前言：

1、销售：一定是用脑子来工作！而不是一个体力活！

2、作为一个销售，最主要的工作是：研究“如何有效工作”！而不是每天重复，毫无进步可言！

3、那么问题来了：失败到底是不是成功之母呢？

反复失败到底有啥用？

论语有这样的一段：孔子对曰：“有颜回者好学，不迁怒，不贰过。未闻好学者也。”

不二过，代表着一个人不仅勇于反思，勇于面对自己，而且还战胜了自己！实在是难得中的难得！最勇敢的人就是战胜自己的人！因此颜回也作为孔门四圣中的复圣，地位极高！

失败是成功之母，通常我们会如何提炼失败案例？我看过很多几句话就总结出成功案例的！

其实这样完全是走个形式，浪费时间。另一面，可能不是我们不想提炼，而不是不知道如何有效地提炼成功案例！

那么如何有效提炼一个全公司都可以很受益的、有利于公司内训的输单报告呢？这样可以有效避免所有人反复犯错！

一、《输单复盘报告》：是为了避免重蹈覆辙！是为了下次的成功赢单！

二、将输单复盘六要素填写清楚：

1、客户信息

2、客户需求

3、沟通过程

4、输单因子

5、改进复盘

6、亮点复盘

三、输单原因，实际应用案例

四、输单复盘系统 —— 输单因子

五、年度客户订单损失分析及激活

六、客户损失分析表

七、《客户流失详情分析表》：分析客户流失并挽回：九大维度

八、夫子：三人行，必有我师！—— 谦虚很重要！

中道智慧：谦虚看起来却像是自卑的表现，其实更是自信的表现！因为谦既是卑的表现，天外有天，人外有人。如果只是一味自信，一个人会凭白无故遭人嫉妒而受害！在易经64卦里，谦卦就是最好卦！有一种美德不会过度，那就是谦虚，因为谦本身就是代表着中道！包含着大大的智慧！

曾国藩：一个人失败，非傲即惰！

身边的人但凡大都不是傲慢固执已见，就是不愿改变，说到底这样的人大概会说：我对一切都是是怀疑的！（不要给我洗脑！）

但是最可怕的其实也就是他也怀疑这句话：“我对一切都是是怀疑的！”

一个人不愿意学习，无非就是傲惰！

一个销售的核心竞争力其实就是：学习力！

因为学习就直接可以拉升智慧！佛家六度最重要的就是：智慧！

智慧是修行最重要的东西，就像是大海里的船只的导航！

九、如何落地：

PS：同时可配合在线钉钉直播的方式进行，打包下载归类。分析成功之处，举一反十，做成内训资料。相互借鉴和碰撞！

（分享其实是一个自他兼利的过程，需要辅以机制引导，成就企业分享文化，成就员工的舞台！）

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以弘扬国学中道智慧为己任，持续为您呈现外贸实战销售和管理的干货！