在海外如何推广(浅谈如何做好海外推广)
万物互联网观察家 海外营销 2023-09-05 08:36:54 · 热度999

浅谈如何做好海外推广

在海外如何推广(浅谈如何做好海外推广)

大家好,我是小天,从事海外推广已经七八年了,对站外的各种推广渠道算是有一定自己的理解吧。今天第一次在这个平台上分享自己的当年从业的经历,也会定期分享一些自己做推广的经验和干货,希望对大家有所帮助。如果讲解的不好,希望大家指正,谢谢。

废话不多说,咱们先从大家比较比较在意的渠道开始吧。首当其冲的应该是我们熟知的deals网站吧,这应该是做跨境电商必备的一个渠道。好的折扣或deals网站不仅能帮助公司节约成本,促进转化,而且还能帮助运营利益最大化。这就是为什么很多电商公司需要花费大价钱请推广的原因。

我个人把deals网站归纳成了以下几种形式,也方便大家收纳整理。

Deals网站(sd、dealnews等)

Facebook群组(Instagram、Twitter、Tiktok等)

论坛(Reddit等)

博客(Cnet、imore等)

这种类型的网站就是我们熟知的slickdeals,kinja,dealnews,bensbargains,techbargains等等,接下来我会逐一讲解相对来说比较重要或转化效果比较不错的网站,同时也会告诉大家如何寻找红人合作、编辑合作以及费用的相关问题,帮助大家避坑。

Slickdeals:简称SD。当谈到美国的大型折扣分享网站,Slickdeals绝对是其中最著名且备受欢迎的。

类型:普通贴,Popular贴,Front Page贴,还有一个Featured Deal。

等级:L1-L10(不太重要)

门槛:需要1000个feedback,并且单个产品的reviews在50或者以上,编辑认证过的产品除外,之前有看到过一行车记录仪的品牌出现在FP首页上,但是review却只有十几个。

合作方式:

自养号:无费用,花时间,易封号

找红人:费用低($20-$30不等),速度快,效果看价格

官方编辑合作:有要求,费用高($150/1),产品价格全网最低可发

自身经历

早在17年的时候,我就在朋友的介绍下接触了deals网站,当时对这个平台不是特别熟悉,也是经过很多次失败的尝试,才了解到了这个平台的规则以及如何自己养号,发帖,上pop和fp。记得当时这个网站的出单确实比较吓人,平台规则也没那么严格,只要你产品适当给点折扣,随便发个帖子,基本都能出个几十单,好的情况下,几百单都是比较轻松的。

因为当时sd平台的规则没那么多,而且环球易购gearbest这个网站,所以我就抱着试一试的心态开始注册账号,第一个账号是我用qq邮箱注册的,注册完成后就开始完善网站里面的个人信息,然后开始点赞相关的产品以及适当的发表对某些产品的评论,等评论不需要通过审核后(大概3-4天),我就开始发我的第一个sd帖子,查看了下当时gearbest小米手环的历史价格,就确定了这个产品。没想到过了大概半个小时左右审核,帖子竟然通过了,故第二天我再做了一次尝试发帖,结果显而易见,账号被封了。分析其原因,第一就是qq邮箱注册,第二,发同一网站的帖子,有点频繁,被怀疑是self-promotion。

在海外如何推广(浅谈如何做好海外推广)

继续尝试:

不甘服输的我又开始重新注册账号,继续作不同的尝试。当然,在注册账号之前,我需要把这个浏览器的所有cookies全部删除,更换不同的ip地址,这样sd就不会跟踪到你的ip和浏览记录了。在经历过九九八十一难后,我终于迎来了曙光。后来我一直主力开始培养这个账号,主要是发一些亚马逊知名品牌的产品或者是美国当地的店铺,例如bestbuy,costco等,发帖频率不需要太高,一周一次就可以了,然后尽可能多的模仿美国人(No Chinglish) 去评论其他帖子或者在“Help me Find a Deal” 定期回复,帮助别人找到合适的产品,这种得到的reputation最多。

同时我也在其他浏览器上继续注册其他小号帮助主号成长。久而久之,我的这个小账号从最开始的L1到了L6,follow我的人也有二三十来人,其他小号也陆陆续续的起来了,心里满满的成就感。在养号这段期间,也帮助公司和朋友发了不少fp和pop的帖子(可以自己操控pop),出单最多的一次是帮朋友发的VR眼镜,一个晚上出了2K多单,第二天我那朋友直接把code取消了。不幸的是,这个账号只陪到了我2020年疫情之前的那个时光,后来因为长时间没使用过这个账号,导致被封了,也是比较可惜的。

在培养自己账号的同时,我也在不断探索如何获得sd红人的练习方式,后来总结了一下几点,希望现在仍然有帮助。

A. 直接在Skype上搜索sd上的id名称,例如sd上有个叫kirkdna的,直接在Skype上搜,然后添加就可以了。但是这种一般不太现实,因为Skype这样的名称太多了,无法确定真正的发帖人是这么多的哪一个。我之前尝试过,成功率不高,10个里面能找到2-3个。

B. 直接用邮件发送练习,还是拿刚才的id举例,试着用kirkdna+gmail.com去给他发送邮件。实践证明,这个成功率特别高,不能说百分之百,至少百分之八十都能成功合作。这也是我用这个方法与二三十个sd红人建立合作关系的重要桥梁。

C. 在Facebook或者谷歌上搜索id名字,这种就需要看缘分了,成功率也比较低

D. 在freelance或者fiverr上发帖,等别人主动找你,但是这个上面基本都是印度或者巴基斯坦人,发帖成功率也不是很高,搞不好被骗也有可能

E. 在reddit专门的子版块上”hire people“发布自己的需求,有人感兴趣就可以直接私信

F. 站内私信,不推荐,容易封账号

G. 找中介:费用比较高,他们会根据等级不同收取不同的费用

H. 和编辑合作:前些年还可以私信编辑争取免费发帖,现在政策变了,只能找官方合作了,发帖费用相对来说比较贵,大概$170美金一贴,有青铜,白银,钻石之分

避坑

1. SD等级重要性:根据我之前的经验来看,这个占比并不是很大(5%左右),基本可以忽视,主要还是看产品本身(价格,review,feedback,标题等)

2. Pop贴:在政策没改之前,sd确实可以自己操作点赞和评论上pop,但是现在平台禁止了,很多恶意点赞的帖子和账号都会被封。故如果有人说可以上pop,可以直接pass了

3. 找中介:找中介之前需要对比价格,因为大多数情况下,中介有可能是二手,三首甚至是四手中介,这个里面的差价会非常大。

以上是我个人对slickdeals的一些看法和感受,我这边还保留了当年我找到的一些sd邮箱和红人合作的练习方式,不知道现在是否还有效,有感兴趣的小伙伴可以留言或者私信。接下来我会持续更新其他的网站和版块,敬请期待,谢谢!

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