在一场累计超过10万人观看的外贸谈单分享中，见识了真正的牛人是怎么做外贸的。我们来复盘一下。分享嘉宾是河南澳莱国际的jerry zhang。分享的这个订单，总价值1.31亿人民币，物流采用的是陆运，足足发了10趟专列，841个集装箱。客户分四次打款（475万美金*4）

澳莱国际是2006年开始做国际贸易，主要从事化工产业，在这个单子之前也踩过很多外贸人员踩过的坑，比如之前成单靠运气，也是有一单没一单。相当的不连贯。这个相信很多人都有这样的痛苦。所做的事情没有积累，不断的重新开始再重新开始。怎么去改变呢？

从建立企业文化，成立完善的培训体系，加大平台投入。一个环节一个环节的从内部提升开始，到真正的形成好的文化习惯。经历了几年的时间，团队就变的有了战斗力。jerry zhang 有一句话我特别认同，“大家不要一门心思的想着赚快钱，你所有赚的快钱，在未来都会慢慢的被蚕食掉。要踏踏实实的打造好团队的战斗力和长远的文化。如果你也有正感到痛苦，就来看看这个观点：国际贸易不是越来越难做了，而是要求越来越高了。不是大环境不好，而是业务方法思维没跟上。

这个订单怎么来的呢，看到这个询盘的时候是个再普通不过的询盘了。jerry zhang 用了极为认真的态度对待这个询盘，初步分析过后，觉得这个客户有很大潜力，便成立了三个人的跟单小组，进行沟通，当客户要来看厂的时候就进行流程演练，一个细节一个细节的分析。当然细节太多就不了了。用jerry zhang自己总结的话就是以下内容。

1，大订单当小订单谈，小订单当大订单谈；看的见的事情用心做，看不见的事情用良心做。

2，顺人性经营他人（懒惰，自私，恐惧，贪婪），逆人性修炼自己。

3，聚焦的力量，做深不做宽。

4，办法总比困难多。

5，信心，自我加持！拿自己的坚定坚定定交易对手信心。

6，正心正念正能量，气场影响人（慢慢修炼）。

7，空杯心态和学习力是小企业与大企业竞争决胜的关键。

个中细节和感受不是外人所能体会的，听完这个分享是不是又觉得自己前途一片光明了，是不是觉得自己也可以像哪吒一样，掌握自己的命运了呢？其实只要相信自己并为之努力，谁都有成功希望的。

外贸堂主，一个对互联网和外贸爱得无可救药的人。本文为作者原创，如转载请注明出处。欢迎在评论区留言交流。