跨境出口电商平台在出海过程中形式逐渐丰富，精品独立站和新流量平台逐步兴起，出海品牌随之扩展渠道矩阵以求触达更多的消费者群体，构建品牌壁垒。

跨境出口电商平台定义

跨境出口电商平台指主体在中国境内的帮助中国品牌向境外售卖商品的电子商务平台，其存在形式较为多样，除传统的主流电商平台之外，精品独立站和兴趣电商模式也在逐步兴起，不同电商平台的引流模式和可以触达的消费者群体有较大差异，商家随着跨境出口电商平台商业模式的丰富随之丰富自己的渠道矩阵。

由于经济、人才、技术等方面的限制，中小企业在借助亚马逊等海外平台出海的过程中容易遭遇开店难、运营难等痛点，时间、人力和运营成本较高，而跨境出口电商平台可以减少中小企业出海的成本要求，降低出海运营难度，从而帮助中国的中小型商家更容易地将商品通过电商渠道贩卖到海外。

主流电商出海渠道对比

独立站：

• 运营难度：商家需要从头自主搭建设计网站、购买域名、构建支付系统
• 商家资质要求：对商家的资质、库存无任何限制
• 数据可得性：掌握在商家手中，可针对品牌特性进行“再营销”引导客户二次下单
• 流量获取途径：品牌借助Facebook、Google等媒体资源方的外部流量对自身网站和商品进行宣传、推广
• 典型案例：SHEIN

货架电商平台：

• 运营难度：成熟电商平台已形成一套自有的运营模式
• 商家资质要求：需要商家资质证明，部分销售模 式下需要商家储备部分存货
• 数据可得性：主要掌握在平台手中，仅向商家提供部分数据，商家矩阵越丰富客户数据越多，能够通过分析海量数据帮助客户进行个性化推荐提高留存
• 流量获取途径：提供站内营销工具，帮助商家在站内流量中进行宣传、推广；少量商家会使用外部媒体资源进行宣传，同时帮平台实现引流
• 典型案例：AliExpress、Lazada

兴趣电商平台：

1. 运营难度：电商平台发展历程相对较短但已经初步形成了体系化的运营模式
2. 商家资质要求：需要商家资质证明，部分销 售模式下需要商家储备部分存货
3. 数据可得性：主要掌握在平台手中，仅向商家提供部分数据，商家矩阵越丰富，客户数据越多，能够通过分析海量数据帮助客户进行个性化推荐，提高留存
4. 流量获取途径：通过短视频等方式帮助商家 投放用户感兴趣的内容从而吸引顾客进入选购，帮助商家在站内流量中进行宣传、推广
5. 典型案例：TikTok Shop

出海品牌随之持续扩张渠道矩阵

多渠道的销售矩阵布局优势较为明显：

1. 帮助品牌更好地满足不同消费者群体的需求，触达更多元的消费者群体，增加市场覆盖率，增加多元化销售机会
2. 降低市场风险。避免市场波动或政策变化带来的某个单一渠道的潜在风险
3. 多渠道增强知名度和可信度，使品牌 在消费者心目中树立更加稳固的地位

速卖通电商平台

速卖通扎根我国本土资源，将中国制造的高性价比产品跨境销售，成为中国跨境出口B2C平台龙头。

依托本土资源，主打跨境策略，将中国制造销往全球

不断推出新项目帮助商家出海

AE Mall ：为入驻的优质品牌提供特殊标

识及多项扶持举措

全托管：速卖通负责店铺运营、仓储、配送、售后服务等环节，商家只需提供货品，备货入仓

Choice：主打极具性价比的货品

···

整合集团资源，菜鸟物流网络支持

- 2023财年>30%的订单在 15天内送达

- 速卖通平台接受客户收到 产品后15天内退货

出海市场覆盖广泛，不断开拓新兴市场

• 覆盖220个不同的国家和地区
• 支持38个本地支付渠道
• 在51个国家和地区 支持本地货币付款

Lazada电商平台

Lazada以本地化战略深入东南亚市场，凭借强大的海外基础设施建设和淘系架构支持，提供覆盖东南亚六国的一站式跨境销售服务。

深耕东南亚市场，重视本地化发展

• 东南亚市场人口红利显著：东南亚六国人口众 多，大量年轻人活跃于互联网平台，为电商产 业提供了巨量的消费人群，成为跨境出口电商 平台增量发展的沃土。

•坚持本地化策略：90%的员工为东南亚本地人，

根据东南亚市场实际情况开通货到付款模式，

基于六国间的发展差异定制化电商服务体系。

• 六国跨境销售一站式服务：入驻Lazada的企业

可一次性开通六国销售渠道，一站式实现东南 亚市场全覆盖。

自建立体物流网络，重视基础设施建设

背靠阿里巴巴，拥有成熟“淘系”架构

2016年，阿里巴巴入股Lazada，上线“淘宝精选平台” ， 使Lazada成为阿里巴巴全球化战略布局的重要组成。相似 的架构使国内商家在Lazada跨境出海更加便捷。

TEMU电商平台

TEMU专注白牌低价格带商品，采取类自营模式，快速实现流量和规模扩张，截至2023年11月已覆盖全球48个国家和地区。

坚持低价策略，产品生态丰富

采取类自营销售模式，快速扩张多个海外市场

关键分析：

1. 商家在备货过程中可以在选择VMI或JIT两种模式，VMI模式下卖家首先将货物发往TEMU国内仓由其负责存储，卖家只需承担一般的到仓费用， 但一旦TEMU仓库缺货，售卖链接将面临下架风险；JIT模式下只要货物通过审核即可上架预售，客户下单之后商家再将货物送至仓库，但一旦延 时将产生赔款，目前大部分卖家都选择VMI模式供货。
2. TEMU 2022年9月登陆美国，至2023年11月已经覆盖了全球48个国家和地区，发展迅速。

TikTok电商平台

TikTok电商平台依靠独特的营销模式和活跃的社群氛围，依托丰富的服务生态和庞大的用户基础影响消费者购买意愿，帮助品牌塑造品牌影响力。

多类服务生态支持多种服务

• TikTok发展出了跨境服务商（TSP）、跨境达人机构（MVN）和达 人联盟（TAP）、跨境直播基地等多累服务生态，为商家和达人提供 一站式服务
• 截至2022年12月，TikTok Shop跨境电商入驻服务方近2000家，构 建了丰富的服务生态保障。

依托TikTok庞大的用户基础，实现快速增长[1]

TikTok独特的营销方式影响消费者购买意愿

SHEIN

SHEIN作为全球生活方式类电商龙头，旗下品牌生态丰富，是独立站类跨境出口电商领先品牌，依托于出色的供应链管理能力着力推进“自营品牌+平台模式”双引擎发展。

品牌生态

自营品牌供应链管理

引入其他商家家，布局平台业务

2023.06.19

SHEIN在巴西和美国推出了综合市场，允许第三方卖家加入市场并触达自身客户群，目前领先鞋类品牌Skechers和母婴护理品牌Lansinoh已经登陆SHEIN市场。

2023.06.22

SHEIN墨西哥紧随其后推出综合市场，同步推出全球卖家授权计划AcceleraSHEIN，为所有市场卖家提供全面的支持系统。

2023.09.19

SHEIN在深圳举办平台招商战略大会，聚焦于家居、美妆、男装、童装、3C电子以及鞋靴和配饰珠宝六大非女装品类，并推出自主运营和代运营两种模式，一站式助力平台商户出海。