建立有机销售是伟大企业的重要支柱，这些公司的高管也往往有着先见之明，能在未发掘的地方看到新的销售机遇。

亚马逊就是如此，自1994年创立以来，一直以一种独特的商业模式下运营，其创始人贝索斯最初是建立一个具有巨大规模潜力的在线商店。

为了适应和达到他预期的增长，他开始投资于数据存储、计算机处理能力和电子商务软件等基础要素，而这项业务也就是后来的亚马逊网络服务。

一家初出茅庐的企业，一项羽翼未丰的业务，亚马逊成了AWS的第一个忠实客户，亚马逊的销售让AWS能够建立巨大的规模，而这也造就了云服后来的强大。

其后，他们发现AWS产能过剩，可以作为单独的业务盈利。于是AWS的过剩产能以现收现付的方式出售给其他企业，该业务也在2021年实现年销售额710亿美元。

亚马逊在网络广告销售方面的尝试也遵循了类似的路径。

亚马逊在2月份报告显示，其广告业务的销售额已从2017年的40亿美元增长到310亿美元。的规模超过了YouTube，而且增长速度更快。

原本亚马逊的高管想通过使用数字展示空间，来推广其自有品牌商品和服务，从而开始了广告业务。例如，其产品Kindle电子阅读器和Alexa智能音箱的早期成功，就是建立在这些广告的功效之上的。

后来，在线商店的关键词搜索被货币化，也被卖给了广告商和代理商。

尽管一些分析人士对用户隐私措施感到担忧，但广告买家已经全力以赴数字化，将全部资金投入到数字广告上。因为它更便宜，更可衡量，更有效，也是潜在客户所聚集的地方。

尤其近两年，亚马逊的广告业务疯涨，根据美国人口普查局的数据，2020年美国购物者在网上花费了7917亿美元，比 2019年增长32.5%。

疫情加速了在线购物的趋势。人们明白，他们可以通过在线搜索就轻松获得他们需要的东西，然后使用移动应用程序或网站下订单，所以广告商寻找这些客户是有道理的。

总的来说，亚马逊这两个业务发展经历，听起来，似乎有点意外性，但实际和企业出发点和战略性判断离不开的。如果你是企业主，你会为你的主业务而大肆投资和基建吗，甚至这些最初的辅助业务，你并不能把握它能走多远。

所以在不存在的地方看到新的销售才是本事。

那既然说到亚马逊，也不得不提一嘴独立站，Shopify一度被视为亚马逊劲敌。在亚马逊网络服务和广告业务风头正盛的时候，人们也在猜测Shopify的应对是什么？

Shopify为第三方卖家建立了一个生态系统，将他们的销售业务转移到网上。大多数人认为，这家加拿大公司拥有一流的平台，包括支付服务、客户关系管理、会计、物流、融资和数据分析软件，去年还和搜索巨头谷歌建立技术合作伙伴关系。

所有这些服务都与亚马逊的第三方卖家平台竞争。没关系，这并不是真正的竞争，许多卖家会同时使用这两个平台。Shopify的高管也特别擅长吸引大型供应商。

鉴于Shopify后端的强大功能，Facebook于2020年5月宣布推出Shops。沃尔玛市场的Marketplace仅在一个月后出现，TikTok For Business始于2020年 10月，这些都将电子商务融入到社交媒体中，Shopify的出现加速了这一状况。

Shopify 在2月份报告称，2021年平台商品交易总价值为1750亿美元。接近亚马逊第三方市场规模的一半，但Shopify目前没有数字广告业务。

或许数字广告对Shopify来说也是轻而易举的事。它拥有超过100万家在线零售商和ShopPay 支付处理器，对销售转化率有着深刻了解，掌握的数据可以用来建立一个广告网络，代表广告商购买大规模的数字库存。

有了Shopify作为最大和最忠实的客户，一个新的广告新网络或将确保成功。在迅速扩大网络规模的同时，并向合作伙伴提供其他服务，这不，这些合作伙伴也恰好因苹果的广告跟踪措施制裁而陷入苦恼。总来的来说，某些方面Shopify不敌，但并未被削弱。