近几年国货美妆品牌也在掀起出海的热潮，像完美日记、colorkey、WIS+都已经纷纷出海，并且取得不错的成效。美妆行业众所周知非常卷，首先国际品牌众多。即使说新品牌进入门槛低，但是消费者忠诚度相对没有那么高，想要进入消费者的心智并不是一件简单的事。

今天就跟大家来分析总结国货菲鹿儿是如何通过打造本土化产品、通过本土化营销，在海外市场众多美妆品牌当中脱颖而出，成功打开海外市场，为我们做了一个很好的标杆。

企业营收的临门一脚-销售渠道搭建

通过入驻电商平台Shopee、Lazada等来打入当地市场，菲鹿儿首先进攻的是东南亚市场，后期东南亚销售稳定后，逐步打开欧美市场。伴随着在海外社媒影响力的增强，同时开通品牌独立站，打造属于自身品牌的流量闭环。

产品差异化

针对不同国家研发不同的产品，制定不同的海外社媒策略，彻彻底底打造本土化营销。根据不同的平台调性，定制不同的平台推广方案，直接触达海外消费群体。

在产品上，针对不同肤色和肤质的消费者去生产符合他们的产品。东南亚气候比较热、紫外线高，菲鹿儿会选择在这样的区域增强对控油、防水、防汗的功能。

并且在价格上，菲鹿儿前期主要打的是东南亚市场，根据当地的消费习惯，走的也是平价路线，价格普遍都是控制在3-5美元这个区间，与此同时增强品牌的竞争力。

随着社交电商在东南亚的发展，菲鹿儿主要在Facebook、Instagram、TikTok这些社交媒体上发力。

近几年TikTok的流量红利非常大，菲鹿儿优先抢夺流量先机，在流量最大价格最低的时候打造自己的内容护城河，建立自己的账号矩阵。

TikTok

像菲律宾、越南、印度尼西亚、美国每个区域都有设置不同的账号，各司其职。

其中印度尼西亚的账号粉丝数量最高，已经达到了180万，也是目前有在TikTok上直播进行带货的一个账号。

不论是产品还是社媒运营，菲鹿儿通过的都是本土化精细运营去触达当地用户，引导潜在消费者进行转化。创建不同国家的区域账号，根据产品的特性去精准宣传。初次之外，菲鹿儿还通过PGC搭配UGC内容引爆TikTok流量，像他们的官方hashtag#focallure的播放量已经超过六亿。

IG主要是以图片分享为主，附带一些短视频功能。主要受众以90后女性为主，不仅年轻，还有非常高的购买力。绝对是美妆、服饰和时尚类产品的推广天堂。菲鹿儿也是瞄准了这一特性，在IG的账号也有铺排许多内容，以及联合红人的影响力一起为产品做曝光。

IG主账号

IG矩阵账号

菲鹿儿将社交媒体和网红营销进一步精细化，包括在对KOL、KOC的筛选匹配上，他们更倾向于与红人进行内容共创。通过对每一期效果的检测，不断进行优化调整，进一步提升投放效果，强化品牌影响力。

前期主要是通过合作美妆/护肤的垂类博主，集中曝光，引爆声量。积累到一定的声量后，进行多轮拓圈，多圈层影响海外消费群体。