读懂跨境电商创业三大坑,少走三年弯路(跨境电商创业者)
跨境小T同学 电商综合 2023-02-21 18:01:29 · 热度999

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发现了一个现象:这两年越来越多的年轻人创业的首选都是跨境电商

在用户占比近82%都是Z世代的B站上一条亚马逊开店教程便能有高达122万次的播放,甚至搜索前两页都是万级以上的播放。

读懂跨境电商创业三大坑,少走三年弯路(跨境电商创业者)

年少轻狂都曾谈及创业梦想,但只有真正经历过创业的人,才知道所行非坦途。

在跨境电商创业这条路上,我比大多数人跑得稍微早一些,总结了一些经验分享给这些跨境电商卖家后备军朋友。

创业无非两条路:

一是走别人走过的路,做到更好;

二是走别人没走过的路,有所突破。

但无论是哪条路,都要先清理好脚下的“坑”!

读懂跨境电商创业三大坑,少走三年弯路(跨境电商创业者)

首先,渠道选择是跨境电商的“指南针”,如何避坑成为“赛道路痴”?

渠道的选择,也决定了创业的赛道定位。

在我创业初期,因为沉迷于美国亚马逊、B2B模式的红利期,没有及时转型去做B2B,打通B2B2C的通道,这也导致我们企业B2C后期现金流不足,运营相当吃力。

最后花费了近三年的时间才算是转过来了,可是,创业能多少个三年可以试错。我吃过得亏,希望你们都能有效避开。

在跨境电商领域,有时候选对渠道比努力更重要。

近年,中国外贸迎来“出海热”,跨境电商平台层出不穷,不同渠道自然有不同渠道的打法。例如,美国亚马逊是出1000个订单,每个订单赚10美金;而阿里国际站是出10个订单,每个订单赚1000美金;独立站是前半年不出单,后半年才开始出单。

这里列几个比较主流的平台供参考,有兴趣的朋友可以看看前两期发过的一篇关于跨境电商平台的文章。

平台

主打方向

主打市场

阿里国际站

B2B

全球

亚马逊

B2C

美国、欧洲……

Lazada

B2C

东南亚

shopee

C2C

东南亚

独立站

B2B/B2C

全球

选择在一个渠道纵向渗透,还是多渠道横向并进,所需的成本的不同,稍稍把握不住,往往还容易落下“两头不讨好”的境地。

这些都是在创业初期关于渠道侧,经营者需要深度考虑的问题。

读懂跨境电商创业三大坑,少走三年弯路(跨境电商创业者)

其次,选品布局是跨境电商运营的“灵魂”,如何避坑爆红产品选品路线?

可以被爆红产品吸引眼球,但不能被一时爆红蒙蔽双眼。信息爆炸时代,爆红产品随时面临“洗牌”。

微软某程序猿为测试人脸识别系统而做的How-old产品,意外火爆全网,推出第二天就达到了每秒700次查询,但因其实质作用限制,无法获得更多关注和改进,迅速淡出大众视野。

依赖爆红路线选品,就要承担“信息大洗牌”的高风险。

选网红爆款是单品打法,单品打法是”种草”,我们”种草”别人会拔草。所以我们要”种树”,”种树”就是要有产品矩阵。

按使用场景去选品,要做横向与纵向的产品延伸,通过产品矩阵抢占用户的使用场景,这才能深耕行业,这才是创业者需要的长期主义。

三年入行,五年懂行,十年为王。

还记得2017年刷爆跨境人朋友圈的指尖陀螺吗?

读懂跨境电商创业三大坑,少走三年弯路(跨境电商创业者)

当初75刀一个还要限购的网红爆品,全义乌日夜不停地车床。如今在亚马逊上对半折还销不掉。

避坑爆红路线跨境电商创业者,并不代表爆品无路可走,我们可以打造属于自己的爆品。

比如,国内消费者日常无人敢穿,在海外销量相当不错的“人体器官服”。

读懂跨境电商创业三大坑,少走三年弯路(跨境电商创业者)

跨境电商选品布局时,要充分了解海内外消费差异。

不要以经验主义选品,要有消费者视角,拒绝选择“自嗨型”产品,走上“伪工匠精神”的道路。

读懂跨境电商创业三大坑,少走三年弯路(跨境电商创业者)

最后,在创业过程中,如何避坑人际关系带来的精神内耗?

做好在员工的“教育”中成长的准备!

我们无法期待员工能100%理解老板的每一个想法与决定。

当你是员工的时候,你只需要承受来自工作和老板的压力,但当你是老板的时候,则需要把所有员工的情绪扛在身上。

6人以下的团队讲情怀

10人以上的团队讲制度

30人以上的团队讲自动化管理

没有管理过30人以上团队的创业者,往往需要花很多的试错成本才能跑出团队组织的运转通路。

如果你想站在公司组织架构金字塔的顶端,还需要问问自己,是否有对员工投入成本,是否有晋升和发展的机制,是不是能留得住人才?

我在线下课程里曾给年轻创业者们分享过八大管理建议,在这里也分享给更多的企业家朋友。

一、不要太在乎个人内心感受,接受管理者与被管理者之间的认知差异。

二、越是站得高,越会成为同事的聚光灯。有很多双眼睛盯着我。

三、适当示弱。让同事知道管理者的难处,也虚心承认公司目前存在的问题。

这样被管理者有同理心,理解管理者,团队枪口才能一致对外。

四、不要越级管理,如果我越级直接找下属的下属发号司令,我的下属会怎么想。

五、好话说尽,“坏事”做绝。

要公开表扬,但私下批评,表扬要高调,该给的荣誉一个都不能少。

但是下属无法达成工作标准的时候要及时指出,不然等到忍无可忍时一纸解雇导致双方都不开心。

六、比管理技巧更加重要的是通人性。

七、高管给团队信心,但中层管理得严重管理。

很多团队往往是本末倒置的,老板严格催着管对往前跑跨境电商创业者,中层管理者反而很温柔地在安抚员工。

八、先管理自己,再管理他人。

如果说创业是一场马拉松,经营者便是这一程的领跑员,跑在前面的人只有不断精进自身,才有能力去“捡人”,去控制整场的节奏。

写在最后的话:

分享上面的这些初衷并非劝退,而是希望即将迈进跨境电商行业的新朋友们能够理性地看待“遍地是黄金”的出海热潮,给满腔的热血“降降温”。

保持理智,无惧挑战,不愧时代,顶峰相见!

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