刘嘉华，江西赣州人。初中的时候，有一次回家，他父亲跟他说，父亲有很严重的胃病，胃里有非常大的一个结石。后来，刘嘉华又回老家去读书，他父亲每次打电话都说，他可能快死了，刘嘉华的内心就埋下了一个萌芽，就是希望通过自己的努力，想办法做老板，才能赚很多钱去改变整个家族的命运，改变父亲的命运。

所以，刘嘉华读大一的时候就到处去做一些兼职，比如发传单，但是干一天才五六十块钱，他觉得来钱太慢了。当时大一的新生入学要军训，他就想着网上批发点苦瓜水，面膜，防晒之类，卖给新生。那时候一晚上可以做好几百的营业额。读大二的时候，因为大学在江西南昌，江西有很多旅游景点，他就把这些景点全部跑遍，拍了一些照发说说。很多同学说他去的地方很好看，希望下次能带上他们。刘嘉华就想：能不能把它做成一门生意？然后就专门针对大学生搞一些穷游，因为大学生没什么钱，他一般都收300左右，吃住行都包，他放上一些很好看的图片，然后写上各种很诱人的文案，就去当时学校的贴吧，南昌的一些本土的生活论坛，打印很多传单，去学校的前门后门发。每一次活动就基本上都能爆满，减去各种费用，还能挣好几千。读大三的时候，他就觉得有点乏味了。那时候最流行玩的游戏就是魔兽争霸，他通过开黑认识了一个网友，网友在做一个K12的线上的知识付费项目，问他感不感兴趣，他就直接去了，工作非常简单，一堆的电话名单，抱着电话打，很快就三个月左右，他就变成公司业绩最好的那个人，差不多一个月拿1万左右，他感觉自己的这个职业生涯到头了，也学不到什么新的东西了，于是就产生了一个想法，觉得那个商业模式好像也挺简单，自己也可以干啊，就辞职了，然后跑去福建，因为福建认识个网友，他也想做这个教育行业。刚开始的创业资金，就是自己存了几万块钱，找他爸妈要了两三万。自己的花呗、借呗、信用卡差不多凑了将近20万，他那个网上找的网友，他也投了一部分钱，然后在那里开了一家公司，其实他们都没有任何经验，差不多做了三个月，所有的存款全部都打了水漂，血本无归。失败的时候每个人都在指责他，那段时间，他非常焦虑，不知道怎么去改变这个处境。当时也大四了，他很多同学也去实习了，在北京，在上海，在深圳……他就问了一些在上海的同学，他们说干金融销售工资提成很高，最高的一个月可以拿十几万。于是，他又很草率地跑到了上海，加入他同学那个金融销售公司，也是从早到晚打电话，打得他都抑郁了。每个月只能领个底薪，底薪就3000多块钱。当时三个同事租一个单人公寓，大家都铺个地铺，然后挤一堆，完全看不到出头之日，就想着辞职了。

回到深圳之后，他在网上找了一个青年公寓，床位每天40块钱，差不多有20天的时间都在求职，碰巧在龙岗大运那边有一家公司做跨境电商，那年刚新三板上市，可以包吃包住。他觉得能包吃住，很吸引人，决定试一下。那家公司有个新项目，就是做跨境电商的创业孵化器，专门提供给一些工厂老板，一些传统电商的和一些想转型的人，收他们一笔钱给他们提供一些供应链培训指导，如果做起来之后，他们要抽头一部分，或者要占这个公司股份。刚好刘嘉华的工作就是推广这个孵化器，他天天去参加一些这种行业的展会，峰会，沙龙，然后去找一些意向客户，久而久之也就认识了一些想从事电商或者是电商行业的人。他发现一个问题，就是十几个人，问题可能是一模一样的，会重复着问他，他就拉一个群在里面统一解答，然后自己有一些新的感悟，最近学了哪些东西，选品，运营，平台商标等等，就往里面分享，然后慢慢的，有一群老板很认可他，因为他不求回报，久而久之，突然一天，群里有人说要不你小刘搞一个线下见面会，大家都相互认识一下，他觉得这个好像挺有意思的。就找了一个轰趴馆，花了2000块钱包了一个下午，把这个活动在群里一发，两个小时一两百号人就报名了，那次活动举办得空前的成功，那个活动每个人交50块钱，去完所有成本刘嘉华还挣了几千块钱。当时他就隐约觉得好像这可以作为一个生意，可以做一个创业的项目去做，结果就又离职了，打算自己去创业。

