看着自己平凡幸福的小生活被打破，心心念念的惦记着回家过年，在准备买年货的时候，突然背负了债务。

人生无常，需要锻炼更强大的内心以及卓越的能力来面对各种复杂形势。

上周工作主要是帮三星匹配产品，见识到了大家对交期的评估过程，以及对未开发产品的审慎，这个周期使得我们用了将近三天的时间才匹配完毕。

同时，上周帮助小公司进行了两款产品的匹配。出水才看两脚泥，在同行的激烈竞争中，看到了自身吹毛求疵，过分关注细节的缺点。

总的来说，还没有完全独立，思想不够成熟，需求是否为真，合作伙伴是否靠谱，自己连基本的判断都不做，直接行动，难免太过鲁莽。

接下来的工作可以从以下几个方面优化

1、对客户的情况做基本调查。比如接到需求，要问客户是谁，中间几层代理，项目情况是，是投标还是平常项目，如何证明靠谱性。

2、综合评估内部的实力。有所为有所不为，什么都做就是自寻死路。比如找外购一是没有利润优势，而是多一家工厂多一份风险，专注于做少少的且有价值的事儿。

3、如何跟进客户。去看网课或者在书上找答案，拿到武器，大胆实践，就是现在不要慢吞吞的等准备好再行动。

4、邮件写法，要整自己的套路。比如回复邮件以及跟进邮件，参考课程内容，做总结。

5、提前准备。客户想要什么材料要准备齐全，产品目录，和产品值这个价的理由。