外贸企业产品销售过程中势必要考虑到运费问题，货运费用高，最终企业能够获得的利润就会降低，而货运费用低的状态下销售方获得的利润会更高一些，因此对于chc是什么费用这一类型的问题，外贸从业者还是有必要关注的，这能够有效为企业节省成本开支。

首先需要了解chc所说的是什么，它所指的是集装箱操作费用，海运过程之中都会涉及这一类型的费用开支，这一类型的费用并不相同，不同海运轮船公司所定制的价格是有一定差异的，但这一类型的费用不能讲价，也就是说该海运公司定价无论高低，外贸销售方企业只要选择了这家海运轮船公司就要承担这样的费用。

外贸企业是否能够降低这一类型的成本开支呢?作为产品销售方企业想要降低这一类型的成本开支，通过和海运公司洽谈，想要达成这样的目的难度是极大的，几乎没有成功的可能性，因此想要降低这一类型的成本开支，就一定要考虑到和客户方企业在产品销售洽谈中做好沟通，运输费用这一类型的成本开支尽量由产品购入方企业承担，这样就能够起到降低运输费用的作用，而想要做到这一点和工作人员的沟通能力和商务洽谈能力是否出色有关，例如：

Mr. Martinez:

We are glad to cooperate with your company. In the early stage, you hope to order 150 American-style rural series chandeliers from our company, each price is 234 yuan, 300 copper-plated imitation series chandeliers are 275 yuan, each 342 yuan. The quantity you ordered is up to 500 pieces, so in this part you will be given a 3% discount. Your company will order black pupil double color chandeliers. Series chandeliers are 130 pieces of 237 yuan per piece, and modern American series 300 pieces of 325 yuan per piece.

Previously, in the process of communication, your company strongly requested that our company should be responsible for the transportation and related insurance costs in this transaction. But in this transaction, our company has given you the highest discount, so in the sales of products, our company is still responsible for the cost of shipping related products. In this transaction, our company can obtain very low profits. Our company We promise to present you with the latest samples, including American Country Series, American Copper Lamp Series and Modern American Chandelier Series, for each transaction in the future. We hope to cooperate with you happily in the future.

马丁内兹先生：

很高兴能够和贵公司合作，前期阶段贵公司希望从我公司订购系列吊灯产品，报价如下：美式乡村系列吊灯150盏，每盏价格234元，电镀仿铜系列吊灯300盏，每盏275元，美式铜灯每盏342元，贵公司订购的数量较高，达到了500盏，因此在这一部分会给予贵公司3%的优惠，贵公司订购黑铜双色系列吊灯130盏，每盏237元，现代美式系列吊灯300盏，每盏325元。

此前沟通过程中贵公司强烈要求，贵公司和我公司的这次交易中，运输以及相关保险费用等都由我公司负责，但在此次交易中，我公司已经给予贵公司最高折扣额度优惠，所以产品运输费用依然由我公司承担产品，一旦海运相关费用在本次交易中全由我公司负责，我公司能够获得的利润极低，我公司承诺，此后交易中，每次交易我公司会为贵公司赠送最新样品，包括美式乡村系列、美式铜灯系列以及现代美式吊灯系列，希望此后能够和贵公司愉快合作。

从入上沟通中可以看到，该外贸企业的工作人员和对方展开业务洽谈时是很有技巧的，提到了“Our company promises to present you with the latest samples, including the American Village Series, the American Copper Lamp Series and the Modern American Chandelier Series, for each transaction in the future.”既让对方公司获得了利益，该外贸企业产品销售中又不必去承担海运相关费用，而给出对方的承诺则是此后如有持续贸易往来关系，对方则能够得到额外的免费样品，双方之间此后不再有业务往来，对于该公司而言在本次交易过程中有效减少了费用开支，后期阶段也没有寄出样品这一类型费用支出，可谓百利而无一害，如果对方企业在此后持续购入产品，以一些样品获得长期的客户关系，这种做法给该外贸企业所带来的助力也是非常大的。

外贸业务往来之中了解chc是什么费用等类型的问题固然重要，但更为重要的是如何才能够在交易之中为企业节省更多的费用开支，以此让企业获得利润，这是外贸企业能够在行业中长远发展下去的关键所在，看似单次交易中节省运输费用开支，能够给企业带来的利润不多，但在长久看来，多次交易中这一类型的费用节约给企业带来的额外利润加成还是非常显著的，开源节流是任何一个外贸企业都应该关注的重点话题，只有关注到这一类型的问题，企业才能够在行业中快速成长起来，后期阶段在行业中才能站稳脚跟。