2022年的海外消费者会有哪些新的需求，更青睐哪些产品？亚马逊消费品品类谁将锁定爆款？四月已至，快来了解今年的Prime Day选品策略。

一、不同市场热门品类

根据statista数据统计显示，全球线上零售销售额在未来几年中将持续保持强劲增长，年复合增长率超过6.5%，到2025年将达到4.2万亿美金的规模，线上消费者的数量也将突破49亿。

从品类上来看，未来两三年时尚品类仍将是消费者最常在线上购买的品类，其次是玩具、食品和个护健康。

图片来源：雨果跨境

具体到美国站，据emarketer数据显示，产品销售排名第一的类目是个人电脑和消费电子。排名第二是服装配饰，它的增长率达到了18.9%，领先于13.7%的平均增长率。第三是跟家居生活相关的产品变得非常畅销，尤其像玩具和兴趣相关DIY的产品。

个护健康和美容美妆也有非常大的消费潜力，线上市场有接近千亿美金的体量，但对比其他品类的话，整体消费市场规模还是较低，大概在15%左右。这类产品目前还是以线下为主，未来从线下迁至线上的潜力较大。

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从欧洲市场18岁以上消费者，过去三个月的线上购物数据来看，服装依旧是购买最多的品类。其次是食品饮料和书籍，但中国卖家较难进入这一品类，反过来说也是机会点，如果商家在食品杂货方面有较强的供应链，可以尝试。

个护健康、美容美妆，包括假发、洗护用品、脸部护肤品，综合排名第二。之后是家居清洁、家庭娱乐产品，家居装饰类的产品在欧洲也是十分畅销。

跟美国不一样的点是，消费电子类产品在欧洲国家线上消费占比没有那么高，还是有非常大的潜力和空间。

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Statista的统计数据显示，服装鞋靴是日本站点最热销品类，其次电玩游戏以及与家庭娱乐相关的产品，接下来是美妆和身体护理。

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二、2022年海外消费市场趋势

1、消费者会更加追求个人和家庭的身体健康

首先，疫情会导致海外消费者更注重个人健康，希望可以自己进行一些基础性的按摩。北美消费者对按摩产品的需求提升，热卖产品有眼部、颈部的按摩棒，spa的按摩床等等，日本消费者近一年对个护产品的搜索量也是飙升了超过700%。

其次，更多的人选择在家里健身运动，同时也会选择保持一定距离的出行。运动健康会是今年会员日比较热门的一个类目。运动健身需求提升，热卖产品包括说跑步机、动感单车、哑铃、瑜伽、服运动内衣等等。后疫情时代，消费者保有走出去的冲动，自行车、电动自行车及周边配件，包括帐篷、野营桌椅、睡袋等都会有需求。

同时，消费者也享受小范围的家庭的活动，促进与家人和朋友的关系，会有更多的家庭娱乐活动，庭院派对等。因此庭院派对的装饰及其他庭院用品的需求会有一定的增加。个人动手的兴趣和欲望也会被激发，自己动手刷墙壁，换个颜色，换个心情，或者给汽车装个配饰等等，相关产品商家也都可保持一个持续性关注。

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2、产品的个性化、智能化及多功能性越来越受欢迎

由于客户在购物时的排他性，个性化产品会影响客户购物的满意度。个性化能增强客户对品牌的忠诚度。对定制毯子、配饰的需求近年均都有所提高。

人工智能增强了在线购物体验的潜力，包括语音搜索AI和VR科技，购物聊天机器人等等。根据Statista的数据，到2025年，美国智能家居市场将超过450亿美元，其中包括智能家居、光控与连接、安防、能源管理、家庭娱乐、智能设备等产品。

欧洲智能家居的规模预计在2025年能达到近2.1亿件。而日本消费者本身就对商品购物服务的要求较高，在商品的个性化及智能多功能方面，也会有所偏好。

多功能性可以满足人们对商品在更多场景使用的需求。消费者会期待传统品类更加智能化和性价比的提高，比如希望宠物的喂食器能带摄像头，带红外线的玩耍功能。另外，商品的使用场景也将更广泛，比如宠物家具和家居用品也更多在庭院场景中出现。

