外贸业务或有数千万个，以我个人外贸经验，不管多少个，基本上两类就可以概括：第一种叫做快消品型业务员，第二种叫耐用品型业务员（仅形象举例说明而已）。

这个分类来源于我个人的一个经验，我之前谈过一个客户，单子不大，当时在公司内部是最大的外贸订单，但是，对我而言，刻骨铭心，它是我对业务理解的一个分水岭。

那个客户是我当时两年前联系过的，我给客户介绍完产品之后，客户因为我们没有认证，没法购买我们的产品，然而，两年后，客户再次采购的时候，竟然又联系到了我，并且，联系我半个月后，我才从邮箱里偶然看到他的消息，这才又开始了联系，我只要再晚一天，客户就不会从我这采购了，然后我经过这两年的沉淀，大概知道如何解决这个问题，并且成功做到了，就这样，暌违两年，客户等了我半个多月，终于合作成功了。那时候，我忽然明白自己的多年积累的经验，其实并非没有大作用，至少，我的邮件让这个客户在两年多的时间里，都没有忘记我。

看完这个故事了，再回到业务分类上，那么，这两类业务，快消品和耐用品，到底是什么意思？又有何作用？

快消品，往往成交较为容易，跟客户沟通也比较浅，就像这类业务员，比较善于让客户快速下单，也很流畅，很666，但是，客户下一次再买该类产品的时候，不一定会记得该业务，很少会把该业务放在心上，这类业务就像是快消品，极端一点，就是一次性购买，之后有可能再也没联系，走嘴走手不走心。

耐用品，往往用时较久，工艺复杂，正如耐用品型业务员，他要花大量的时间钻研产品，行业，所以，更容易形成深入思考的习惯，往往不仅仅是做销售，更是做营销，最终，就能做到，直击要害，让客户铭记于心，这类业务不一定说话特别溜，办事也不一定特别周到，但是，他却能让客户把产品或该业务铭记于心，只要他买这类产品，即便不买你的产品，也一定会想到你，这就是耐用品型。

你是不是会觉得耐用品一定比快消品业务好呢？ 其实还真不一定是，因为快消品型虽然后期不一定会持续成交，但是，至少不断有订单拿，耐用品虽然客户会记得他，但也不一定就下单给他，只是，给他订单的概率更高了一个档次。我个人，更喜欢耐用品型，你们也知道嘛，我是更善于营销，思考的，所以，我根据个人性格，选择了做这类销售员。你要是比较外向，比较善于执行，其实，做快消品型也不错。

那么，明白自己是哪类业务有什么用？

如果你是快消品型业务，就做快消品行业，比如钢材，布匹，皮革等，如果你是耐用品型业务，就做耐用品行业，比如机械，家具，设备等，这样，更利于你的职业发展，更容易成交，成功。

好了，此次分享到此为止，欢迎大家留言，看看自己是属于哪一类，并且分享下自己是否真的在做这一类。