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有一次去朋友公司做客，她的老板正好向领导汇报了一个情况，说是最近联系的一个客户来工厂了，订单量很大。根据以往的经验，他们的货物都是由小袋包装，直接用快递寄出的。如此大的订单量的客户其实很少。

另外，他们只是纯粹的贸易公司，必须自己寻找工厂。严格来说，对于生产该产品的工厂来说，他们并没有找到实际的生产厂家，而只是下游的中间供应商。但可以肯定的是，这是一个真正的大客户。只是因为之前的工厂突然破产了，所以我们不得不寻找新的制造商来合作。

于是业务员开始有些担心了

首先，他们去杂货店购物。由于产品的数量和规格太多，他们在做生意时往往只关注产品的数量和价格，而不清楚产品的配置。因此，业务员担心客户来了他无话可说，毕竟他们对产品一无所知。只是一个麦克风询问下游价格，然后向客户汇报，仅此而已。

其次，他们只是中间商，还没有找到终端工厂。那么当客户来工厂参观时，他们怎么去找安排呢？当安排去另一家工厂时，他实际上没有货。他该如何向客户解释呢？

第三，这个客户以前购买过，那么这个客户肯定对这个产品有一定的了解，那么我们应该如何获取呢？如果客户看到我们只是一家小贸易公司，没有成功的机会怎么办？找他不是浪费时间吗？最好直接告诉顾客不要来。 。

很多时候，当我们自己的实力和对方的实力差距很大的时候，我们的心中就会出现一个可怕的声音。事实上，如果我们内心开始产生恐惧，那么结果很可能不会很好。如果我们在战斗前害羞，我们怎么能赢呢？

好在这位业务员朋友听到这话后，并没有像这位业务员那样失落，或者惊慌失措。看看这位朋友是如何打破局面的？

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