大家好，我是小麒，来自龙湾阁。相信很多跨境电商卖家都在为如何选品而烦恼，因此龙湾麒麟阁推出“麒麟好物周刊”专刊，通过数据调研每周为大家推荐一款产品。

本周我们推荐的产品是圆珠笔跨境电商定位，ballpoint pens ,笔类产品的消耗量是巨大的，我们生活中各个生活场景，各个年龄段都需要使用笔。跨境电商平台笔的贩卖数量也很大，但是越是这种销量巨大的类目，我们就越容易陷入选品误区。接下来，跟随小麒的步伐，一起为这个产品做个市场调研吧。

市场分析PART.01

文具作为广泛应用于日常生活的刚需用品，根据相关研究报告，亚马逊已经成为教育从业者的主要采购网站。2023年预测全球市场规模会达到180亿美元。

为了节省采购时间和开支、简化采购流程，越来越多学校、实验室和教育机构在亚马逊上进行一站式采购，海外消费者有超过500万优质企业及机构买家！有近90%的top 100美国学校教育机构、3000多所法国学校、超90%的日本国立大学的学校机构买家，都在亚马逊企业购进行学校用品的采购，直接对接卖家。且每到文具品类相关的促销节点更是销量大增，复购率也相当高，这对于学习用品卖家来说是一个很大的商机。

首先我们走进美国市场，谷歌趋势中，搜索“ballpoint pens ”，在近一年的趋势图中，在开学季前中期会出现搜索小高峰，平均搜索热度比较平稳，均保持在“中高”的搜索热度。

在近五年的谷歌趋势图中，可以明显看出，近五年“ballpoint pens ”的搜索热度每当开学季前中期，都会呈现出波动上升的趋势，搜索热度的高点主要是每年开学来临前。值得注意的是，虽然2020年新冠疫情爆发期间，引发了许多其他产品的搜索热度小高潮，但是作为学生时代的刚需产品，因疫情影响搜索量下滑。随着各国疫情得到有效控制，海外企业、学校陆续恢复运作，学校文教用品、学习/办公桌椅等品类迎来了采购高峰，热度开始回升。

再从全球市场来看，近一年的搜索趋势与美国的热度相当，基本趋于平稳。

从近五年的搜索热度来看，整体趋势还是在“中高”水平。

按照区域搜索显示的热度来看，ballpoint pens 最高热度竟然在英国，澳大利亚、新加坡这两个国家排在前三，在全球搜索趋势图中，文具品类在各市场的返校季需求高涨，在平台大促季也迎来了热卖，带动的搜索量趋势上升更为明显。整体来看，ballpoint pens 作为生活中的刚需在谷歌上的搜索热度一直趋于平稳波动的状态，整年的搜索量起伏均在开学季和大促来临之际，会上一个新的台阶，从国家热度上来说，英国、澳大利亚、新加坡、美国、新西兰市场更受青睐。

我们再来走进亚马逊美国站ballpoint pens 的市场空间，根据卖家精灵数据展示，70个Listing月销量可以达到3693单，月均销售也是达到了34,872美金左右，榜单前10名产品的销量甚至达到了月均16,907单，142,185美金的月均销售额。

根据行业需求及趋势显示，基本在每年的3月份和8月份都保持着一个搜索高峰，2022年度的搜索量平均保持在上升的状态中。

从评论数据来看，该品类平均评分高达4.6分，好评率82%，评分的高低代表了该行业的产品平均质量的高低。评分越高，该行业的产品平均质量越好，产品退货率也会越低，也是这个品类是否可做的重要依据。

并且，相信不管是国内的买家还是国外的买家，在购买产品的时候，都是会选择查看产品的评论后，再决定是否要购买产品。所有产品评论对于店铺的整体运营来说，占据着非常重要的地位。

首先，要关注卖家的差评，例如：墨水又轻又弱、图片和收到的实物不一致、每次需要取下和更换的小盖子很麻烦、描述中并不清楚，说的是 "活泼的颜色"，不是彩色墨水、太过用力按压笔尖时，点击端会弹出等，从这些问题中来判断产品缺陷，对产品的差评进行分析，总结出产品痛点，从而可针对性的进行产品优化。

其次，要关注买家的好评，例如：颜色很好，握着很舒服、凝胶手柄使它们如此舒适、小到可以随处携带，质量很好、没有跳墨，书写流畅，而且它们很可爱、笔尖非常细，可以写得又小又准确等，从这些好评中了解消费者的喜好和关注点，从而为上架及研发新品、listing优化、突出卖点，提供理论依据。

图一

图二

从品牌和商品集中度来看，在老链接中，半年内新品上架6个，新品占比7.14%。虽然新品在这个类目，稍微有些弱势，排名比较靠前的商品中，大品牌占比不少，对于新卖家来说，有些许不友好，但是也不乏一些新品牌的出现，并占据销售榜单前15的位置。依此可以看出，购买笔类的产品更信赖品牌产品，但是同时笔作为不同年龄段人群的生活中大部分场景都需要使用高消耗的产品跨境电商定位，产品的更新迭代也很快，从各种款式、文创、功能特性等因素着手，深入了解消费者关注的热点，创造新的卖点，也能让新的卖家更具备竞争优势。

建议与总结PART.02

虽然本次推荐品类的头部卖家占比比较高，但是新品入场也是可以冲到Top位置，产品还是符合市场需求，抓住消费者偏好差异，切不可“一键复制”。根据ballpoint pens市场调研结果来看，小麒特别总结出在亚马逊上打造爆款4大步骤：

对标竞品，了解学校用品热点！

通过亚马逊 Best Seller 榜单来了解竞品的产品功能、销量、定价、关键词分析，找准核心卖点的关键。除了站内的资源，也需要利用站外第三方工具去了解不同学校用品品类的热度以及消费趋势，更好地把握热卖趋势。