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3、消费者的绿色环保意识越来越强，注重生产与消费的可持续性

首先，产品制造商、品牌的环保理念会受到高度重视。例如是否使用了可回收的材料，这在某些品类上会体现的特别明显，比如童装和母婴对于可持续性和绿色环保等要求就更加突出。女士内衣、家居服在未来快时尚与舒适度同需求的一个消费背景下，也可能会有新的突破。

其次，消费者会优先选择具有环保理念的制造商的产品，童装、母婴对质量要求更严格，同时对环保材质的需求就更多。从消费端来说，现在都提倡身体力行的去践行绿色居家、环保出行，所以电动自行车或者一些骑行裤，会比较热卖。

亚马逊有一个叫做“气候友好承诺”的绿色标签，商家可以在卖家后台右上角-帮助里面自行搜索，大部分的商品都是可以申请或者盖标识的，这个也有一定的引流作用。

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4、消费者也受到社交媒体的影响，追求及时消费。

现在不管是在国内还是国外，很多人观看直播，KOL推荐对用户日销品选择的影响力日益增加。日销品属于快销，客单价相对较低，短视频等媒体KOL的推荐就很容易影响消费者的转化。热卖的产品有彩妆类的眼影眼线、护肤的美颈霜等。

欧美也一直是宠物的大消费市场，喂食类的产品也是比较热卖的。另外，在全民直播的背景下，大家对上镜用品需求也一直在激增，包括直播用的电子产品、无线设备、家居装饰等。

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三、亚马逊海外消费品隐藏趋势

首先对于海外个护与美妆的消费者而言，简约环保的包装更能赢得消费者的认可和信任。从电商运营的角度来看，美妆个护类产品的品牌故事和消费者口碑，对于影响欧美消费者购买起着非常重要的作用。因此在经营这类产品时，一定要注意品牌建设和流量的管理。

其次是名人和网红KOL带货效应的增强。Instagram、Facebook、Snapchat这些都会对于海外的消费者的购买意向有一定的影响。

美妆美护也不再是女性的专属，近年来男士对此类产品的需求明显上升，从传统的清洁护理逐渐延伸到化妆、美甲在各个方面。在欧美很多老外都喜欢留胡须，这被认为是一个展示男士魅力的一种方式。和头发一样，胡须也需要进行日常的清洗和护理，随之而来的就是各种与胡须相关的护理产品。剃须刀类似工具在亚马逊上面也都是卖的非常棒的。做3C的商家朋友们可以了解一下。

另外，儿童用的美容美妆产品要特别注意成分天然、无毒无害。其实对于消费品那么来讲，大家比较看重的还是安全性的问题，这个一定要注意。

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1、美容美妆的DIY工具

除毛工具

• 热销产品举例：脱毛类、毛发修剪类、男士剃须刀
• 消费者关注点：安全性、便利性
• 产业带：广东、浙江
• 进入门槛：基本无门槛

美容分装瓶/喷剂瓶

• 消费者关注点：容量、密封效果、安全性（不建议PE/PVC材质）
• 消费场景：分装瓶其实很多人会拿来装替换液，比如沐浴露。方便携带小容量大膏霜液体状类产品，如护肤品、香水、沐浴露等。通常以套装或多个装打包出售
• 产业带：广东、东莞、余姚、慈溪
• 进入门槛：基本无门槛

美发工具

• 热销产品举例：直发棒、卷发棒
• 消费者关注点：功能、效用、操作性
• 消费者痛点：操作简单、加热速度快，头发毛躁时也有效果
• 产业带：温州、宁波、揭阳
• 进入门槛：有较低门槛

