我市参加第118届广交会成绩单出炉，比上届略增

为产品加入创意的企业，成为广交会的赢家

广交会，既是台州外贸形势的“风向标”和“晴雨表”，也是台州外贸企业对外贸易的重要平台和展示窗口。

10月15日到11月4日，第118届广交会在广东广州举行，台州582家参展企业设立展位1632个，占全省展位数的14.17%。

近日，台州在该届广交会上的成绩单出炉，据不完全统计，三期累计成交(包括意向成交)达3.42亿美元，比上一届增长0.59%。

而通过这些台州参展企业的动向，或多或少可以反映出国际市场的走向和外贸的态势。市商务局目前对这份成绩单进行了全面解析。

从成交商品看，“台州制造”以质取胜

市商务局对外贸易处处长叶贤校介绍，台州参展企业在生产出具有竞争优势新产品的同时，也积极培育自主品牌，增强品牌影响力，形成外贸竞争中的新优势。

像利欧自主品牌出口率达50%以上；“公元”品牌塑料管道自主品牌出口率达60%以上；钱江摩托的BENELLI、GENERIC、KEEWAY三大品牌，实现了对欧美、东南亚等各档市场、各类细分车型领域的覆盖，自主品牌出口率更是高达90%。

还有仙居红鹰联盛工艺有限公司，得益于公司的“创新产品设计”、“机器生产代替手工作业”、“深耕广交会平台”三大企业战略，拥有自主品牌与设计的海洋家具，在欧美市场的销量不减反增，市场占有率不断提高，目前年出口额超千万美元。

2015年广交会出口产品设计奖(CF奖)的63件获奖产品中，台州的4家企业5件产品金榜题名，其中，星威国际家居有限公司更是连续三年获奖。

叶贤校说，现在，越来越多的台州企业意识到借助创新增加产品附加值，从而提升市场竞争力的重要性。

而按照商品种类分，我市的通用机械、小型加工机械及工业零部件销售情况较好，成交额为4721.22万美元，占成交总额的13.79%；建筑及装饰材料第二，为2932.55万美元，占成交总额的8.57%；家用电器第三，为2830.84万美元，占成交总额8.27%；家居用品第四，为2648.61万美元，占成交总额的7.74%。其余成交较多的还有汽车配件2424.38万美元和节日用品2419.04万美元。

“总体来看，家用电器、卫浴设备和鞋等刚需类产品的成交情况，好于弹性类产品。”叶贤校说。

和台州参展企业做交易的90%是老客户

国际市场需求持续低迷，我国劳动力成本传统优势逐渐弱化，国内外商业展、跨境电子商务等新兴商业模式迅速发展，对采购商与会造成一定影响。

与上届117届春交会以及去年116届秋交会相比，近八成台州参展企业反映，本届客商明显减少，且以老客户为主，占比达90%。

这一现象亦从官方统计数据得到印证，本届广交会境外采购商与会177544人，同比117届广交会减少3.93%，同比116届广交会减少4.6%。其中，来自亚洲的采购商为10.05万多人，占与会总人数的56.63%，同比减少1.67%；来自欧洲的采购商为3.32万人，占18.7%；来自美洲的采购商为2.36万人，占13.3%。

与台州交易分团意向成交居前六位的国家和地区分别是欧洲、美国、中东、南美洲、非洲和亚洲，共成交2.54亿美元，占总成交额的74.3%。其中以欧洲最多，为11433.95万美元，占比33.39%；其次是美国和中东。

而新兴市场俄罗斯和巴西等受汇率影响大，需求大幅萎缩。如斯大威电器主要出口市场巴西，同比下降近70%。

尽管与会境外采购商人数整体小幅下降跨境电商 台州，但部分“一带一路”沿线国家如印度、孟加拉国和巴基斯坦等国家与会采购人数增长明显。据大会统计，沙特和越南与会采购商人数分别同比增长了16.49和26.2%。我市不少参展企业表示，借助国家“一带一路”的契机，他们或将对中亚、西亚和中东一带的市场进行定向开发。

