直播电商发展逻辑变了

直播电商行业正在经历一场史无前例的大震荡。

淘宝薇娅被封杀、李佳琦离场，抖音罗永浩转战AR科技，快手辛巴被封禁。一时之间，直播行业的“四大天王”集体失声。

这种情况下，不少人有疑问，直播带货的好日子是不是走到头了？

其实风口仍然存在，只不过行业发展的逻辑正在革新。

有关机构预测，到2025年，直播电商的市场规模预计超过6万亿元。

大主播相继消失，但市场的增长还在继续，行业已经过了深度依赖大主播的阶段。

直播电商从美丽说、蘑菇街等导购社区开始，就播下了诞生的种子。

2016年，淘宝直播抢先布局。2018年，快手、抖音直播紧随其上。一直到了2020年，才迎来了直播行业的大爆发。

但经过两年的快速发展，平台和大主播的关系发生变化。

平台之间的竞争也从头部主播占据整个流量池的话语权对比转变为平台全生态的比拼，且腰部和底部生态所占的比重逐渐增加。

这是行业向前发展自然产生的结果，而从超级主播转变为生态之战，再想像之前一一样躺着赚钱是不可能了。

那么是不是说明大主播时代已经落幕了呢？其实不尽然。

超级主播意味着流量，代表了那个谁都有可能一夜爆红的时代，而生态则意味着行业走向正规化、专业化。

从流量导向到成熟生态的形成是需要时间的，而大主播消失只是中间的一个过渡阶段。

因为大主播的存在本身赋予了电商产业链更多的活力，养活了很多中小企业、产业区等。

许多品牌选择达人直播间，也是因为大主播的流量可以使得品牌的投入效果最大化。

目前来看，品牌自播还难以承载那么多价值要求，流量和转化依然是等待解决的难题。因此长远来看，大主播的消失只是暂时的。

在早期的发展红利中，第一批超级主播为推动行业的发展做出了很大的贡献，只是没能逃过大浪淘沙的筛选。

在行业自然的发展中，还是会涌现出一批批优秀的领军人物。

但是那时候更多的是因为他们的专业素养和专业能力，平台的干预相对来说会减少。

此外，想要达到第一批超级主播垄断流量的高度，也不太现实了。

换句话说，2021年和2022年，是直播带货大起大落的两年，但绝不是直播电商走向衰退的两年。

直播成为电商布局标配

直播电商崛起的速度过快，以至于前两年发展失速，为行业带来了很多不确定性。

虚假宣传、以次充好、诱导打赏、流量造假、以假乱真、低俗炒作甚至偷税漏税等现象层出不穷。

直播电商的意义是依靠5G技术的发展，给消费者带来更好的观看体验，解决买卖双方信息不对称的问题，从而缩短消费者的购买决策时间。

但是这些屡禁不止的直播乱象损伤了主播与消费者之间信任的关系，最后监管部门不得不出手整治，把走入歧途的直播电商拉回正轨。

2020年，人社部确定网络带货主播为“直播销售员”正式工种。随后，相应的职业技能标准出台。

2021年4月，七部门联合发布《网络直播营销管理办法（试行）》，明令禁止流量造假、销售假货等问题，提倡直播间规范化运营。