在国际贸易中，了解双方的贸易信息是非常重要的。对于外贸行业来说，海关数据是最有价值的数据之一，它可以让企业从多方面了解自己的市场情况。因此，在大数据时代，利用海关数据逐渐成为外贸企业提高竞争力的方法之一。

但现实是很多人认为海关数据是没有什么作用的，无非就是进出口的记录，顶多是知道这家企业详细的数据，那到底是海关数据真的没用，还是你火候不到家？

先来看看别人使用海关数据开发订单的案例吧！

顶易海关数据：外贸人利用海关数据收获订单20万美金

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可能有的小伙伴会说，自己在购买使用过海关数据之后，实际的体验感受并不如专门卖海关数据的企业所宣传的效果那么好，使用起来的体验感受就像是啥都能找到点，又啥都查不清楚似的。

其实很多外贸人用完海关数据，都会像这位朋友这样，云里雾里，感觉什么都有，又什么都没有样的。最终的结果是没有开发出客户，也没有将海关数据的资源利用起来。

那么，有人会问了使用海关数据开发客户的最佳方式是什么？

在这里，先跟大家介绍下海关数据的作用，后面再详细地介绍怎么高效利用海关数据。

1.分析买家习惯促进订单成交

2.分析采购趋势自主成交先机

3.分析全球供应链

1.分析目标市场

2.掌握市场信息，掌握行业趋势

3.了解和掌握行业的变化和需求

4.了解目标市场的阶段：萌芽、发展、成熟和衰退

企业通过分析海关进出口数据，可以了解和判断自己在市场中的地位和实力:

1.指导企业制定采购计划和安排。

2.减少库存资金占用。

3.减少库存。

4.掌握买家的实际购买情况。

海关数据对于海关自身和企业来说，都发挥着巨大而宝贵的作用。它是大数据时代背景下适合外贸企业去分析产品在国外市场的行情，以及及时指导我们去调整计划，帮助我们更好的去开拓市场，开发新的客户，维护老的客户，了解竞争对手的情况和帮助外贸企业更好的监测市场变化。同时，还可以利用它寻找买家，对客户进行多维度分析，找到客户邮箱等。

同时，我们再来了解一下海关数据为什么会使用不出效果的原因有哪些：

原因1：重视联系方式的心理被利用

海关数据采购商真的有联系方式吗？

海关原始数据，内容主要是企业的进出口报关单或提单，我们有过实际外贸申报经验的人都知道，单证里的客户联系方式是选填项，也属于个人隐私信息。联系方式你是看不到的，大部分客户不会傻傻地把自己的联系方式填上，所以基本没有几家是有联系方式的。只有一个公司名及交易信息。

市场上很多海关数据公司，正是洞悉了很多外贸人的心理——重视客户的联系方式，所以就投其所好地夸大了自己的海关数据有客户联系方式；如果你急于求成，那么你很容易中招。

有的业务员演示的时候，显示有联系方式，联系方式哪里来的呢？这些联系方式都是通过第三方软件在互联网上搜索出来的联系方式。而且只有一部分公司能搜到，大部分公司是搜不到联系方式的。或者很难搜到。不信你可以多查一些公司试试就知道了。

原因2：如果只是开发客户，你只买了海关数据，很难用出效果，不能单独使用海关数据开发客户

海关数据记录的是交易信息，比如：出口商名单，进口商名单，进出口记录，如采购数量、价格、日期、原产国等，要注意的是：进口商名单有的并非直接采购商，有的可能是货代公司或者物流公司。

所以我们不能直接单独使用海关数据开发客户，你查到一个公司名，又没有联系方式，还要人工或机器去搜索，还折腾半天，降低工作效率，找出联系方式后，发现他是一个货代公司或者物流公司，是不是很浪费时间？试问这样怎么能很好地用出效果呢?

所以，我的建议是购买海关数据，不要侧重联系方式，不要单独去用海关数据服务。如果你看重联系方式，不仅容易被骗，即使买到真正的交易数据，你也很难用出他的效果。

那么该如何正确地使用海关数据，将这类数据发挥出他的价值呢？

海关数据的正确使用思路是：

我们先把客户公司名称，网站，邮箱搜索出来，然后再拿去匹配海关数据，分析该客户是否是进口商，反着来，这样就不用不怕自己找的公司是货代、物流公司之类的了。确定是自己的目标客户后，我们还可以再利用决策人挖掘，linkedin等工具重点找客户决策人，比如：老板，CEO,采购商等。找到后，我们再对客户进行重点跟进。

我们怎么样先搜索出客户名称，网站，再匹配海关数据呢？

首先，我们可以利用客户搜索工具，先获取客户的公司名，网址，邮箱。

（这些工具可以是以下的这款，也可以是你用的任何一款搜客户的工具，或者你从互联网上获取的客户信息）

比如：我们在地图工具中搜索LED海外采购商，搜出客户名单后，有个贸易情报的功能，这个就是匹配海关数据来的，是进口商的就会标注成红色。

我们顺便用海关数据查下其中一家公司的进出口情况

查看详细的交易信息

这样我们就锁定了这个采购商，确定是真实的采购商，不是物流公司或者货代公司了。接下来我们就可以利用现有联系方式联系对方，或者挖掘他们的决策人信息进行联系。

这样反向思维用海关数据，事半功倍，将海关数据和搜索客户工具结合在一起用，是不是更容易找准采购商，做精准开发？

如果你的目的是想用海关数据开发客户，建议你参考以上思路，一定能将海关数据用得更好。

决策人挖掘工具：

决策人挖掘的数据可以进行数据导出，在excel中，可以直接提取决策人的邮箱，发送产品开发信给对方。再加上邮件到达加成，到达率杠杠的。

上面就是海关数据+决策人挖掘的用法。那这两者结合有什么优势呢？

1.可以通过海关数据中的客户信息挖掘采购人的邮箱，一步到位。

2.高效快速开发客户，提高开发效率。别人一天开发十个客户，海关数据这么多客户信息，你一天可以开发上百个精准客户。

海关数据+决策人挖掘也是一种绝妙搭配，通过海关数据的信息来了解客户采购产品，判断客户采购实力，复制公司名称直接搜索客户决策人的联系方式，简单快捷。

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