四、引流方式

亚马逊作为一个月流量超过20亿的世界第一大电商平台，无疑对中小型卖家有着极高的吸引力，所以亚马逊的卖家主要流量来源就是亚马逊的自然流量，即便是做广告，如果不能提升产品的链接权重，增加自然流量，其实是很难赚到钱的，同时也意味着亚马逊上的竞争程度是远远高于独立站的。

Shopify的话，它是一个为卖家提供建立自己在线商城的工具而已。而亚马逊是使卖家可以像其他卖家一样通过他的市场进行销售。举个例子：在一个著名的鞋展上人人都有各自的摊位，成千上万的顾客蜂拥而至进行浏览和购买，他们中的大多数都不是在特别的寻找某一个公司，但是由于每个人都会走过，看到了“你”设的摊位，“你”仍然可以赚很多钱。独立站就更像是开了一个小店，没有任何的自然流量，所有的流量都要“你”主动去获取。获取的方式有非常多钟就不一一说了，但是这么一来就更容易形成卖家自己的私域流量，也更容易跟用户建立信任，因为卖家是直接面向买家的，也是直接和买家进行沟通的，这也更容易形成品牌效应。

五、运营模式

亚马逊最著名的一个模式叫飞轮理论，这是一个可以从任何一个点开始，但是没有终点的一个闭环的循环。它的核心就是增长，亚马逊平台要做的就是为消费者提供更多的选品，以及选品过程中的便利，丰富的选品和便利是为了达成一个更好的用户体验。当用户在亚马逊购物过程中的购物体验足够好，这个用户就会成为亚马逊免费的宣传员，通过口碑相传，影响身边的人加入到亚马逊的购物大军中，从而达到流量的增长。这样拥有足够大流量的亚马逊平台自然可以吸引到更多的供应商加入进来，一旦有更多的卖家加入，既丰富了产品的品类，又从竞争的层面上降低了平台上产品的价格，卖家更多，价格更低。更低的价格也让消费者满意度进一步提升。这个环形的过程持续发生，亚马逊平台就沿着这个飞轮状的循环不断的增长。

独立站的话，实际上没有一个固定的模式，每个人都可以有自己的商业模式。主流的独立站的运营模式无非这几种：第一种就是垂直站，也叫品牌站，就是卖一个品类的产品，但实际上这两者还是有一定区别的。第二种就是杂货铺，即什么品都做，也叫爆款站。第三种是单品站，一个网站只做一款产品。第四种就是POD，就是买家可以DIY一些个性化的产品。第五种是COD，就是货到付款的模式，比较常见于中东和东南亚一些地区。

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