TikTok该怎样选品(TikTok该怎样选品分享)
爱跨境 外贸知识 2022-05-02 15:28:19 · 热度999

从图文时代再到全民化视频时代,流量是永恒不变的王者。赶不上国内视频红利时代的普通人来说,现在又出现了一个新的机遇——TikTok。这是一个全新的变现赚钱模式,选择TikTok(简称Tk),无疑是它强大的带货模式和巨大的流量池。但做跨境电商该怎么选品及引流,是一个值得深思的问题。

TikTok该怎样选品(TikTok该怎样选品分享)

一、贴合实际需求

什么叫贴合实际需求呢?意思就是你选的品需要满足消费者生理上,或者心理上的需求。他想要你刚好就有,还性价比最高,他肯定是在你这里成交了。

选品的重要性

不管你做哪个行业,首先肯定要先去研究消费者从他们的当地习俗文化各种层面来研究他们的痛点是什么?他们到底需要什么,而不是从你个人的想法出发去选品,这是非常愚蠢的行为。

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说得再多不如直接给你举个例子。

一个留学生就读的学校是在乡下,一次机会受同学邀请他去到美国乡下农户家里,看到后院树下有一个很大的鸡窝,留学生注意到农户喂鸡的时候把玉米粒撒在地上,此时他想到自己奶奶喂鸡都是把鸡食放在鸡槽里,他就开始琢磨这玩意可不可以卖。

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留学生便开了一家店铺,有人下单就托家人从国内发货,没想到在美国农村的需求那么高,不仅销量不错,退换率也极低,而且在亚马逊上算是比较冷门的品,同行竞争压力也低,从线上到线下,留学生靠这个就实现了留学期间的财务自由。

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这个例子就是想告诉大家售卖产品离不开大众的需求,要想取得成果,就必须切合实际,从人们的日常需求出发。

对于跨境电商运营来讲,底层逻辑都是一致的,无非都是涉及三个环节:①选品 ②流量 ③转化;那么我们接下来总结一下,在Tk上,从实际需求出发我们该如何选品:

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1、价格定位:

给到大家的建议是价格不能太高,举个例子,我们平时买个十几二十块钱的东西,不会太在意价格,也买不了吃亏买不了上当。但是如果要买个几百块钱的东西,那可能就会去其他平台对比对比,这一对比,我们Tk就没有优势了。

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2、物流配送角度:

选品时尽量要避免过重过大的产品。因为跨境电商的物流成本还是很高的,所以过重过大的产品就会把跨境运输成本再次增加,而且我们还要考虑运输过程中是否会出现损坏的现象。

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3、市场范围角度:

需要找到市场大符合目标市场特点的产品,不要选偏门产品。例如你想往国外卖写书法用的毛笔,虽然也有卖的好的,但是几率很小。

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4、市场受众角度:

选品需要年轻化,根据Marketing Charts TikTok的数据统计,50%以上的人群是18-34岁之间的,所以选品要符合年轻人的需求。

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5、消费行为角度:

找到适合冲动消费的产品,不要卖那种顾客买一下还需要问问好朋友的东西,稍微问一问你这个东西就卖不出去了,要卖那种我看了就想买,根本都不想等的那种商品。

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二、从数据分析平台选

工具类属于常规的品类,需求量非常大,根谷歌据工具的数据趋势来看,厨房工具的需求增长非常稳定,并且时不时会出现爆款产品。更值得关注的是Tk整体用户偏向年轻化,61%的用户是出生在1995-1999年的人群。等这一波人长大,进入25-40年龄阶段,将会是购买力最强的阶段,他们很快会成为市场消费的主力军,提前布局Tk是未来的电商发展最有潜力的选择!

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