由于新冠疫情，可谓是国内奋战上半场，国外奋战下半场，外贸人看完全场。从疫情开始至今外贸行业真是大洗牌。除了防疫物资和相关产品出口增长很多，其他产品真是直线下降。很多外贸新手都比较迷茫，甚至做了多年的外贸业务员也很沮丧。我结合了近些年做外贸和带新人的经验，给大家整理了一份外贸新手入门指南，希望对大家有所帮助。

一，基础准备工作

要了解你准备销售的产品，能做到有问必答，而且专业，这样客户才信任你和产品。调研目标市场，给客户画像，要明白我们的产品准备给哪些人群使用。还需要准备一些必要的翻译工具，资料整理工具，邮件管理工具。着重说一点，做好客户管理，需要建一个EXCEL表格，把每天联系的客户建档，详细写明客户的跟进情况，这些都是你重要的客户资源。做好这些准备就可以开始寻找客户了。

二，宣传，推广

一般外贸公司都有自己的网站，通常也会开平台，像阿里巴巴，中国制造，环球资源等等。作为外贸新手，我们手上一个客户都没有，这时候我们需要利用外国的社交平台，主要是领英，facebook，instagram等来发布消息，让更多国外客户看到我们。

三，开发客户

即使外贸公司开通了B2B平台，光靠平台等客户来下单是远远不够的。作为一个合格的外贸业务员，我们要具备主动寻找客户的技能。google，领英，facebook，instagram，还有外国的搜索引擎，可以寻找一些正在销售我们的产品的公司，找到他们的联系方式，发邮件，发私信。后面我再出一期如何写开发信。

准备好以上的资料和技能，你就不再是一个外贸新手了。恭喜你进入外贸行业，祝你成功！