方面的问题，一个是拓客，一个是谈判，前者负责增量，后者负责转化。

既然公司提供的资源有限，就要自己去寻找一些获客渠道积极自主拓客。在外贸平台效果拉胯，领英开发无从下手？这篇文章带你破局 一文我也曾强调过，不要死守平台，要尝试多渠道获客。

下图仅供参考，有免费渠道，也有付费渠道。作为打工者，不建议做付费渠道，建议做免费渠道，比如谷歌，比如领英等社媒平台。

其次就是提高自身跟进谈判能力，以提高询盘订单转化率，避免资源浪费。

关于如何系统化提高外贸业绩，详参：❶ 这份外贸增长笔记，让你轻松实现业绩翻倍！ ❷ 成为外贸销冠的九大秘诀！（建议收藏）

04

至于加班，其实在很多公司都是常态，没有加班费也是普遍存在的现象。

首先，加班本质上并不能提高任何人的效率或转化率（“熬夜加班”，正在拖垮你的外贸）；

其次，同事没有加班，并不代表对方不努力，可能只是对方效率比较高，最终还是要看业绩。就像我在这份外贸增长笔记，让你轻松实现业绩翻倍！一文中提及的，做业务始终要以结果为导向，而不是以过程为导向，不是每天很忙就会得到好的结果；

再者，不必同别人比，看自己就好。别人的终归是别人的，自己的才是自己的。

05

底薪3000多，是很多外贸新人的常态（外贸业务员拿着3K底薪直摇头：做保安都能赚5K了！）。

在工作初期，不要太关注自己底薪是多少。重点是要提高自己的业务能力，你要思考在这个地方能不能学到东西，能够学到什么东西，这些东西在未来能够帮助到你什么？如果能够学到东西，其实比你赚到更多钱更重要，你学的东西最终会在未来帮助你赚到更多钱。你的业务能力提高了，你能够为公司谋取更大利益了，自然就拥有了谈判筹码和更多选择权利。

想要把外贸做好，主要还是提高自身能力，尤其是上面我提及的拓客和谈判两大板块，在外贸行业尤为重要。至于外贸新人业务能力提高渠道，详参：这篇文章，专治外贸业务员“没客户、没订单、不知该做什么”

至于当下公司是走是留，要靠自己去决定，我很难帮助你去做决断。如果实在感觉太累了，不妨换一家公司，找一家提供资源较多、产品固定不需要自己去选品和联系工厂的公司，或许能够让你轻松很多。毕竟实在感觉难受，其实心态已经发生变化了，也很难在这个地方做好。

对此，你怎么看？

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