B2B服务如何用抖音做网络营销(B2B服务是否要拥抱抖音)
爱跨境 跨境电商 2022-05-23 14:59:34 · 热度999

这是一直以来在B2B市场圈子里讨论的热点。诚然,对于市场部来说,任何热点的事件都要考虑要不要蹭一下,任何有流量红利的平台都要好好地利用一下。但是,真正考虑到实际操作层面,考虑到投入产出比的计算,则往往会让很多B2B企业犹豫不决。随着短视频制作成本的逐步降低,越来越多的B2B及企业服务公司开始进入抖音,逐步探索出适合B2B的抖音营销方法。

推荐引擎

如果操盘过头条运营的团队,应该对推荐引擎非常熟悉,这是抖音的核心算法,也是抖音流量占比最高的入口。所以,要做好B2B的抖音营销,第一步就是要利用好抖音的推荐引擎。利用好抖音的推荐引擎,有三点需要注意:

1,要有精准的IP定位。

这是所有平台运营的第一步,在抖音的运营更加的重要,因为IP定位不但是让用户更好的识别你,重要的是可以让抖音给你推荐更加精准的目标用户。在这里,账户的设定不一定是官方账户,拟人化的账号或者高管效果更佳。具体原因后面会说。

2,做抖音运营最核心的就是内容。

一般推荐的内容挖掘方法,除了行业专业内容之外,还包括追踪热点、跨界合作。

在追踪热点的时候,可以监测微博热榜、百度热搜等平台来发现社会热点,也可以利用五节数据等舆情监测工具来发现行业垂直热点。这里如果你是拟人化的账号,就更容易和社会热点去结合,而如果你是企业账号,那还是要做一些行业热点内容更合适。

对于B2C的企业来说,跨界合作一般是明星比较合适,而对于B2B服务来说,跨界合作还是选择垂直的KOL进行跨界合作,效果更好。对于抖音来说,完播率是一个非常重要的指标,如果你的完播率低,往往得不到任何的推荐流量。所以,如果你跟很热门的KOL或者明星合作,如果他的粉丝对你的产品或者服务并不熟悉,会导致完播率极低,从而会丧失推荐的机会。投产比一定是很难看的。

3,加强互动

一方面是主动互动,尤其是和垂直KOL的互动。如果有预算,那就和KOL去合作,如果没有预算,也尽量多争取和垂直KOL进行互动,这个时候,个人号的效果可能会更好。

另外一方面就是要积极引导用户互动。相信经常刷抖音的朋友都会看到博主会说,“喜欢***评论区给我留言”,这就是引导用户互动得非常有效的一个手段。留下一个悬念,或者让用户参与选择,从而提升短视频的互动率,能够更好地获得推荐。

搜索引擎

B2B服务如何用抖音做网络营销(B2B服务是否要拥抱抖音)

从抖音发布的《2020抖音数据报告》可以看到,每日6亿用户就带来了4.5亿的搜索请求,随着抖音活跃度的提升以及内容的极大丰富,搜索的次数会几何级数增长,从而给抖音运营带来新的增量。对于B2B服务来说,虽然当下搜索的主要内容还是生活相关,但是抖音的搜索引擎优化有必要提前布局,以逐步提升抖音搜索需求的精准覆盖。B2B服务的抖音搜索优化主要需要提前布局两件事情“

1,关键字挖掘

首先就是要理解抖音用户的习惯,挖掘潜在搜索关键词。一方面可以利用抖音的后台进行挖掘,另一方面也可以借鉴百度的搜索词和知乎的搜索词。具体操作,可以参考:如何系统性的布局抖音SEO策略三步法

2,关键字布局,标题、语音、视频中文字

关键字挖掘好,接下来就是要结合关键字做内容。在这个过程中,必须把关键字全面而自然地融入到视频中,包括标题、语音以及视频中的文字。

对于B2B服务来说,抖音是内容营销一个非常有价值的平台之一,通过算法推荐和搜索推荐,可以有效破圈,触达更多精准用户,同时,利用短视频能够相比图文更好的加深目标客户对品牌的认知和了解,从而强化品牌的好感度和信任度。