无论你是外贸公司老板或者HR需要外贸业务员加入团队，为团队注入新生力量，还是作为初入职场的外贸新人，希望投身外贸行业，都希望你能停留看完这篇文章，带你了解需要从哪些方面考虑才能招到更匹配的外贸业务员，或者需要具备什么素质和技能，才能让自己成为面试过程中受欢迎的外贸业务员？

首先，作为求职者，面试前，无论是否是外贸相关岗位，都要有一定的底层逻辑思维：倒推有招聘需求的公司在对应的招聘岗位需要什么样的人才？为什么一定是你？也就是你有什么理由让公司选择你？因此，我很喜欢这个问题，至少提问者用心在做功课。

其次，基于以往带团队招聘团队成员的经历，来分析一下老板喜欢的外贸业务员所具备的素质和能力。

注：文章太长，分上下两篇发布，请耐心读完，相信我，定不负你和你的时间。

Part 1: 综合素质篇

综合素质篇适用任何一个岗位，比如透过个人基本信息，基本家庭情况，教育背景，工作经历，价值观，个人发展规划等，结合初步的沟通，看你的人品和忠诚程度，奉献和索取的态度，稳定程度如何，能力匹配怎样，目标是否明确，是否具有团队合作精神，沟通协调能力是否OK等等。同样也适用于外贸业务员。其实，这个角度，专业的HR比我更有发言权。这里，我浅谈下站在老板角度的一些看法。

1) 首先会看你的学历，从你的结果（本科或者大专）来判断你此前对学习的态度和你的学习能力，然后类推你可能对待工作的态度和胜任力。 （此处，硕士生不谈论，一般外贸公司都不大，岗位也是行业水平的预算，学历更高，意味着可能付出的成本更高。除非硕士生以上学历愿意自降身价。）

所以如果你恰巧在学历上吃亏的话，一定要好好的从对待工作的态度和胜任力去找弥补。

2) 其次会看你的理解能力，逻辑能力和思辨能力。你是否能准确理解随时出现的问题，是否能有条有理的处理问题。（在外贸业务员身上，老板可能通过设计笔试问题来体现）

同时他也看你的学习力和学习能力。学习力主要是看你是否愿意主动学习，愿意接受新事物或者突破挑战。而学习能力是你是否能快速有思路有方法去习得一件事或者一项能力。

3）再次看你的沟通协调能力，团队合作能力，解决问题的能力，总结和复盘的能力。

通过以上3点看你与他心中的能力匹配的员工差多远。

4）然后会看你是否是一个目标清晰有规划的人，服从程度和忠诚程度，是否勤奋踏实，主观能动性高与低（就是主动做事的态度), 执行力如何，时间管理和效率如何。

腹黑版解说，你有什么样的目标，就有什么样的结果。目标背后是挣钱的欲望，以及内在自驱力。你是否有积极主动的工作态度，你的产出是否高效有成果，你的能力是否在自己的可控范围内。（对于外贸业务员来说，私单和单干的风险很高。你的人品是老板能赌的最后一道线。）

5）最后会看你的家庭情况判断你的稳定的程度，来降低企业人员流动的成本，以及由此引起的内耗成本（比如已婚，有房贷车贷，有娃羊），基本优选了。如果是小白，也有优势，就是空白画卷随意画，指哪打哪，同时也容易是画饼对象，而且成本低廉。

在一些企业，以上能力散点会被HR用分值在一张表格中体现，便于面试结束后，用数据来统计评分。一般情况下，初始的面试官有2-3人。所有人的综合数据来给定初试结果。

下篇我们将从专业素质篇来探讨，真正核心的知识来了，一定要去阅读哦。

「外贸问答」面试外贸业务员需要具备什么条件？下）专业素质篇

（ 在此提醒各位看官，客观公正看待雇主心态和求职者心态。所站立场不同，看待问题角度亦有不同，所期待结果自然不同。雇主站在公司角度，期待雇员创造价值和效益，维持企业良性发展。求职者或雇员站在自身利益角度，付出要获得相应报酬，天经地义。如有幸共事，请大家珍惜共事一程的缘分。如分道扬镳，也请祝各自安好。）

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作者：无花果

日期：2023年1月20日

注：本文内容仅为作者个人观点。作者态度：君子和而不同。望各位看官也能求同存异。

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