2B交易电商，即为公司级别的客户提供服务的电商交易网站，与面向个人的2C交易电商是相对应的。东乾科技就最近2B交易电商的发展及投资趋势，研究成果如下。

一、电商交易依然是最有诱惑力的互联网赛道

交易，是最古老的商业模式；在几千年后的互联网时代，依然诱惑力巨大；自上世纪80年代中国诞生互联网产业起，交易赛道也涌现了最多的中国首富，阿里巴巴、拼多多等企业也以综合估值远超其它产业赛道。

近期公司产业规划部对国内油料、天然气、精神医学、3D打印等近40多条产业赛道研究，上至数万亿级的大型农产品、有色金属赛道，小到全国产量仅200多亿的3D打印，均充满了虔诚而热情的掘金者和投资者。

二、传统商品交易赛道机会渐少

传统大宗商品的交易赛道，如钢铁、化工、粮油等年全国年产值3000亿—5万亿之间的商品交易网站，均已相对成型，可进入机会越来越少。

这些类型的2B电商网站，大多成立于2010-2015年之间，经过近10年的发展，商业模式、管理团队、资本关系等均已相对成熟，如钢铁2B电商网站，10多家顶级交易网站林立，多家估值突破百亿规模。

而没有发展起来的行业电商，主要还是政策等因素，虽产业巨大，却从业者寥寥，如国内的粮食类交易平台。

三、新兴赛道快速崛起但风险较多

最近几年，因国家倡导而新兴的产业赛道，如碳排放、区块链、大宗商品供应链、种业、3D打印、氢能等2B电商网站也在快速崛起，尤为国内股权投资前50强企业青睐，但也不排除风险的可能性。

如碳排放交易，逐个梳理国内的碳排放交易网站，发现当年被那些赫赫有名的资本巨头疯抢的交易电商公司，因没有碳交易出口，除少数1-2家之外，绝大多数为僵尸状态。
东乾科技认为，主要还是资本没有深入了解政府的意图。“国家强调的是通过交易方式，降低碳排放总量，而不是碳的价值”。

四、脚踏实地是走远的唯一方式

无论如何的商业模式，东乾科技认为，只有脚踏实地的业绩才是永恒的真理，只有拿业绩数据、拿经营数据说话，才能获得市场和资本的认可，才能走远。

五、赛道甄选是进入2B交易电商的首要模式

富在术数，不在劳身。优秀而易于生长的赛道至为珍贵。假设中国GDP总量为120万亿，假设单一赛道平均总量为1000亿元，那么也会有1200多个赛道，一家企业年分析100个赛道，也要持续分析12年。这是一个巨量、细致、而长远的工作。

通过多年的研究分析，东乾科技提出“大市场、高增长、深壁垒”的2B电商投资策略；同时，也提出了赛道总量分析、IP提炼、商业切入点纠正、竞争对手分析，最后量子综合分析等独特的商业模式，不能说甄选的赛道100%正确，但也最大化确保了投资胜率。