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本文摘要：

俄罗斯市场通常被认为开拓成本高、而收益慢且小的市场，但中国要开拓俄罗斯市场相比较下则具有计较多的优势。中国跨境卖家想要进入俄罗斯市场，首先拦在他们面前的就是物流与清关两座大山。

以下为部分正文：

美国电商巨头亚马逊、沃尔玛对俄罗斯似乎是表现得兴致缺缺，许多卖家也把俄罗斯作为一个补充市场。这主要是由于市场开拓成本高、而收益小的原因造成的。首先拦在他们面前的，就是物流和清关问题。

俄罗斯地域辽阔，横跨9个时区，确保货物能够顺利地交付给买方并不容易。物流时长问题，退换货纠纷问题，物流延误纠纷问题往往令卖家头疼。在清关及税务上，也存在一些合法合规的困扰。

公开资料显示，当前俄罗斯出海主要有三种策略：

1.入驻跨境电商平台：可以选择速卖通入驻；

2.入驻俄罗斯国内主流电商平台：Yandex、Wildberries、Citilink、Mvideo、Ozon以及LaModa等，都正在向中国开放入驻；

3.自建独立站：可通过Shopify、UEESHOP、Shoplazza、Shopline、Meshop、Shopyy、ShopExpress、Shoptop、2Cshop等SaaS平台自建独立站。

对于入驻速卖通的跨境卖家来说，可选择的发货方式有两种，一是选择官方的物流渠道，二则是卖家自发货，一般是直发和海外仓。

如果选择入驻俄罗斯电商平台或是自建独立站，大局部卖家还是采取直邮的形式，因为大部分没有开通与中国的官方物流渠道。小部分例如Yandex拥有类似于亚马逊的FBA仓库模式，可以利用自有仓库可以帮助卖家管理仓储、处理订单、退货和派送；Ozon联合中国邮政推出一种全新的配送方式——Ozon e邮宝，在中国目前有58个揽收点。

海外仓成本高风险大，一般卖家爆款和动销款产品可以针对性选择海外仓发货。而运用官方线上发货的方式，能够极大程度减少本人的仓库租赁费用，发货的物流公司及全部流程都由平台把控，如果有运输不及时、被投诉等情况，平台可以支持赔付最终不用将风险全部嫁接到自己身上。但也会有物流成本高、发货商品限制和产品品质无法把控的问题。

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