为什么KOL营销对出海品牌来说格外重要？

所以，产生于文化层面和物理距离层面的信任问题，产生于语言层面和时差层面的沟通问题，都能在KOL的助力下得到一定程度的化解。与此同时，KOL往往追赶潮流，更能抓住新兴的网络平台红利，这可以间接帮助中国出海企业更好洞察海外市场，时时与海外接轨。

大厦即将落成，

海外KOL营销在挑战中步入未来

不容忽视的是，处于起步阶段的海外KOL营销也存在一些问题，比如基础规则还不够明晰化、 固定化——这是由于后疫情时代，多种新形态的社交媒体平台迅速崛起，KOL行业井喷式增长，而规则形成的时间有滞后性所导致的。

具体来看，《报告》提出，KOL薪酬、KOL营销效果衡量准确性、双方合作沟通等问题都没有形成统一的行业标准，有待解决。截止目前，美国全国广告主协会（ANA）已经发布了KOL营销效果衡量标准，为KOL营销行业给出了一系列标准定义，从而提升行业效率。但具体实践过程、或KOL合作中的更细则问题，则还要交给时间去解决。

所以，一切只是一个开始。

看向未来，Morketing 认为，KOL营销模式在海外市场的增长潜力与市场空间仍然巨大，出海企业务必引起重视。原因如下：

KOL营销体系化、规范化程度越来越高，行业还将加速发展。在KOL营销这条路被越跑越宽之后，未来势必会迎来全球范围内更多职业网红的入场。

甚至于，我们观察到中国网红已经开始布局海外KOL市场。4月，抖音头部网红“疯狂小杨哥”在一次直播中说，“我们7月份就会改名为三只羊控股集团，挣外国人的钱，因为TikTok后面也会开电商”；去年，罗永浩的交个朋友就已经开始布局TikTok海外电商培训业务。

其二，海外市场电商行业在形态丰富程度上落后于国内，而KOL带货的功能性往往与线上电商平台相伴相生。换言之，KOL营销这门生意长久与否的决定性因素不是某一社交平台的兴衰，而是网购。网购业务蓬勃，KOL营销就一定不会差。

截至2022年，我们在Morning Consult的调研结果中看到“近80%美国人承认从未参与直播购物”，且海外以TikTok Shop为首的短视频电商模式刚刚搭建完成、尚处于红利期，均证实了海外电商行业蕴藏巨大的增长空间。未来无论是哪家短视频平台/直播平台跑到头部，都会给KOL留下巨大宽敞的跑道。待到此类新式电商模式兴起，一批批海外KOL必将随之展开自己的职业生涯。

就行业宏观环境而言，我们有理由相信海外KOL经济将遇到较大市场机遇。