TikTok在全球范围内搜索热度最高的地区，正是菲律宾、印尼等东南亚国家。而TikTok电商领域战绩最好的地区，也恰好是东南亚市场。据此，国内许多携带内容电商基因的MCN机构都选择出海东南亚掘金，将国内直播中抽奖连麦的玩法复制到东南亚市场，也取得了不错的成效。

短视频在不同的国家进度也不一样，比如印尼只做了两年，其他国家（入驻+++hscm887766）只做了一年，越南和菲律宾更慢。现在达人很多都是野生达人，他们依赖 TikTok 获得了两年的红利，因此容易获得粉丝。

从运营状态的角度看，目前核心还是以赚广告费为主，广告费对他们来讲赚得相对比较容易，TikTok 也在扶持这些达人，他们的直播意愿都不强。但因为短视频达人越来越多，竞争压力导致部分达人转型直播中。

直播达人，各个国家的进展也不一致，这些达人的直播模式不是很成熟，内容也比较单一，直播 GMV 占比在 5-20%，因国家不同而异，菲律宾可能只有 5%，因为它超头部达人很少，素人直播远超于达人直播。

对比国内和东南亚的短视频、直播电商发展。国内最早从短视频起步，很快就到了达人直播这个阶段，然后各平台复制出现了直播电商行业。东南亚到目前为止它的短视频依然占据绝大多数，商家直播在整个直播里占 80%-90%，剩下才是达人直播。

从流量交易占比来看，国内电商肯定是达人最高，中间会有长尾达人做分销，最后才是一部分的商家自播。但在东南亚自播是第一，分销是第二，达人直播是第三。

究其根本，是因为东南亚人口众多，市场广阔，劳动力和运输成本低，移动互联网覆盖全面，且消费习惯与中国接近，习惯网上消费购物，对于新的购物方式接受程度也更高。再加之东南亚TikTok网红覆盖率高，年轻人十分推崇网红经济，这也使得东南亚网红普遍年轻化，创作力丰富，内容真实，推广带货效果很好。除此之外，东南亚红人的推广成本还很低，这样的市场环境，简直堪称MCN的完美生长土壤。

所以，屏幕前的你如果也在为国内形势而苦恼，不妨出海东南亚淘金，趁现在占坑，即可收获丰厚的回报。当然，TikTok对于入驻的MCN也是有着严格要求的，入门门槛如下：

1.完善的公司能力和企业资质：中国内地：企业注册一年以上（未在企业异常经营名录中），营业执照营业范围包含该类目所需要的服务内容 中国香港：企业注册一年以上（未在企业异常经营名录中），企业实体入驻资质和验证。

2. 出色的内容创作能力及成熟的运营团队：具备至少10个粉丝数量≥1,000的目标市场运营的TikTok账号，且单账号状态正常；完成过至少一场时长超过30分钟英文直播的截图，需展示直播场景与时长记灵；有专门的TikTok运营团队，团队人数至少5人以及上。

3.有优质的直播硬件条件、固定的办公场所至少200平以上和未来一个月的开播计划，并提供相应的证明。

简单给大家分享一下东南亚各个国家电商市场的理解：

马来西亚：中国产品接受度高；喜欢大促，理性消费，人均 GMV 高；中国人多，比较友善，适合新手出海。

泰国：中国产品接受度适中；喜欢尝试新品，喜欢评论和评分，消费频次高；商业充分竞争，对营销内容质量要求高，没几把刷子不行。

印尼：穆斯林为主要用户，平台引导做补充维生素；从社交媒体和电视广告中获取促销信息；对价格敏感，喜欢折扣。

菲律宾：中国产品接受度中；对价格敏感购物力强 / 月光；国内基本无制造业务；喜爱甜食。

越南：中国产品接受度较低；年轻人多，喜欢娱乐与促销促销并重；热衷新品和正品。

只要是从事海外市场的，都要布局，越早越好。给您罗列9个理由：

（1）Tiktok全球下载量30亿次，月活跃用户10亿。意味着什么？海外消费者的时间越来越多地花在Tiktok上了。这么巨大的流量，一定会有变现的机会。

（2）谷歌、Facebook等流量太贵了，Tiktok很便宜。

（3）Tiktok很容易形成爆破式传播。因此，对于成熟品牌，尤其是面向年轻消费者的大品牌，这是一个绝佳的品宣渠道。

（4）Tiktok用户虽然年轻，但他们总会长大。这些伴随着tiktok长大的群体，会形成超级购买力。不管是C端冲动型购物（类似Facebook），还是B端业务询盘（类似谷歌），都很可能在未来尽快成型。但是，不要等到成型再布局，那时就贵了。

（5）Tiktok生态还不完善。越早加入生态，越容易卡到优势位。咱们大部分人，都是生态的参与者，而不是创造者。既然是参与者，那就早点参与，占个好座位。

（6）Tiktok生态很丰富，意味着可参与的点很多。擅长创作的人，做号增粉；擅长电商的人，卖货挣钱；擅长营销的人，打造品牌；擅长培训的人，传播玩法技能；擅长IT的人，开发工具。

（7）Tiktok覆盖的区域太广了，包括了150多个国家地区，75种语言。语言不同，商业文化差异巨大，意味着不一样的市场机会。

（8）Tiktok的功能发展是非均衡的，这带来了大量可复制的机会。例如，小黄车在印尼、英国以及刚刚开始的美国试点，如果试点成功，那么其他区域很快会复制。

（9）国内电商内卷，海外电商也越来越难。甚至，全球经济都因为疫情进入衰退。在如此悲观的外部环境下，Tiktok是难得的一个亮点。