出海之路不断升级(B2B企业营销常见推广渠道大盘点)
爱跨境 跨境电商 2022-05-23 14:58:14 · 热度999

在2012年之前,第一批出海企业靠的是Google的关键词,随着2012年以后有了Facebook的第一批电商,及视频产品不断迭代更新,海外营销方式不断发生改变。

根据LinkedIn出版的中国B2B品牌全球化营销白皮书,我们可以看到在线上品牌曝光和获客的渠道变的更加多样化,较为靠前的方式为Google、LinkedIn,YouTube、Facebook、Instagram,Amazon,Twitter等。

出海之路不断升级(B2B企业营销常见推广渠道大盘点)

一、Google搜索引擎优化

根据Linkedin数据显示,在所有的获客渠道中,Google在B2B用户线上购买旅程中,渠道占比最多,且遥遥领先于其他渠道。

根据罗兰贝格的B2B数字化营销数据显示,90%的B2B用户会进行线上搜索。通过在 Google上进行优化推广, 无疑是最好的B2B营销渠道。

Google搜索引擎优化主要有2种方式:官网SEO和Google Ads

1、官网SEO

官网SEO,即通过SEO技术手段,将B2B官网排名到Google、Bing等搜索引擎自然(非付费)搜索结果排名靠前位置,通过精准的关键词覆盖将目标用户群体引流到品牌官网中(品牌的自有私域池)。

各种数据显示,SEO位居B2B主要来源之首。实际上随着跨境电商外部环境的动荡,如亚马逊突然封店,官网SEO越来越成为B2B出海营销的首选。

官网seo优化好处:

  1. 免费,每次点击都不产生费用
  2. 精准的关键词覆盖,很好地触达目标用户人群
  3. 品牌自有流量池,所有用户都停留在官网中
  4. 针对所有搜索引擎,同时适用于PC、MOB、平板电脑等多种设备
  5. 权威的官方的品牌形象展示途径,增加信任度

如何做好官网SEO?

很多人认为SEO是一种深不可测的技术,实际SEO是一门艺术,通过多种优化策略共同完成。那么如何做好官网SEO呢?

  • 利用官网讲好品牌故事,加深品牌印象和影响力,增加用户信任度
  • 了解用户搜索习惯,拓展SEO关键词库,合理的部署到官网中
  • 深度了解Google SEO优化算法,进行科学的站内和站外优化推广
  • 结合谷歌算法和已有优化数据,不断调整优化策略
  • 具有强执行力的技术&文案团队等
  • 利用独立站与社媒平台链接,进行用户群体的相互引导
出海之路不断升级(B2B企业营销常见推广渠道大盘点)

2、PPC

Google Ads是一种通过使用Google关键字广告或Google遍布全球的内容联盟网络来进行推广的付费网络推广方式,Goolge会根据用户点击广告的次数或广告展示次数向广告主收取相应费用.——每次按点击收费。

针对官网seo和PPC广告投放,早期有很多文章进行讲解,感兴趣的朋友可以前往文军营销微信公众号进行了解。

二、YOUTUBE营销推广

数据显示:B2B与B2C用户购买旅程中关注因素不一样,B2B用户在决策过程中会更加关注危险度。根据LinkedIn、Facebook、Google等统计数据显示“信任”永远是海外买家下单最关键因素之一。而通过视频营销,如厂房、生产工艺、生产流水等视频有助于帮助构建信任。数据显示70%的采购者用视频辅助采购决策。

YouTube是全球最大的视频, 同时是全球第二大搜索引擎,全球每月有20亿登录用户,每日观看时长超过10亿小时。另根据Google数据显示90%用户在搜索之后,有一部分用户群体会前往YOUTUBE深入了解产品。

B2B企业可通过YOUTUBE来满足用户进一步的搜索需求, 同时通过视频来建立品牌的信任度。

出海之路不断升级(B2B企业营销常见推广渠道大盘点)

YouTube营销方式

  1. 品牌方建立YouTube公众主页,通过公众主页进行视频内容输出;
  2. 通过非官方账号建立账号矩阵,优化推广品牌
  3. YouTube广告投放

YouTube营销建议

  1. YOUTUBE视频长短视频均可,高质的短视频也可获得高播放量。第三方数据显示,B2B企业视频同等质量长视频可能会得到更高的观看满意度
  2. 公众主页或第三方账号的内容发布,可添加B2B官网地址,相互链接
  3. YouTube广告推广。其中比较好的广告类型为发现广告和行动号召广告(如表单提交)。

三、Facebook社媒营销

Facebook是领先的社交媒体广告和营销平台,94%的全球营销人员在营销工作中使用facebook。Facebook每日活跃用户26亿,用户基数和广告收入仅次于Google。有着大量精准的用户画像和用户标签,C端标签和B端标签,对于B2B企业而言,除了Google之外,Facebook同样是一个很重要的营销平台。

Facebook营销方式

  1. 品牌方建立Facebook公众主页,通过公众主页进行品牌内容的输出;
  2. Facebook直播进行品牌&产品直观展示
  3. Facebook广告营销,进行品牌曝光、询盘或销售
出海之路不断升级(B2B企业营销常见推广渠道大盘点)

Facebook营销的几点建议

  • Facebook视频建议以短视频为主,太长用户就会跳出
  • 公众主页或第三方账号的内容发布,可添加B2B官网地址,相互链接
  • 广告营销有4种广告形式,其中较好的转化形式为:表单提交和Message留言
  • 广告营销时,针对2B或2C2B企业,广告素材和用户标签,不要忽视B端用户标签。

四、Linkedin B2B营销

根据Linkedin中国B2B品牌全球化营销白皮书中我们不难发现,Linkedin在B2B用户线上购买旅程中使用占比仅次于Google。

据领英透露,超过90%的B2B营销人员正在借助领英平台传播品牌内容;超过90%的B2B营销人员优先考虑使用领英平台进行品牌营销。

那么针对B2B企业,Linkedin同样也是很不错的推广营销平台。

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五、Instagram B2B营销

Instagram虽然每天有超过5亿人使用。但许多B2B营销人员在计划其策略时仍然忽略了它,实际上Instagram一直致力于推广B2B营销,且有很多B2B营销人员在上面进行品牌推广,吸引目标受众。

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Instagram营销方式

  1. 品牌方建立Ins企业帐户,并选择与Facebook 企业帐户相关联
  2. 日常发布图片或视频,建议以短视频为主

Instagram曾推出IGTV纵向长视频,但最终于2021.10已关停。

  1. 通过Instagram Stories 和Instagram TV讲述品牌故事
  2. 广告投放
  3. 网红营销

面对多样化的渠道,B2B企业如何选择和优化推广呢?下周会就B2B企业常见的营销渠道进行讲解,敬请期待。

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