PPC之测品策略
降到PPC，我们不得不提到一个核心的指标，那就是ACOS。那么什么叫ACOS呢？亚马逊的解释是这样的“ACOS 是在指定时间范围内，某种类型的广告活动因为广告被点击而产生的支出在由广告产生的销售额中所占的百分比。 此值由总支出除以由广告带来的销售额计算得出”，简单来说就是广告花费在广告带来的销售额中的占比。
经常有朋友这样问老陈，老陈，老陈，我的ACOS很高，怎么办呢？你的是多少呢？每次听到这样的问题，我都会觉得很无奈。老实说，在不明白你产品到底是测品期还是推广期或者成熟期的前提下单独来讲ACOS，这本身就耍流氓的一种行为。
当我们的产品处于不同的时期，那么我们针对这个产品的执行PPC的目的就也会不一样，所以策略自然就不一样。甚至当竞争环境不同的时候，我们的策略也会有差别。比如测品期，我们肯定更在乎这个产品的点击率，以及这个产品是否能出单。而当我们冲刺产品排名的时候，我们肯定更在乎单量，而不在乎ACOS的高低。又或者当产品成熟之后，我们的目的是盈利，所以我们肯定要关注它的ACOS。
Rank
那么我们测品的话，当然开始最合适我们的就是自动广告。那么这个自动广告，对我们来说，我们最在乎那些指标呢？
首先，就是点击率。
一个新产品如果它受欢迎，那么在自动广告中最直观的表现就是高的点击率。我们的新品虽然是经过了严格的选品策略选出来的，但是到底最后它能否接受住市场的考验，这是谁都没有办法100%保证的事情。所以点击率的高低，能进一步验证我们选的产品是否受欢迎。其次，就是点击量。
为什么点击量对我们来说很重要呢？因为我们是纯新品，当我们打开广告之后，如果这个广告没有任何点击，那么你就得不到任何数据，没有任何数据，我们就不能对我们的广告以及产品进行分析。我们永远要明白一个到底，当我们判断一个词合不合适的时候，一定要建立在有足够数据的基础上才有可能正确。你不能说一个词一个月它被点击5次，一单没出，你就认为这个词是不精准的。或者说，你这个产品，一个月有5个访客，但是它没出单，你就判断这个产品选错了。我们做出判断一定要有足够多的数据做支撑，那么它才越正确。
销售
再次，就是成交量
对于我们的新品来说，前期自动广告打开之后能不能出单，出单稳不稳定，出单量在同类型新品种算高还是低。这对我们来说也是非常重要的。基本上基于这些数据我们就能大概的判断这个产品是否有值得培养的价值。以及未来它大概能成长到的高度。
新品
最后，才是ACOS
对于新品来说，ACOS其实是不重要的。特别是前面2周，我们要积累大量的数据，所以广告出价以及广告预算都会偏高。同时，因为没有否定的关键词，且新品没有任何反馈，所以ACOS会很高这本身就很正常。我们只需要每天关注一下这个ACOS，同时多关注广告报告，如果发现某个词点击量特别大，但是一单都不出。那么就要及时的否定掉。
报告
以上就是我们的新品PPC推广策略。一般情况下，我们经过2周的数据积累就能判断这个产品是否值得继续去推广，是否值得继续培养，同时也能拿到大量优质的客户搜索关键词进而优化我们的产品、优化我们的手动广告。所以对于新品来说，我们的PPC策略其实很简单，就是尽可能多的获得数据。我们需要在这2周以内完成对产品的优化，以及对自动广告的部分优化。
自动广告的优化最主要就是2方面，第一，就是广告出价的优化。第二，就是高点击量但是无转化的词进行精确否定的操作。但是要明白一个道理，广告的优化和调整是实时进行的，并不是你今天调整好，就一劳永逸了。而是需要不断的优化，同时根据竞争环境的变化不断的调整。
