海外版拼多多“Temu”,会成为下一个TikTok吗?
找人“砍一刀”在美国火了!
有没有搞错?美国人民都疯了吗?
大家千万别误会,此一刀非彼一刀,今天要讲的这个“砍一刀”是大家十分熟悉的一款“中国制造”APP—拼多多!
在很多人心目中,美国GDP长期占据世界榜首,加上只有3亿多人口,大家生活一定过得很滋润吧?
而拼多多,那不是我等发展中国家平民百姓用的?怎么还能上得了美利坚人民的“大雅之堂”?
这样“低端”的“中国制造”APP在美国会有市场?不可能吧?然而,事实亮瞎了众人的眼。
拼多多,它的海外版有一个新名字——Temu,取自“Team Up,Price Down”,实际上就是拼多多国内版标语“拼着买,更便宜”直接翻译过来的,与拼多多意思差不多,就是主打便宜、实惠、亲民路线。
今年3月份,上线七个月的拼多多跨境电商平台Temu,成为美国应用商店中下载量最大的应用。
“Temu”能够在美国杀开一条血路,和他机智的宣传营销策略密不可分。
2月份,Temu一掷千金,花费1400万美元,在美国职业橄榄球总决赛“超级碗”上投放了一条30秒的广告。
什么是“超级碗”?约相当于中国的一年一度的春晚。这个广告时段什么含金量?约相当于新闻联播开始前的那一条。
根据调查机构Sensor Tower的数据,Temu 在“超级碗”比赛当天的下载量与前一天相比激增 45%,日活跃用户激增20%。
根据电视广告公司EDO Inc.的调查结果,Temu这条广告和观众的互动程度,是一般广告的 10 倍左右。
但所谓时势造英雄,没有哪家公司的成功,是能仅仅依靠一条广告实现的。
Temu的爆火,还是要放在美国特殊的社会背景中去考虑。
在Temu上,鞋、袜、帽子等配饰类价格集中在0.49-3美元之间,多数女装商品价格集中在3-20美元之间,大部分日用家居类商品都在10美元以下。比如,Temu热卖的无线耳机只要不到10美元,但在亚马逊网站上的价格通常都在20美元以上。
正如Temu在广告中循环播放的“I feel so rich”(我感觉自己好有钱)、“I am shopping like a billionaire” (我像亿万富翁一样潇洒购物)等歌词,Temu确实让很多美国用户感受到“亿万富翁般的购物体验”。
而这种体验,不搞“零元购”的守法良民们已许久没有体验到了。
从去年7月起,美国迎来50年来最大通胀,CPI直逼10%大关。
肉、禽、蛋、鱼等价格上涨14%,柑橘类竟然比肉类涨价还要猛,达20%。
城市公交全线上涨,汽油价格上涨48%。美国多地发生抢购风波,肉蛋奶甚至卫生纸、自行车,美国人能买什么就买什么。
大通胀持续至今,目前美国通胀幅度仍然是疫情前3倍。根据3月最新公布的一项盖洛普民意调查结果显示,至少60%的美国受访者表示,他们对美国的通胀和经济现状非常担忧。
4月4日,美国市场研究公司Circana发布报告称,年收入在5万美元以下的美国家庭受高通胀的影响最大。报告说:“零售商们正关注可支配收入更高的消费者,将产品和服务标记为‘高端’,并贴上更高的价格标签。”
在这样的背景下,昂贵的亚马逊已不能满足美国居民的需要。“天将降大任于斯人也”,能提供0.3美元的发夹、1.98美元手机壳、2.49美元项链,还能轻松包邮、退货的Temu出现得恰到好处。
好归好,但是Temu可能前景堪忧。
Temu是如何做到低价的?最主要的是,中国供应商能通过平台直接向美国消费者销售产品,产品直接从中国发货,不用在美国建仓库网络。
所以,Temu走的是“中国生产者-在美国的中国平台-美国消费者”的路子。
本来美国的公司,凭自己掌握的销售渠道,从中国低价进口产品,高价卖给美国民众,利润都留在自己手里。
比如Nike运动鞋,一百美金的销售额中,中国生产厂商只赚5美元,剩下的都是品牌和渠道的。
现在呢?Temu实际上绕过了美国公司对销售渠道的垄断,直接把中国的廉价产品卖给美国消费者。
从生产者到消费者一共三个环节,两个在中国手里,美国人拿什么赚钱?直接向消费者要吗?
这彻底断了大批美国公司的生路,会有大量渠道公司、生产厂家受到冲击。比如3月20日,美国电商亚马逊已宣布,公司将再次裁员9000人。
作为资本的国度,美国能容忍这种情况一直维系下去吗?似乎很难。但干掉一个这种企业很难吗?看看TikTok,似乎不那么难。
4月以来,CNN和福克斯新闻等美国媒体先后发布《这款中国购物软件是不是在监视你?》等文章,称:“该应用程序可以窃取大量数据”。
“据称它可以绕过用户的手机安全来监控其他应用程序上的活动、检查通知、阅读私人消息和更改设置”。
“据一位网络专家称,Temu还能够在未经用户同意的情况下访问用户的位置、联系人、日历和相册,他们还能够访问用户的社交网络账户和聊天记录”。
“没有证据表明Temu已经将数据交给中国政府,然而立法者担心可能会被迫与中国进行广泛的安全合作”。
听听,各种“据说”“据称”,一脸理、客、中,但又饱含着掩饰不住的恶意。所有这些论据都是推测,全是“莫须有”,真想替Temu喊一句“天日昭昭”!
在文末,这些媒体还图穷匕首见,直接单独、大字写了一段“基于中文的应用程序存在安全和隐私风险”。
他们口口声声讲着不歧视、要平等,但在对待中国以及和中国关联的一切事物上,他们却采取最粗暴、最赤裸的民族主义标准。他们想在所有威胁到美国霸权的企业身上都狠狠砍上一刀。
看看美国地区应用程序的下载榜单,TikTok、CapCut(抖音旗下视频剪辑软件)、Temu、Shein(中国衣服配饰销售软件)等一批位列前十的应用都有中国血统。
这是时代的潮流,也是中国企业互联网思维和创新性、创造力的体现。在美国的严防死守下,中国企业还能创造如此辉煌的成就,作为一个中国人,我们由衷地感到骄傲。
但我们也十分确定,美国一定不会放任这些企业成长下去。
今天,法新社刊发报道《在TikTok带来的恐惧中,中国购物应用程序Temu令美国惊叹》,以局外人的身份做出预测:“但随着中国应用程序的崛起,Temu可能也不得不应对审查”。
明天会如何?如何支持我们的企业应对美西方掀起的风急浪高乃至惊涛骇浪?这值得我们思索。
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