编辑 | 亿小迈

封面图源 | 亚马逊官网

2020年，亚马逊净收入增长37.62%。因海外疫情导致的缺货和消费者依赖网络购物，平台得到大量流量红利，GMV实现爆发式增长。

同时中国疫情控制后工业复苏，制造商扩大生产，大量卖家涌入亚马逊开店，各类服务商也赚的盆满钵满。形成“中国制造，亚马逊售卖”的商业景观。

这一景象延续至今，但卖家的钱袋却不复当初的饱满。

2022年，亚马逊净收入增速跌落至9.4%的低点，让人不得不感叹，亚马逊的红利期真的消退了，以亚马逊为主要阵地的大卖，也难以避免地受到影响。

数据显示，赛维时代在亚马逊营收占比9成，全年营收下滑12%，利润下跌50%。致欧科技在亚马逊营收占比约7成，增速也明显下降，2023年上半年营收增速为-5.78%。

其原因正是北美电商渗透率达到上限，大量国际卖家涌入引发价格内卷，营收下滑、利润下跌成了亚马逊卖家普遍面临的问题。

加之平台上调运费、广告等费用，并且频频核查品牌，卖家已经苦不堪言。速卖通、Temu、Lazaada等平台的崛起让许多卖家集体逃离。

但是也有机构表明，中国卖家依然在亚马逊具有优势。据36氪分析，2021年中国卖家贡献了1640亿美元的GMV,占据亚马逊2021年总GMV的24%，预计到2023年，该份额将达到28%。亚马逊平台真的彻底失去红利了吗？

亚马逊的鲜明优势

据《进击的跨境人》描述，亚马逊自诞生以来，一直面临着不同对手的挑战，而其能一直稳坐龙头，离不开FBA服务、Prime会员模式以及AWS的技术支撑。

尽管遭受冲击，但这三大优势一直稳定发挥着护城河的作用，创造出高性价比的购物体验，为留存海量用户做出了卓越的贡献。

低运费成为美国消费者选择亚马逊的首要原因。

Statista的一项调查显示，2022年美国消费者选择亚马逊购物的原因，排在前三的分别为：1.低运费 2.快速送货 3.Prime会员。

因便捷低价的物流而选择亚马逊的消费者共占77%，这个结果充分展现了亚马逊在物流体系的成功之处。

这一优势促使它聚拢极大的用户规模——2022全年访问量94.201亿次 ，销售额达4338.8亿。

今年的PrimeDay创下前所未有的好成绩，两天售出3.75亿件商品，刷新了历史记录。

在最新的亚马逊消费者调查中，97%的消费者表示有意愿在10月份的Prime Big Deal Day中购买商品。其中79%的消费者已经产生了购物计划，这充分说明消费者对亚马逊平台的信心。

根据一项对 2000 多名美国客户的调查，89%的人都倾向于选择亚马逊平台购物，那些忠实用户每天或每周在亚马逊购物的比例达到98%以上。

在2022年全球最具价值品牌排行榜中，亚马逊凭借7056亿美元的估值位列全球第三，仅次于苹果和谷歌。

对于增速放缓的问题，亚马逊也在积极寻找对策，不断开辟新兴市场。在北美以外的地区，如英国、拉美取得数一数二的优势。

亚马逊早在2015年就投入大量精力布局拉美，先后推出墨西哥站和巴西站。在墨西哥市场仅次于本土大哥美客多，流量总份额接近43%。

凭借自身护城河优势，亚马逊快速复制了其在北美地区的成功。Semrush数据显示，亚马逊是英国访问量最大的电商购物网站，完全主导了英国的电商市场。

而在其他地区亚马逊也在有条不紊地布局着，逐步扩大自身在全球的影响力。

对于第三方卖家来说，亚马逊也有众多便利的服务帮助他们提升销量。比如大部分卖家选择的FBA模式，可以显著降低物流成本，提升listing排名，并达到更好的履约效果提升消费者体验。

尽管种种新规加大了运营难度，但是亚马逊仍渴望与卖家双向奔赴。近期的供应链即服务又为卖家解决了从出厂到出海之间的运送难题，FBA卖家可以无缝接入。

欲戴王冠，必承其重，亚马逊稳坐一哥位置，也承受着严厉的监管。占据其1%营收的自营品牌引起欧盟的注意。为了摆脱垄断嫌疑，亚马逊不仅砍掉众多品牌，也宣称随时可以放弃自营业务。在权威的监管下，亚马逊必然会更加注重平台规范，维护竞争公平。

总的来说，亚马逊缺少短期红利，却有能力让卖家长远盈利，哪种卖家入局亚马逊更有优势呢？

什么卖家适合亚马逊？

归根到底，是因为大量买家涌入亚马逊导致低价内卷，才让这个平台越来越难做。

当前全球经济下行的趋势明显，海外用户也倾向于缩减成本，高收入群体的低价消费需求也越来越高，这让拼多多旗下的Temu一经面世就大受欢迎。

不可否认，低价产品具备很大优势，但这种优势并不绝对。对卖家来说，这意味着利润的收缩，Temu平台充斥着大量订单暴增也不盈利的卖家。

而铺货模式却能让低价变成优势，在迎合低价消费市场的同时，也保证盈利水平。

在当前市场下行的情况下，铺货大卖易佰网络却保持着上升趋势，营收利润稳步增长，正是因为铺货利润天花板高的特点。

易佰网络同样以亚马逊为主要平台，凭借特有的新铺货模式，通过FBM快速测款，少量多频次发FBA，让海量SKU成为利润源头。在数字化供应链加持下，铺得越多利润越高，在合规经营的道路上，易佰继续扩充产品规模，冲击新高度。

在新铺货模式下，卖家不需要追逐新平台的短期红利，一个稳定发展的平台反而更符合长远利益。

亿迈作为易佰网络子品牌，服务于业内中小卖家，复制易佰网络新铺货打法，让其他卖家运用易佰的成功模式，使用易佰的丰富资源，实现利润增长，低成本、高效率跨境掘金。

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