2、美甲

指甲油/胶

• 热销产品：指甲油／胶套装、儿童指甲油等
• 消费者关注点：颜色及款式是消费者最重视的产品特性．根据时间和季节需要不断更新变化，如夏季的颜色一般更跳跃轻盈，而冬季则更偏向深色系。此外，材质和颜色的持久程度、干澡的速度，也是消费者的主要关注点之一。消费者会愿赚选择气味较愉悦、不刺激的产品，特别是儿童用美甲产品要求材质安全无毒

亚克力美甲产品

• 热销产品：亚克力粉、水晶亚克力粉、亚克力花甲套装等
• 消费者关注点：使用简单方便、干燥快速、造型牢固持久、可以支持多种款式及花式造型，卖家可以通过发布视频、以及不定期更新款式菜单的方式，提高消费者满意度和粘性，提高重复购买频率
• 价格区间：10～40美金

指甲剪

• 热销产品：指甲剪套装
• 消费者关注点：符合人体工学设计、防滑、方便使用；材质耐用不生锈；带有盒子，方便收纳；价格合理
• 价格区间：3～15美金

3、彩妆

眼影

• 热销产品：眼影盘、眼影笔等
• 消费者关注点：由于眼影产品一般为多色一起售卖，因此配色方案是消费者的看鱼考虑的一个方面，消费者希望配色丰富而使用友好，并且适台多种场台的使用；同时，也希望能紧跟当季潮流，因此，卖家需要结合流行趋势不断推陈出新，如近期的流行趋势包括亮片效果、设计师合作款等。创新美观的包装和外观容易吸引消费者产生购买。另外，消费者对于彩妆产品的购买决策过程中，品牌以及KOL在其中具有较强的影响力。最后，使用感及使用效果也是消费者所重视的，要求眼影产品易着色，不脱妆，并且可以较容易卸除。

• 价格区间：5～30美金

口红

• 热销产品：口红，唇袖等
• 消费者关注点：首先，颜色，即“色号”是消费者选择口红最重要的因素之一，创新而具有吸引力的色彩及妆容配色方案能够吸引消费者产生购买行为。其次，使用效果及成分也是消费者所关心的，例如是否包含令唇部保持滋润的成分，使唇部舒适以及妆容持久、不易脱妆等。消费者往往会因杜交媒体及网络红人的宣传而对产品产生兴趣，因此品牌打适和社群营销对于口红产品的销售尤为重要
• 价格区间：5～35美金

4、护肤

脸部精华

• 热销产品：美白精华、保湿精华
• 消费者关注点：不同的产品功效，如美白祛斑、抗皱、保湿等；突出有效成分，如维C、透明质酸、六胜肽，烟酰胺、果酸等是近年来受到关注的美容成分；天然成分，如牛油果提取物、金盏花提取物、芦荟提取物等也广受消费者欢迎；在包装上，欧美消费者推崇简约、环保的包装

洗面奶

• 热销产品：洗面奶、洁面乳、洁面乳套装等
• 消费者关注点：产品的功能是消费者最关注的部分；除了基本的清洁功能以外，产品是否会带来额外的祛痘、补水、美白、修复功能；针对特殊肤质如油性皮肤、敏感肤质的功效

面膜

• 热销产品：水洗面膜、撕拉面摸、纸质面贴膜，面膜套装等
• 消费者关注点：对于面膜，消费者希望能够在使用后即可得到明显的效果；对功能的要求集中在补水、美白、抗皱、修复晒伤、敏感泛红等方面；天然有机成分的产品长期受到消费者喜爱，但特殊的、创新的添加液成分是吸引消费者不断购买的关键，如近期比较流行的包括了添加低浓度果酸成分的面膜以及添加了24K 黄金成分的面膜等