近三成企业在手短期订单和小额订单比例增加

参展的企业普遍反映，大单少，小单多；长单少，中短单多。

叶贤校分析道，境外采购商下单趋于谨慎，交易会上多以询问和索取宣传资料为主，而较少直接涉及订单。像汇率波动影响较大的巴西和俄罗斯等国采购商，多以看样为主，成交难度较大。

另一方面，台州很多企业受汇率波动、原材料价格上涨、用工成本增加以及国际贸易摩擦等因素影响，也不敢接大单和长单。

近三成台州参展企业在手的短期订单和小额订单比例有所增加，占据整个企业订单的90%以上。

“客商的采购要求也出现了一些新的变化。”叶贤校说，在关注价格、质量的同时，更加关注交货期，部分企业的在手订单由一般的3个月缩短至1.5个月。

与此同时，多数台州参展企业反映，原材料价格下降与人民币贬值等利好因素，并未转化成企业实际利润，反而成为采购商借机压价的理由。加上欧元、卢布等货币大幅贬值，导致中国产品竞争力减弱，企业面临外部双重降压，不得不降价以保住市场份额，企业拼价现象较为普遍。如肯得、如意降价3%-5%，利欧、双鱼降价8%-10%，光陆降价15%-16%。

不过，创新产品成交，要好于传统产品。明筑等企业依靠创新掌握核心技术，设计新颖，同时拥有良好品牌形象，现场成交价格较好。而木制工艺品等传统产品，由于同质化严重且竞争激烈，成交量和成交价格都不甚理想。

大力支持企业加大自主创新力度，促台州外贸质量提升

众多的台州参展企业表示，参加广交会，更多的是希望借助这一高效贸易促进平台，了解国际市场最新趋势、推出新产品、展示企业形象，深化与新老客户的感情和友谊。

叶贤校说，商务部门对本届广交会进行分析研判，预计今年四季度乃至明年上半年，我市外贸走势受国际市场需求持续萎缩的影响，外贸增长的动力将发生变化，不确定因素会不断增大，维持台州外贸中高速增长的难度也在不断加大。

为此，接下来，我市将积极鼓励企业加大自主创新力度，提高产品的附加值和议价能力。大力支持企业发展自主品牌，根据市场的情况逐步提高自有品牌化率。积极推动企业海外注册商标，推进技术、环保和质量认证，促进我市外贸质量不断提升。

同时，我市相关部门也将宣传、贯彻和兑现好对外贸促进政策。尽早明确年度重点展会目录，提高参展补贴力度，缩短资金到位周期，充分调动参展积极性。推动更多企业参展，实现更多成交，不断提高台州产品国家市场份额。

另外，我市还将大力培育和引进跨境贸易电子商务经营主体，有效推动外贸企业与跨境电商平台的业务对接，加快跨境电子商务发展。并争取出台跨境电商发展意见，积极创造条件推进公共海外仓建设，尽快实现跨境电商园区落地运行等。

助读

台州118届广交会

成绩单

该届广交会继续保持“三馆三期”格局，一期主要展出纺织服装跨境电商 台州，二期主要展出消费品、礼品和家居装饰品，三期主要展出纺织服装、医药保健、食品和文体用品。

台州共有582家(剔除重复)企业参展，占全省(含杭、甬)参展企业的10.94%；设立展位1632个，占全省(含杭、甬)展位数的14.17%，占全国展位总数的2.76%。一期、二期、三期展位数分别为739个、500个和393个，为数最多的当属生产性企业。其中品牌展位647个，比上届增加10个，占台州展位总数的39.64%，占全省品牌展位数的21.5%，占全国品牌展位数的5.43%。

据不完全统计，台州交易分团三期累计成交(包括意向成交)达3.42亿美元，对比117届广交会增长0.59%。

按企业性质分，生产企业、外贸企业、三资企业分别成交2.23亿美元、0.78亿美元和0.41亿美元。生产企业成交意向占比高达53.8%，是台州外贸发展的活力优势和潜力所在。