之前老陈给大家拍了我们线下来培训的小伙伴们,他们在集体采购产品准备发fba的画面,因为他们看到老陈现场给他们演示了,自己选出来的两个产品发过去就爆单,被大大的刺激了一下,所以他们开始比较积极的去推动自己的亚马逊跨境电商的进度,但是这个视频发出来之后,有些小伙伴就来质疑老陈,就说老陈可能是忽悠人,老陈也不想多说什么,因为这些产品都是老陈当初大概就是两三周之前,我在直播的时候选出来的产品,当时我跟很多小伙伴都说过,这个产品大家可以去尝试做一下,爆起来的可能性非常高,但是其实当时就有两三个小伙伴去尝试了,然后他们反馈给我说自发货都能迅速出单,然后问我要不要做,我说我肯定是要做的,然后后来就把这两个产品发过去了,然后迅速的爆单,特别是第一款产品,我没有给大家看第一款产品的订单情况。
我第一款产品,也就是大前天晚上到场后的一个表现。最开始我卖的是价格20多美金,然后出单非常快,基本上就是几分钟一单,然后因为我只发了50个产品过去,如果按这样的速度卖的话,很快就断货了。所以说我赶紧提价提到29.99美金,结果提到29.99美金之后,它还是卖得很快,大家可以看到这个订单基本上都在那一段时间之内产生的,所以说我没有办法,我又再次提价,最后提到了35.99,那么提到35.99之后,依然无法阻止他连续出单的脚步,因为我为了保护我的隐私,我把我的品牌名字,包括我这个产品的全部都遮挡了,包括我的品牌名字,还有这个标题,这其实是同一个产品,因为它的的号码是一模一样的。
然后也可以明显的看到我这个价格在一直往上涨,涨到35.99美金之后,我就不敢再涨价了,因为最近亚马逊因为疫情的原因,所以说对这个产品的价格非常敏感。如果说你短时间内迅速涨价,就是涨的价格的幅度还比较大的话,那么有可能就触发它价格管控的机制,直接把咱们的产品删除,或者说认为咱们违规涨价。所以老陈也没办法,涨到35.99之后我也不敢再涨了,结果一晚上就把我50个库存全部就卖完了,那么目前的老陈也紧急地补货了,我直接补了2万块钱货。那么这2万块钱补过去,如果全部销售完,利润可以高达20万,因为这个产品我利润本来就很高,我的拿货价是14块,然后现在这一次我因为大批量采购,所以说这次跟供应商把价格谈到11块,如果全部卖出去的话,按照35.99的价格,我可以有20多万的利润。
所以老陈就跟大家讲一下,我们做跨境电商,特别是做亚马逊,我们选品到底应该是出于什么样的思路?首先第一个就是咱们在选品的时候必须要参考数据,那么选品都是基于这个数据分析做出来的推论,如果你没有做任何市场调查,或者你的产品是没有任何数据的,你不知道它的搜索量、销量,竞争对手的情况,那么在这样的情况下,你选出来的产品在老陈看来,就是老陈经常讲到的拍脑袋选品,拍脑袋选品太不靠谱了,也经常有可能你直接选中的产品就非常难卖。
你根据你自己的主观意思去判断对吧?哪些产品可能好卖,这种选品的方式是一点都不靠谱的,哪怕你在目的国生活过很长时间,比如像老陈的粉丝当中就有这样的粉丝朋友,他们自己是在美国或其他国家呆过很长一段时间,甚至有目前还居住在美国的,然后他就说他对美国这些老百姓这些消费者,他们喜欢什么样的产品非常明白非常清楚,所以说觉得自己去做这样的市场就一定非常容易取得成功,然后就对跨境电商非常感兴趣。但是实际上老陈告诉你,你对这个市场的了解,它有助于你选品,但是真的你因为对这个市场了解比较深入,就能够迅速的选到好的产品,然后迅速的出单吗?可能不见得。因为我们选品始终有一个问题,一定要基于线上的数据,如果说没有数据选品,那么所有的选品,都可以称之为毫无逻辑,都是说不通的,你连自己这一关都过不了,更不要说它未来可能爆的可能性就非常低了。