5、护理

手动按摩器（背部、腿部、脚部）

• 消费者关注点：材质、造型设计、颜色
• 进入门槛：基本无门槛

电动手持按摩器

• 消费者关注点：配套产品、外形设计、续航能力
• 进入门槛：有较低门槛

电动北部按摩器

• 消费者关注点：按摩强度、是否有明显噪音、可拆卸（按摩头）
• 进入门槛：有较低门槛

电动足部按摩器

• 消费者关注点：有多种功能模式以及按摩力度，角度是否可调，体积适中易于存放
• 进入门槛：有较低门槛

电子秤

• 消费者关注点：智能记录身体数据、蓝牙连接隐定、APP适配
• 进入门槛：有较低门槛

6、医疗器械

血糖仪

• 消费者关注点：准确性、产品认证标准、效率、售后
• 热卖月份：全年

血压计

• 消费者关注点：使用便捷、准确性、外观设计
• 品类机会点：搭配数据管理的售后服务是行业机会点
• 热卖月份：全年

物理牵引理疗装置

• 主要热卖产品：脖颈相关
• 消费者关注点：便携、使用方便、易固定、材质、舒适
• 热卖月份：全年

7、营养保健

维生素/矿物质

• 主要热卖产品：维生素C、维生素E、复合维生素、维生素B、维生素D
• 消费者特点：目前维生案主要以抗氧化、提升免疫力、美容美白、促进钙磷吸收为主要宣传功效。消费者以女性居多,消费理念已经趋于理性，更多的决策在于产品本身质量和功效。信息判断来源于他人推荐或者产品试用，主要食用对象为女性和儿童。

• 热卖月份：全年

胶原蛋白

• 主要热卖产品：胶原蛋白
• 消费者特点：基本都是年轻爱笑女性消费者，有较高的皮肤保养意识，追求健康，推荐时尚杂志类、门户类渠道推广
• 热卖月份：全年

矿物萃取剂

• 主要热卖产品：复合矿物补充、镁矿物补充
• 产品特点：成年人均可补充矿物质，属于人体必需产品，是较普遍的营养保健品，有助于骨骼健康和新陈代谢
• 消费者关注点：矿物类产品属于基本的膳食补充剂，消费者对产品并无特殊要求，主要关注产品本身，例如是补铁、补镁等
• 热卖月份：春夏

8、母婴用品

婴儿摄像头

• 消费者关注点：便携、可移动、方便拆卸、变距、设备兼容性、数据安全性
• 产业带：深圳、东莞、上海、宁波
• 进入门槛；有一定门槛

婴儿围嘴、围裙

• 消费者关注点：产品材质是否无害，易于满洗，可重复使用，尺寸和适用年龄，多个产品打包售卖
• 产业带：东莞，惠州，台州，湖南，河南
• 进入门槛：有一定门槛

尿裤外裤

• 消费者关注点；尿布裤棉布材质（纯棉）和良好透气性、中间带有防水薄膜 （PVC 材质）、弹性设计以适应不同体型的婴儿、腰部带有魔力贴，可调节松紧、有弹性且贴身、可清洗重复使用
• 产业带：金华、义乌、兰溪、晋江、青岛、即墨、益阳、汕头
• 进入门槛：有一定门槛

尿布包、尿布篮

• 消费者关注点：美观与实用性并存，轻便且耐用，收纳空间划分明确，部分空间需要有隔热垫夹层等
• 产业带：广州、东莞、扬州
• 进入门槛：基本无门槛

最后再给大家分享一些选品小贴士：

一是选品方向把握好：年中促销，消费者还是会偏向购买全季节、夏季、秋季产品；

二是发运的时机要掌握好：一般在活动开始前的数周提前积累流量，并且相比活动前几天新品到货，尽量提前优化几轮详情页和关键词，更可能在活动期间获得更好的销售表现，同时考虑生产、采购、物流等的时间。此刻就要抓紧决定选品了。

三是产品数量估计好：活动结束前通常伴着紧张的库存位，以及可能的紧急补货，注意搭配使用亚马逊物流（FBA）和海外仓。

四是促销工具使用好：大促期间的Deal、Coupon等促销工具，通常有更提前的申报时间、更高的活动费用、更好的预期效果，如果什么推荐位都没有，就用优惠券、用会员专属折扣。建议提前关注相关信息的公布，并尽量结合自身的往期同类型工具效果，合理申报参加。