为什么在自动广告中表现好的搜索关键词，拿出来进行手动广告投放，反而表现不好了呢？这是大家在日常亚马逊广告操作中，经常会遇到的一个问题。这个问题，会导致很多人在接下来的广告操作中，过分依赖自动广告投放，而不使用手动广告进行投放。

其实，这种广告投放方式，是严重错误的。今天就带着大家一起分析一下，为什么自动广告表现好的搜索关键词，反而在手动广告投放中表现不好呢？

自动里表现很好的词可能存在以下情况：

1.搜索这个词的用户群体，刚好符合你的产品定位

2.你的产品在这个关键词下有一定的竞争力

3.这个词和你的产品没关系，但是这个词和A产品有关，你的产品和A产品也有关，基于用户的行为，你的产品和A产品被展示在同一搜索结果（页面）上，这个曝光的产品刚好和你的产品形成了互补，或者你在某方面对比这个ASIN有明显的优势。

拿去做手动精准效果不好的原因：

说明这个词符合你的产品定位，并且你的产品在这个词下有一定的竞争力，但是不出单，那么从自动（广泛）到手动精准到底发生了什么变化？

这是因为自动型广告的流量入口倾向于更深，深的流量入口通常意味着消费者在搜索这个词时会花费更多的时间、精力和心思，即他有较高的购买意向，转化率则是有较高的转化率。

就关键字而言，你设置了一个手动广告，将某一个关键词投放广告，当消费者搜索该词时，这个广告就会出现在搜索结果页面，如果消费者对你的产品感兴趣，就点击你的广告，但与此同时，你的产品详情页面会与许多同类商品的其他广告相关联，而消费者打开第一个页面往往会心存疑虑，既想购买又想通过对比选择更合适的，这样的情况下，消费者可能会不由自主地点开你的详细页面上呈现的别人的广告位，在这样的操作下，虽然会有一些曝光和点击，但最终成为别人的自动广告的流量入口，为别人导流，但是却没有给自己带来任何流量，这就是别人导流广告的流量入口。

加之由于竞争的原因，导致在投放手动广告时，关键词的出价普遍偏高，竞价高、转换率低，造成的直接后果是广告投入产出比偏高。