那么我们基于数据选产品的话,哪些产品算是比较好做的呢?第一、它一定要有比较大的一个销量,或者说至少你认可的一个销量,也就是说市场的体量要有怎么理解?比如说举个简单的例子,像老陈所处的地方是成都郫县,那么郫县产豆瓣对吧?那么豆瓣是属于咱们川菜之魂,如果说你想把豆瓣拿到美国去卖,肯定不靠谱对吧?因为在咱们国内使用到豆瓣的人都是喜欢川菜的人,对吧?大部分都是销到四川内部的,更不要说在国外了对吧?他要喜欢中餐,另外他还要喜欢川菜,他才有可能使用到豆瓣这样的调料,所以说它的市场就太小了,你要去做它就没有任何意义,对吧?那么像这样的产品,我们就不要去选择了,所以说我们选的产品一定要有市场。
第二、我们选的产品一定要竞争小,那么竞争小是什么意思?就是我们经常讲到的蓝海产品,像跨境电商发展到2020年这个阶段,它还有蓝海产品实际上是有的非常多,我也向大家证明了,对吧?像老陈一来就选中两个产品,这两个产品其实都是叫做蓝海产品,因为我没有做别的什么推广的运作对吧?就是简单的到仓之后开了一个自动广告,控制5美金,然后让他烧,他就开始出单了,所以说 咱们在做亚马逊的时候,其实哪怕是现在这个时间点,2020年依然还是有蓝海类目的蓝海产品。那么什么叫蓝海内幕?第一、市场需求量比较大,第二做的人比较少,第三一个新品比较容易冲起来,第四就是销量比较容易做起来,第五一个就是利润比较充足,那么这样的产品其实还有很多,所以说只要你掌握到了选品的方法,就一定能够选出来这样的款式。
第三、我们需要考虑的就是这个产品好不好入手,如果说是需要你去开模的,去定制的、各种认证的,比如说卖食品卖药品等等,需要FDA认证的,这样无形之中就加大了我们运作这个产品的难度,因为它的门槛太高了,对吧?这也是很多新手朋友目前最大的一个疑问,就是说咱们通过某688选出来的产品到底能不能在亚马逊上做?
就这么一个问题。那么老陈在很多场合都做出过解答,是完全可以做的,而且现在老陈也亲自向你们证实了这一点,我的产品就是某688上出来的,你可以找到我也可以找到的产品,对吧?而且我的拿货价很低,就十几块钱,我的利润可以做到100多10倍的利润,就是这样的产品。某688上的不是我什么专门研究出来的什么高科技玩意,或者说什么自己开发的模具生产出来产品不,就是某688的产品。
所以,我们前期选出来这个产品要找这种没有太大门槛的,我很容易就找到货源的。如果说你选出来一个产品,你认为小米的扫地机器人好卖,关键是你能拿到货源吗?你能拿到授权吗?他再好卖你拿不到授权,拿不到货源那都等于0,所以咱们选出来的产品一定要比较容易入手,容易找到产品,同时没有太严格的产品的分类审核的要求。比如说像我刚刚说的食品和药品对吧?这种太难进入了。那么当你的产品具备了这样的特点之后,说难听一点,哪怕你的运营能力很烂,你都可以迅速的挣到钱,在这个行业里你要想什么月收入上万,真的是很简单的一件事情。
像老陈给大家演示的产品,只要他库存不断货,不要说月收入过万月5万,都很容易单单一款产品,懂了吧?当然每一个产品它都有生命周期,像老陈现在找到这样一个产品在卖,那么可能过几个月之后,发现这个产品好卖的人会越来越多,然后越来越多的人蜂拥而至。那么那个时候我的销量会受到一定的冲击,同时我的利润也会受到一定的冲击,所以说我的售价可能会慢慢往下降一些,然后我的利润也会慢慢降低一些,降回到比较正常的一个水平,比如说二三十三四十这样一个水平,但是这几个月也足够我挣二三十万块钱,那么等到大家都蜂拥而至的时候,我跟着降价就行了,对不对?那个时候我又开发别的产品吗?对吧?
我不是说我开发这一个产品,我就永远靠这一个产品来养老了,对不对?我还是在不断的开发别的产品,比如说像这一周老陈就开发了五六个对吧?那么我们这边采购部门已经开始采购产品,有些是直接采购,大货回来直接发货,因为现在需要先看样品是什么样,对吧?那么这五六个产品我采购回来之后发出去,那么两周之后大家可以看到两周之后肯定又有产品直接抱起来,所以说不是说老陈能力不行,真的是我之前选了女鞋这样的内幕,因为女鞋确实是不太好做的,但是因为我们成都这边有有非常大的货源优势,所以说履行的事实一个比较适合长久经营的内幕,可以做两年甚至三年,但是像老陈刚刚讲到的这些,通过这种取巧的方式选出来的产品,它一般就是短暂的几个月之内你能做,那么就短暂的赚几个月内的钱,