开始第二次创业是2016年底，刘嘉华跑到深圳龙岗五和一个城中村，租了一个两室一厅的农民房，买了张办公桌，墙上挂一个小黑板，天天写要干哪些事情。他先是从熟悉的地方下手，当时通过一些沙龙，一些线下活动，认识了很多种行业的从业者，就先给他们提供一些增值服务，比如帮他们去开店，注册商标，做培训指导，其实很多东西他自己也不懂，就找到前同事，或者认识的其他干这行的，慢慢地业务就一点点地做起来。第一个月差不多做了40多万的营收，基本上相当于净利润。当然也不只是说做咨询，也尝试去做了很多线下的一些付费的活动，一个人就几百块钱，每次参与的人都非常多，一场可以收十几万，然后就赶紧联系想做兼职的一些学弟学妹，帮做一些客服，社群维护，做对接的工作，他就不断去找一些源头，开发更多的这种客户群体。在一年的时间差不多了500万的营收。

刘嘉华有时候想做这些知识分享，信息资源的整合，其实很虚的。不像干实事，就是空手套白狼，没有安全感，有一天信息越来越透明，这个需求会越来越少，这个生意会越来越难做，他顿时觉得索然无味了，找不到自己的价值感、存在感，满脑子就想着要做一个长期主义者，怎么去转型。那只能是自己卖产品，去做供应链，做好自己的品牌。于是，他慢慢放弃之前这些所有的业务，开始重新去组建整个跨境电商团队，卖一些充电宝，数据线，蓝牙，耳机，但这些很红海，产品竞争很激烈，一个月就亏了80多万，以前赚到的钱都在往里面赔，他发现自己做的这些产品都很没有核心竞争力，基本上都卖不动，然后就自己去深入地研究产品，分析产品。有一天他看到同事笔记本电脑背后贴了很多可爱的卡通贴纸，觉得这东西挺精致的，可能在一些电商平台上会有市场，然后去研究了一下，尝试着去网上采购了一批货，试下水看好不好卖，结果出单反馈都还挺不错的，然后就感觉像抓住了救命稻草一样，赶紧又多订了一批货，新做了五六个款式，整个都不错，当时就找了兼职外包插画师帮做一些设计，令人意想不到的是，做成了一个爆品，就是那一年的时间，靠这一条产品线做了一千万的营收，把整个公司给救活了。从2019开始，2020年、2021年，每一年业绩都是几倍几倍的增长，2021年的时候就做了一个多亿的营业额。

现在刘嘉华整个团队有40多号人，装饰贴纸这个品线做起来其实就是踩中了一个点，因为那个产品竞争很小，很蓝海，老外很喜欢这种有设计，有个性的产品，成本就几块钱，卖十几美金都有人愿意去买。刘嘉华就想，可以专门把这个商业模式发挥到极致，后面就带着自己的开发团队，专门去找一些比较冷门，比较蓝海的这种产品，象厨房用品，一些什么杯子下面的硅胶垫子，都是一些很不起眼的小产品。那种非常小众冷门的产品反而有奇效，基本上他们做的产品都不用怎么推广，利润和出单数据都很好。

总结自己的成功，刘嘉华觉得核心点就是对成功，或者说对改变自己的命运有极度的渴望。他认为自己今天取得的成绩可能是因为跟他初中，高中那种经历有关，内心埋下了一个种子，它一直告诉自己，必须要去逆天改命，通过创业去搏一个更好的未来，去改变整个家族的命运。很多人就是生活条件太好了，没有必要这么拼，这么折腾自己，总有退路，所以可能一两次失败，或者说短期没有看到结果，就放弃了。第二就是一定要敢于抓住机会，敢跳出来，把之前所有的都抛弃掉，一定要豁得出去，全力以赴，敢于抓住机会。选哪个行业，哪个赛道，可能都是次要的。