（2023跨境电商新周期！2本书带你学习系统，全面，立体式的亚马逊运营 )

今年很明显的可以感受到

跨境电商平台之间正在互相角力

未来到底谁胜谁负，目前还不得知

从行业的各种蛛丝马迹分析

各种新事物的出现；

都给这个行业带来更多活力和机遇

被誉为美国站最大卖家的Juvo Plus

最近突然布局跨境新秀平台 - Shein

Shein（希音）本身是依靠服装供应链起家

平台需要填充更多的新品类

再加上优秀的卖家运营经验

才能做到平台和卖家的双方共赢

如图：

截图1是Juvo Plus在亚马逊的品牌

截图2是Juvo Plus入驻Shein后的产品

经过多方考证，Juvo Plus其实就是一中国卖家

其运营手法和listing风格都是北美风

只不过用的美国公司注册的店铺和持有品牌

但上架的产品，全部都是中国制造的优势品类

这名卖家之所以能够做到销量足够大

是因为它具有铺货的性质，却又干成了精品的链接

店铺的产品类目极其丰富

几乎涉及到日常生活的方方面面

listing数量非常多，但不是那种批量铺货的链接

而是每个链接都是精细化运营的结果

这里简单截图两张，给大家开开眼界

如图：

截图一是亚马逊Juvo Plus店铺的产品

截图二是Shein上能提供快速送货的产品

是不是发现没有同款产品

甚至连同一个类目的产品都没有

这个品牌做的产品

有几点我觉得非常值得中小卖家学习

并且可操作性很强

1.选品全部是刚需品

刚需品意味着买家在经济拮据的时候

依然需要购买使用的日用品

2.如红色箭头所示，选品全部做Pack组合

无论是亚马逊还是Shein上的产品

这个品牌的产品特征就是做多pack组合

一方面刚需品非常适合做数量组合

另一方面组合包装的listing

可以抵御平台配送费的上涨压力

3.不同平台的图片风格是符合对应平台的

充分做到本土化

如图：

众所周知

亚马逊的主图风格是万年不变的白底

最好是立体图，带阴影的那种

目前Shein的主图更加有亲和力

同样的做饭的菜刀

Shein的主图直接放在切菜板上

而且图片是平面的

但这丝毫不影响买家的疯狂下单

这里我把本文做一个知识点总结：

1.选品刚需，就是没钱也要用的产品

2.Pack组合，提升这类产品刚需

3.不同平台图片风格迥异，适合不同买家画像

希望我们接下来旺季选品，也符合这样的底层逻辑

让我们的新品成功率更高，老品生命力更强

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2023我们一起加油

将来的你一定会感谢

现在努力拼搏的自己