文|榴莲

如果说起跨境电商，很多想到的也许就是亚马逊，如果说起快时尚服饰品牌，很多人想到的也许就是ZARA，但有一个做女性服装的跨境电商，国内人很少知道，因为它只做海外市场，并且得到了很多海外女性的热爱，也让中国服装走了出去，而这个跨境电商的创始人——山东小伙许仰天，却很少有人知道，今天我们就来了解一下他，以及他创建的跨境电商平台SheIn。

许仰天，1984年出生在山东淄博的一个农村家庭，父母都是农民，许仰天从小就知道唯有知识才能改变命运这个道理，所以他从小就努力读书，但家庭情况一直都不太理想，所以许仰天高三就开始半工读，聪明和勤奋，让他如愿以偿地考上了青岛科技大学的国际贸易系。大学四年的学费是他的父母东拼西凑的，许仰天也依然是半工读状态，越是家庭贫困的孩子，对人生的每个选择都是谨慎的，许仰天也不例外。

大学毕业后的许仰天像很多的普通人一样，找了一份与专业相关的工作，在一家外贸公司从事搜索引擎优化的工作，在工作期间许仰天见识到海外市场的庞大，逐渐培养起对国内制造业的认知体系。也正是因为如此，他从中看到了涉外经济的巨大商机。

第二年他就辞职，和伙伴一起创办了公司——南京点唯信息技术有限公司。这家公司是专门做跨境电商的网站，当时也正值是中国电商产业萌芽时期，很多的人开始做电商发家致富，许仰天也是其中的一员。当时他的跨境电商网站公司做的是关键词优化，为了使自己的网站排名靠前，他不断做优化，后来有一次机缘巧合之下，他发现了做婚纱跨境电商很有搞头。

2008年金融风暴，经济不景气，很多人都在节衣缩食，但是有一件事人们是很舍得花钱的，就是结婚，而结婚对女人最重要的就是一件漂亮的婚纱，加上在国外一件美丽的婚纱动辄上千美金，许仰天就是看中了这个商机，决定做婚纱的跨境电商。

于是他和合伙人讲了自己的想法，但是因为意见不合，最后许仰天决定“单飞”。

许仰天最后靠卖婚纱赚得盆满钵满，攒下了第一桶金。拿下Sheinside的域名。并开始转战跨境女装领域。

刚开始做女装领域，许仰天销售的产品都是些没有品牌的衣服，然而一个电商的做大做强就必须要有知名度，许仰天到处寻求方法，恰巧当时海外媒体刚起步，他就利用了海外版小红书Pinterest平台，结合网红带货的销售模式，逐渐在海外打响了名堂，越来越多的海外消费者开始熟知，销量逐渐上升。

然而问题也随之而来，销售量上去了，但供应链跟不上。

于是在2014年，他亲自从南京飞到广州，开始寻找合适的合作伙伴，组建一支设计团队，自己打版做生产。一开始找加工厂是不容易的。

许仰天为了获取工厂信任，他提出了包括主动给予补贴、快速结款、承担库存压力等种种好处。即使是小订单，他也坚持用国外市场销售的差价来补贴工厂，通过这种方式在工厂中赢得了良好的口碑，“只要是许老板的货，先给安排生产。”

许仰天在广州用2年的时间就组建了一支超800人的设计团队，成功布局了7天出货的数字供应链体系。相比ZARA的14天出货，速度快了一倍。

供应链的问题解决了，接下来就是重点解决销售量的问题了。

许仰天开始在海外投入大量的广告，利用Facebook、Youtube网红种草，以中低价打动了在美国最容易被忽略的中低资产家庭，并且在中低资产家庭中不断地增加了曝光度，慢慢地销量就开始提升了，这波操作也巩固了SheIn在下沉市场的影响力。

许仰天利用了下沉市场、供应链、社交媒体营销这三板斧，让SheIn在短短几年里就开拓了中东、印度、泰国、越南等市场，把货到付款比例从市场公认的60%硬生生降到30%，极大提高了市场占有率。

如今的SheIn，业务遍布全球。国内很多人都没听说过，但在2021年的IOS购物类下载量排行榜中，SheIn远超电商第一巨头亚马逊。据说，从2017年以来，公司就以每年平均180%的复合增长率狂飙突进，增速已高达300%，在2020年，就实现了年收入100亿元。到2021年，公司估值3000亿人民币，这一估值比如今的京东还要高，蚂蚁集团估值约1571亿美元。而许仰天，如今的个人身价已达到400亿，雄踞胡润百富榜第149名。

小结：SheIn的成功，离不开许仰天敏锐的市场洞察力，更重要的是，SheIn背靠的是全球制造业第一的中国珠三角地区，光在供应链上就已经比其它的跨境电商平台强太多了。如果说许仰天是吃了时代的红利，那么如果换做是你，你是否会做得比他更成功呢？